Die Reise des KOL: Wie man ein Krypto-Influencer wird
Ich hatte nie die Absicht, KOL zu werden, und der Begriff an sich wirkt ein wenig kitschig.
Die Menschen haben oft eine negative Einstellung zu Influencern und der Influencer-Wirtschaft. Ich verstehe, warum, denn die Kryptowelt ist voll von Betrügern, die ihre Anhänger ausnutzen und ihnen letztlich Schaden zufügen.
Aber nicht alle KOLs sind Betrüger. Geld ist nicht meine Motivation, auf Twitter zu posten. Ich habe ursprünglich aus Langeweile während der Baisse im Jahr 2022 mit dem Posten begonnen.
Jetzt ist mir wieder langweilig, also habe ich auf Twitter gefragt, worüber ich als Nächstes schreiben soll. Der beliebteste Vorschlag war, Einblicke zu geben, wie man ein KOL wird, wie man ein Publikum aufbaut, und die Geheimnisse von Krypto-KOLs und Marketing. Mit über 100.000 Followern auf Twitter sehe ich dies als eine großartige Gelegenheit, etwas anderes zu teilen.
In diesem Artikel erzähle ich kurz meine Geschichte, gebe Tipps, wie Sie Ihr Publikum vergrößern können, und bespreche beliebte Monetarisierungsmodelle, einschließlich der Preisgestaltung.
Möchten Sie ein KOL werden?
Als der Markt Ende 2021 zusammenbrach, arbeitete ich an einer koreanischen CEX. Plötzlich wurde es auf dem Kryptomarkt ungewöhnlich ruhig.
Monatelang bin ich nur ins Büro gegangen, um durch Twitter zu scrollen, ohne dass etwas Spannendes passiert wäre. Noch schlimmer war, dass mein Chef die CEX anpries, so dass es kaum echte Arbeit zu tun gab.
Dies war mein zweiter Bärenmarkt, und ich wusste, dass ein neuer Bullenmarkt bevorstand.
Der Bullenmarkt von 2020-2021 begann mit DeFi, aber nur wenige verstanden, wie es funktionierte. Die meisten handelten an CEXs und wussten nicht, wie man MetaMask verwendet. Als der DeFi-Sommer kam, ernteten diejenigen mit grundlegenden DeFi-Kenntnissen riesige Gewinne. Ich begann schon früh mit dem YFI-Farming auf Curve, wobei die APYs schwindelerregende 10.000 % erreichten. Was für eine Zeit…
Mein Plan war es, weiter zu recherchieren, um frühzeitig die nächste Gelegenheit zu finden.
Ursprünglich habe ich auf Twitter geschrieben, um persönliche Notizen zu machen und mein Verständnis des Themas zu beweisen. Deshalb lautet mein Twitter-Name „DeFi Research“.
Tipp: Wenn Sie glauben, ein Konzept wirklich verstanden zu haben, versuchen Sie, es aufzuschreiben. Sie werden feststellen, dass es auf dem Papier viel schwieriger ist, es klar zu erklären als in Ihrem Kopf.
Immer noch gelangweilt, schrieb ich eine umfangreiche Forschungsarbeit über die Roadmaps von 25 DeFi-Protokollen, um gemeinsame Trends zu erkennen. Für diesen Beitrag habe ich eine Woche gebraucht.
Ich befürchtete, es könnte ein Flop werden. Nachdem man so viel Zeit in einen Artikel investiert hat, möchte man natürlich, dass er Erfolg hat.
Ich hatte Glück; der Beitrag ging schnell viral. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… viele DeFi-Influencer interagierten mit ihm. Er gehört nach wie vor zu meinen 5 beliebtesten Beiträgen (244k Aufrufe).
Damals hatte ich nur 300 Follower. Bald darauf stieg die Zahl meiner Follower sprunghaft an und erreichte nach diesem Beitrag etwa 3.000 – eine Verzehnfachung!
Tipp: Hochwertige Inhalte sind auf Twitter wichtig. Virale Beiträge können zufällig sein, aber ein nachhaltiges Wachstum erfordert aufschlussreiche und einzigartige Inhalte, was Zeit und Mühe erfordert. Einige Beiträge werden scheitern, aber erfolgreiche Beiträge ziehen hochwertige Follower an.
Ich fuhr fort, wöchentlich Inhalte über Tokenomics, Stablecoins und SBTs zu studieren und zu teilen und erreichte schnell 10.000 Follower.
Tipp: Beständigkeit ist der Schlüssel. Wenn Sie erst einmal in Schwung gekommen sind, halten Sie ihn aufrecht. Andernfalls wird der Twitter-Algorithmus Sie „vergessen“, und Ihre Beiträge erscheinen nicht in den Feeds anderer.
Der erste erreichte Meilenstein, die ersten 10.000 Follower, sind der schwierigste. Danach können Sie ein breiteres Spektrum an Themen abdecken. Als Nächstes werde ich weitere Tipps zum Ausbau Ihres Publikums geben.
Warum auf Twitter schreiben (auch wenn Sie kein KOL sein wollen)
Zwei andere Gründe haben mich dazu gebracht, auf Twitter zu schreiben: meine Freundin und Naval Ravikant. Naval hat meine Vorstellung von „Erfolg“ völlig verändert. Er teilte seine Erfolgstipps in seinem berühmten Posting „How to Get Rich (without getting lucky)“.
Der Beitrag war großartig, aber das Buch ist noch ausführlicher. Sie können sein Buch hier lesen.
Interessanterweise habe ich als Experiment einen viralen Beitrag darüber geschrieben, wie ich durch Kryptowährungen reich geworden bin, was mir Tausende von Followern eingebracht hat.
Kurz gesagt, Naval lehrt die Menschen, nach Reichtum zu streben, und nicht, reich zu werden. Indem man sich mit Fachwissen ausstattet und das Internet nutzt, kann man Wohlstand schaffen und seine Karrieremöglichkeiten erheblich erweitern.
Dieses spezifische Wissen ist sehr spezifisch und kreativ, angetrieben von Neugier und Leidenschaft. Sie können es durch Programmierung und Medien anwenden, indem Sie Software und Medien erstellen, die für Sie arbeiten, selbst wenn Sie schlafen.
Aber jetzt kommt der für mich unerwartete Teil:
„Wenn Sie nicht programmieren können, schreiben Sie Bücher und Blogs, machen Sie Videos und Podcasts.“ Auf diese Weise können Sie letztlich „spezifisches Wissen mit Hebelwirkung anwenden und bekommen, was Sie verdienen“.
In der Aufmerksamkeitsökonomie ist es von Vorteil, ein Publikum zu haben.
Unsere Aufmerksamkeit ist begrenzt, während Informationen unendlich sind. Bei so vielen Informationen, die um Ihre Aufmerksamkeit wetteifern, wird Ihre Aufmerksamkeit immer wertvoller und schwieriger zu erlangen.
Bei Krypto-Projekten kann es über Erfolg oder Misserfolg des Protokolls entscheiden, Ihre Aufmerksamkeit zu erregen, während die technischen Merkmale zweitrangig sind.
Wenn das kein Aufmerksamkeitsspiel ist, was ist es dann? Die Bewertungen werden weitgehend von der Aufmerksamkeit bestimmt, und Kryptowährungen bleiben zu 99 % spekulativ.
Deshalb unterstütze ich Polkadot bei der Einführung von Influencer Marketing. Ich glaube, dass es der effektivste Weg ist, um Informationen an einheimische Web3-Nutzer zu verbreiten. Das Problem von Polkadot ist die schlechte Ausführung.
Da Kryptowährungen stark von Erzählungen und Stimmungen geprägt sind, wollen Kryptounternehmen mit einflussreichen Personen zusammenarbeiten.
Wie Edgy schon sagte, macht es diese Hebelwirkung für den Einzelnen einfacher, einen Arbeitsplatz zu finden und Geschäfte abzuschließen, wodurch die Abhängigkeit von einer einzigen Einkommensquelle verringert wird.
Kurz gesagt, das Buch von Naval hat mir alles erklärt:
- Ich war gelangweilt, aber neugierig auf Kryptowährungen, also begann ich zu recherchieren, was mir half, spezifisches Wissen aufzubauen.
- Da ich nicht programmieren kann, habe ich mich für das Schreiben entschieden, um mein Publikum zu vergrößern und Einfluss zu gewinnen.
- Als mein Publikum wuchs, fand ich mehrere Möglichkeiten, Geld zu verdienen.
- Für mich ist Krypto wie ein Spiel. (Als Teenager habe ich Lineage 2 gespielt. Follower auf Twitter zu gewinnen ist wie ein Levelaufstieg im Spiel, und Geld in Krypto ist wie Adena, die Spielwährung. Ein KOL zu sein, ist wie ein Held in Lineage zu sein, der seinen Einfluss ausweitet.)
Tipp: Worauf sind Sie wirklich neugierig? Langfristig brauchen Sie Neugierde, um motiviert zu bleiben.
Monetarisierungsmodelle
Bevor ich Ihnen Tipps gebe, wie Sie Follower gewinnen können, möchte ich Ihnen einen wichtigen Grund nennen, ein KOL zu werden: Geld verdienen.
Dies ist für viele KOLs ein großes Problem. Die Monetarisierung ist schwieriger als die Gewinnung eines Publikums und von Followern.
Ein paar Monate, nachdem ich mit dem Schreiben begonnen hatte, kündigte ich meinen 9-to-5-Job. Das war das beste Gefühl überhaupt.
Ich ging in ein Café, öffnete ein Notion Sheet und listete alle gängigen Modelle auf, mit denen KOLs Geld verdienen. Meine erste Idee war es, Investitionsmöglichkeiten für VCs zu finden und gleichzeitig etwas über großartige Protokolle im Kryptobereich zu lernen. Lange Rede, kurzer Sinn: Am Ende hatte ich einen Blog, ein Pitch Deck, eine Position als Instadapp-Botschafter und meine KOL-Marketingagentur Pink Brains.
Neben meinem Gehalt verfüge ich über mindestens fünf Einkommensquellen (einschließlich Absetzflugzeuge).
Hinweis: Dieses Notion Sheet ist selbst erstellt und wurde seit einem Jahr nicht mehr aktualisiert. Es ist also unvollständig und hat viele Tippfehler.
Hier sind die beliebtesten Monetarisierungsmodelle für Krypto-KOLs:
Bezahlte Beiträge:
Das ist einfach, kann aber Ihrem Ruf schaden.
Eine schlechte Zusammenarbeit mit einem dubiosen Krypto-Projekt kann Ihren Ruf ruinieren, also stellen Sie sicher, dass das Projekt glaubwürdig ist. Konten mit weniger als 10.000 Followern ziehen nur selten Mainstream-Projekte an, während größere Konten überlaufen sind, was die Recherche zeitaufwändig macht.
Die Vergütung variiert je nach privater Verhandlung, Ansehen und Einfluss der KOL und deren Kenntnis anderer Preise. Für KOLs mit weniger als 20.000 Followern beginnen die Preise für Posts in der Regel bei 500 $, aber für diejenigen mit Zehntausenden von Followern können die Preise für Posts bei 3.000 bis 5.000 $ beginnen. Mainstream-Projekte bergen ein geringeres Reputationsrisiko, so dass die Gebühren in der Regel niedriger sind.
Die Vergütung ändert sich mit der Marktentwicklung, unabhängig davon, ob es sich um eine Hausse oder eine Baisse handelt.
Blog-Patenschaft:
Gesponserte Abschnitte in Blogartikeln. Die Preise reichen von Hunderten bis zu Tausenden von Dollar, je nach Anzahl der Abonnenten. Für ein 150-Wörter-Sponsoring in einem Blog-Artikel werden über 1.000 $ erwartet.
Ausgewählte Blogbeiträge: Ein bekannter KOL, den ich kenne, verlangt 15.000 Dollar für einen speziellen Blogbeitrag, aber normalerweise ist ein Blogbeitrag viel billiger.
Bezahlte Abonnements: Unpopulär, weil es das KOL-Wachstum einschränkt. Sie können mit den beiden oben genannten Methoden mehr verdienen. Mein jährliches Einkommen vor Steuern aus bezahlten Abonnements beträgt zum Beispiel 13.000 $.
KOL Private Investitionen:
Zunehmend beliebt bei KOLs. Projekte mögen dieses Modell, weil sich KOLs freiwillig engagieren, ohne Gebühren für Beiträge zu zahlen.
Die Investitionsbeträge liegen in der Regel zwischen 1.000 und 20.000 Dollar pro KOL.
Bessere Bedingungen als die meisten VCs in Bezug auf Sperrfristen und Bewertungen.
Sie müssen über das Projekt berichten, normalerweise ein paar Tweets pro Monat.
Hohes Ertragspotenzial. Galt früher aufgrund kurzer Sperrfristen und niedriger Bewertungen als nahezu risikolos. Jetzt ist das anders, weil die Auflage niedrig ist und viele FDV-Tokens ständig verkauft werden.
Berater-/Botschafterrollen:
Beide haben monatliche Mindestanforderungen für Beiträge und sind langfristig angelegt. Die Vergütung erfolgt in der Regel in Projekt-Tokens, während für bezahlte Beiträge auf Twitter Stablecoins verwendet werden. Die Vergütung variiert, beträgt aber in der Regel zwischen 5.000 und 10.000 $ oder sogar 15.000 $ monatlich.
Verweise:
Ich mag Empfehlungsmodelle, von denen beide Seiten profitieren. Airdrops passen gut. Ein weiteres gängiges Modell ist CEX, das Werber mit einem Teil der Gebühren von neuen Nutzern belohnt. Das Einkommen variiert.
Token auf Follower abwerfen:
Kaufen Sie Token und empfehlen Sie sie dann Ihren Followern. Sehr verbreitet, sogar unter den „angesehensten“ KOLs auf Twitter.
Zusammenfassung
KOLs haben noch mehr Möglichkeiten der Monetarisierung, z. B. als Vertreter von DAOs; die Obergrenze Ihrer Monetarisierungsmöglichkeiten hängt von Ihrer Kreativität ab.
Rentable Modelle zu finden, braucht Zeit. Ich habe neun Monate und über 40.000 Follower auf Twitter gebraucht, bevor ich meinen ersten Blog-Sponsor gefunden habe. Anstatt bezahlte Inhalte zu veröffentlichen (mit Ausnahme eines Beitrags zur PancakeSwap V3-Einführung), gründete ich eine KOL-Agentur, Pink Brains.
Interessanterweise habe ich durch bezahlte Beiträge mehr verdient als durch unsere KOL-Agentur, und das mit weniger Aufwand. Allerdings konzentriere ich mich mehr auf das Wachstum von Pink Brains als auf das reine Geldverdienen.
Wie Sie Ihr Publikum erweitern können
Dieses Thema könnte einen eigenen Blog-Beitrag füllen, und Sie können viele relevante Beiträge auf Twitter finden, wie den von Edgy. Hier sind meine persönlichen Tipps in vereinfachter Form:
1. Beginnen Sie mit einer Nische:
Beginnen Sie damit, sich auf eine bestimmte Nische oder sogar ein einzelnes Protokoll zu konzentrieren, und werden Sie dann zu einer Autorität auf diesem Gebiet. Schreiben Sie Leitfäden, teilen Sie Updates, engagieren Sie sich in der Kerngemeinschaft und bieten Sie Ihre Erkenntnisse an.
Achten Sie darauf, dass Ihre Bemühungen von echter Leidenschaft getragen werden und nicht nur von einem Gefühl der Verpflichtung.
Erweitern Sie Ihren Anwendungsbereich, wenn Sie wachsen: von einem einzigen Protokoll → ähnlichen Protokollen → DeFi → Kryptowährung → darüber hinaus.
2. Nutzen Sie Ihre Stärken:
Finden Sie heraus, worin Sie sich besonders gut auskennen – sei es im On-Chain-Handel, beim Erstellen von Memes oder bei der Jagd auf Airdrops. Idealerweise kombinierst du mehrere Fähigkeiten, um dich unentbehrlich zu machen.
So gibt CC2 Ventures beispielsweise Anleitungen für Luftabwürfe weiter und nimmt gleichzeitig aktiv an diesen Luftabwürfen teil.
3. Bieten Sie zuerst Wert:
Bieten Sie Ihrem Publikum zunächst einen Mehrwert, ohne sofortige Gegenleistungen zu erwarten. Schreiben Sie Leitfäden, teilen Sie Erkenntnisse und bauen Sie Verbindungen zu Gleichgesinnten auf.
Die Monetarisierung wird folgen, aber ein übereilter Einstieg in bezahlte Beiträge kann das langfristige Wachstum behindern.
ELI5 von TLDR zum Beispiel hat 13.000 Follower, indem er beliebte Beiträge kommentiert.
4. Verwenden Sie Tickersymbole statt Hashtags:
Vermeiden Sie die übermäßige Verwendung von Hashtags, da dies Ihre Beiträge wie Spam aussehen lassen kann. Verwenden Sie stattdessen Tickersymbole, die für die von Ihnen besprochenen Token oder Projekte relevant sind.
5. Konsistentes Branding:
Wählen Sie ein ansprechendes Profilbild und bleiben Sie dabei. NFT-Avatare wie Pudgy Penguins können Community-Mitglieder anlocken und Ihre Follower-Zahl erhöhen, obwohl einige NFTs teuer sein können.
6. Experimentieren Sie mit neuen Inhalten:
Der Erfolg von gestern garantiert nicht unbedingt den Erfolg von morgen. Bleiben Sie an der Spitze, indem Sie sich mit den Krypto-Trends weiterentwickeln und Ihre Inhalte ständig neu gestalten.
7. Markieren Sie Experten sparsam:
Wenn Sie am Ende Ihrer Beiträge Experten erwähnen, vermeiden Sie es, dieselben Personen wiederholt zu markieren, da dies abschreckend wirken kann.
8. Vermeiden Sie nichtssagende Beiträge:
Durchdachtes Engagement ist eine Kunstform, die Intelligenz und Fachwissen erfordert. Geben Sie der Qualität den Vorrang vor eitlen Metriken, um wertvolle Follower zu gewinnen.
9. Schreibwerkzeuge verwenden:
Tools wie Typefully können beim Verfassen von Beiträgen helfen, die Grammatik verbessern, KI für Brainstorming nutzen und Daten verfolgen. Analysieren Sie, welche Art von Inhalten bei Ihrem Publikum am besten ankommt, und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.
10. Sich authentisch engagieren:
Reagieren Sie auf Kommentare, beteiligen Sie sich an Diskussionen und zeigen Sie Ihren Anhängern Ihre Wertschätzung. Der Aufbau einer Gemeinschaft ist eine zweiseitige Straße.
11. Erkunden Sie andere Plattformen:
Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres Publikums auf Plattformen wie Farcaster, Debank oder Lens, wo die Konkurrenz vielleicht weniger stark ist. Sobald Sie eine stabile Fangemeinde haben, bringen Sie sie zu Twitter.
12. Vermeiden Sie Abkürzungen:
Es gibt keine schnellen Lösungen. Vermeiden Sie Engagement-Bait-Taktiken wie den Austausch von Gleichem gegen Gleiches, da sie Engagement-Metriken verzerren und Ihrem Einfluss langfristig schaden können.
Zusammenfassung
Letztendlich hängt der Erfolg von Ihren einzigartigen Einsichten, Ihren schriftstellerischen Fähigkeiten und Ihren konsequenten Bemühungen ab. Ich habe zwei Jahre gebraucht, um 100.000 Follower zu erreichen.
Leider ist es schwieriger denn je, eine Fangemeinde aufzubauen, da es immer weniger Neulinge auf Krypto-Twitter gibt. Der Twitter-Algorithmus bevorzugt empfohlene Funktionen gegenüber direkten Kontofollowern.
Ich empfehle, Alex zu folgen, um die Änderungen des Twitter-Algorithmus zu verstehen und zu erfahren, wie man sich anpassen kann, um sein Publikum zu vergrößern.
Wie man auf Twitter pitcht
Ein Nebeneffekt der KOL-Tätigkeit ist die Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten, nicht nur aufgrund eines größeren Publikums.
Ich erhalte täglich Dutzende von DMs, kann aber nur auf einige wenige antworten. Leider kann ich nicht auf jede Nachricht antworten, denn das ist zeitaufwändig und viele sind nicht sinnvoll.
Die meisten KOLs sind damit konfrontiert. Der Hauptgrund für die Nichtbeantwortung ist das fehlende gegenseitige Engagement: Wenn ich niemandem folge, der dir folgt, wirst du vielleicht übergangen.
Ganz gleich, ob Sie ein KOL, Entwickler, Forscher, Unternehmensmitarbeiter oder Geschäftsentwickler sind, der auf Twitter Kontakte knüpfen möchte, die Gewinnung von Followern ist unerlässlich.
Ich erhalte täglich viele Verkaufsgespräche, die mich lehren, wie man verkauft. Hier sind einige Tipps:
- Fassen Sie sich kurz; lange Nachrichten können übersprungen werden.
- Stellen Sie sich vor, nennen Sie Ihren Zweck und betonen Sie Ihren Wert.
- Vermeiden Sie es, Links in die erste Nachricht zu setzen, insbesondere Calendly-Links!
- Seien Sie hartnäckig und dennoch höflich.
- Keine Antwort? Ihr Angebot entspricht vielleicht nicht meinen Bedürfnissen; bitte nehmen Sie es nicht persönlich.
- Nichts ist schlimmer als ein Calendly-Link in der ersten Nachricht!
Abschließend möchte ich sagen, dass dies nur meine Reise ist; Ihre wird anders sein.