SocialFi 2.0: Aufmerksamkeit als neuer Finanzwert

Clubhouse – wir alle erinnern uns an seine goldene Ära. Im Januar 2021, während der Pandemie, schien Clubhouse in aller Munde zu sein. Mit seinen Audio-Chaträumen schoss es an die Spitze der App-Charts. Anfangs war es nur für iPhone-Benutzer verfügbar und erforderte eine Einladung, um beizutreten, aber es sorgte für viel Aufsehen, und es wurden sogar Einladungen verlost und verkauft. Doch so schnell wie Clubhouse aufstieg, so schnell ging es auch wieder bergab.

Im Jahr 2024 scheint es im SocialFi-Sektor alle zwei Wochen einen neuen Clubhouse-Moment zu geben. Ständig tauchen neue und aufregende SocialFi-Apps auf. Die beiden bemerkenswertesten der letzten Zeit sind Friendtech und FantasyTop. Obwohl einige Leute diese Apps immer noch nutzen, stehen sie vor Herausforderungen in Bezug auf die Nachhaltigkeit. Warum ist das so?

Wie Eugene Wei in „Status as a Service“ schrieb, beruht ein erfolgreiches soziales Netzwerk auf drei Grundpfeilern:

1. Das Potenzial zur Anhäufung von Sozialkapital, d. h. von Identität
2. Ein Maß an Unterhaltung, das die Menschen auf der Plattform erhalten
3. Zweckmäßigkeit, die wir als den allgemeinen greifbaren Wert beschreiben, den die Menschen erzielen können

Ursprünglich wurde die Identität auf sozialen Plattformen hauptsächlich durch den „Beweis der Arbeit“ erreicht, wobei diejenigen, die einen Mehrwert geschaffen haben, zur Elite des Netzwerks wurden. SocialFi-Plattformen wie Friendtech haben jedoch den tatsächlichen Wert durch finanzielle Anreize ersetzt, was zu dynamischen Problemen führt.

Im Oktober 2023 hatte Friendtech hatte über 70.000 täglich aktive Nutzer, aber diese Zahl ist heute auf nur noch etwa 400 gesunken. Sehen wir uns diese drei Säulen noch einmal an, um zu sehen, was bei Friendtech schief gelaufen ist. Ursprünglich erhielten die Nutzer eine Identität, indem sie Schlüssel besaßen und einzigartigen, aber teuren Gruppen beitraten. Der Dopaminrausch war echt, als die Leute ihre Investitionen über Nacht verdoppelten.

Die dritte Säule – der tatsächliche Wert – fehlte jedoch. Der Hauptnutzungsfall war die Spekulation, wobei die Nutzer hofften, ihren Portfoliowert zu steigern und Airdrops zu erhalten. Die Interaktion mit den bevorzugten Schöpfern war für die meisten nur ein nachträglicher Gedanke.

Als die Schlüsselpreise fielen, verschwand das Dopamin, und es gab nicht genug tatsächlichen Wert, um das Engagement der Nutzer aufrechtzuerhalten. Erfolgreiche Kreative empfanden die Verwaltung eines weiteren Kontos als mühsam, und als die Gebühren sanken, ging ihre Beteiligung zurück, was zum Niedergang der Plattform führte.

FantasyTop hat einen ähnlichen Weg eingeschlagen. Es startete im April 2024 mit einer fünfstelligen Zahl von täglich aktiven Nutzern, bewegt sich jetzt aber um 2.000 bis 3.000 täglich aktive Nutzer.

Im Gegensatz zu Friendtech ist FantasyTop eher ein Spiel mit sozialen Funktionen, ähnlich wie bei Fantasy-Sportarten wie Fantasy-Fußball. Die Spekulation trieb das anfängliche Interesse an, die Kartenpreise stiegen und die Ersteller konzentrierten sich darauf, gute Ergebnisse zu erzielen. Doch als die Preise fielen und die Gebühren verschwanden, wuchs auch das Interesse. Derzeit stellt FantasyTop auf eine Fantasy-Sport-App mit DraftKings-Funktionen um, um die Nutzer zurückzugewinnen. Die meisten Nutzer bleiben jedoch für potenzielle Abwürfe.

Diese Anwendungen und das Kernproblem von SocialFi beruhen auf ihrer starken Abhängigkeit von finanziellen Anreizen. Wenn diese Anreize abnehmen, sinkt das Engagement der Nutzer, was zu einem Teufelskreis führt. Wir haben dieses Muster bei vielen bemerkenswerten Beispielen wie Axie Infinity und Stepn gesehen. Die Menschen neigen dazu, sich an etablierte Plattformen zu halten, weil finanzielle Anreize eine Funktion und nicht der Hauptantrieb sein sollten, während die Praktikabilität der Hauptpfeiler sein sollte.

Orb und Warpcast hingegen sind dezentralisierte Anwendungen (dapps), die auf die Web3-Ideale von Eigentum und Dezentralisierung abzielen. Im Gegensatz zu den etablierten Social-Media-Giganten legen diese Plattformen den Schwerpunkt auf die Kontrolle der Nutzer über ihre Inhalte. Auf den ersten Blick scheinen sie die Zukunft der sozialen Netzwerke zu sein. Bei näherer Betrachtung stehen sie jedoch vor einer großen Herausforderung: der mangelnden praktischen Umsetzbarkeit. Zwar können sie theoretisch mit Instagram und Twitter mithalten, was den Unterhaltungswert anbelangt, wenn die Netzwerkeffekte stimmen, aber in Bezug auf den Nutzen bieten sie nicht viel.

Stellen Sie sich das Szenario eines typischen 15-jährigen Mädchens vor, das soziale Medien nutzt. Sie macht sich keine Gedanken darüber, ob ihre Fotos oder Texte wirklich ihr gehören. Stattdessen konzentriert sie sich auf Follower, Likes, Interaktionen und das Folgen ihrer Idole. Eigentum und Dezentralisierung sind weit weg von ihren Sorgen.

Wie Peter Thiel sagte, verwandelt die derzeitige Form des Eigentums und der Dezentralisierung das Nutzererlebnis aus der Perspektive der sozialen Erfahrung weder von 0 auf 1, noch macht sie es zehnmal besser. Stattdessen bieten diese Ideale nur marginale Verbesserungen. Sie mögen zwar Tech-Enthusiasten anziehen, aber es fehlt ihnen der revolutionäre Reiz, um normale Nutzer davon zu überzeugen, vertraute Plattformen zu verlassen.

Die derzeitige Situation von SocialFi-Anwendungen ist schwierig. Sie sind anfangs auf Spekulationen angewiesen, um den Kapital- und Nutzerzustrom anzukurbeln, was ein unvermeidlicher Wachstumsfaktor bleibt, aber nur vorübergehend ist. Obwohl die Dezentralisierung wichtig ist, legen die Nutzer den Schwerpunkt auf den Wert, den das Produkt bietet. Für eine langfristige Nachhaltigkeit müssen diese Netzwerke einen ausreichenden Wert entwickeln, um die Nutzer über das anfängliche Geldspiel hinaus zu binden.

Um eine breite Nutzerbasis anzuziehen, muss sich die Kryptowährung von rein finanzorientierten Produkten zu solchen entwickeln, die die Aufmerksamkeitsökonomie anzapfen können. Wenn wir die Spekulation eher als spaßige Ergänzung denn als Notwendigkeit betrachten und aus der Web3-Blase heraustreten, um eine breitere Aufmerksamkeit zu erreichen, kann SocialFi zu einem der größten Vertikalen werden. Sie fragen sich vielleicht, wie dies erreicht werden kann?

Außerhalb der Krypto-Blase denken und dabei das Web3 integrieren

Um die Auswirkungen von SocialFi zu verstehen, müssen wir zunächst die Dynamik des Web2:

Traditionelle soziale Medien, zweifellos einer der meistgenutzten Teile des Internets, sind durch eindeutige Schwungradeffekte erfolgreich. Soziale Innovation – das Angebot neuer Anwendungsfälle mit tatsächlichem Wert – geht oft viral und führt zum Auftauchen neuer KOLs. Diese virale Chance zieht viele Nutzer an, die sich von der Hoffnung auf Ruhm und Aufmerksamkeit leiten lassen.

Der Dopaminrausch durch Interaktionen, Likes und Exposition – möglicherweise die meistkonsumierte „Droge“ des 21. Jahrhunderts.

Dieser Zustrom von Nutzern zieht bestehende KOLs an, die neue Zielgruppen erreichen wollen und befürchten, irrelevant zu werden. Dies wiederum steigert die Glaubwürdigkeit der Plattform und beschleunigt die Nutzerakzeptanz. Wenn sich diese positive Rückkopplung fortsetzt, verstärken sich die Netzwerkeffekte, wodurch ein Wassergraben entsteht und die Benutzerbindung erhöht wird.

Da die Aufmerksamkeitsspanne der Nutzer jedoch immer kürzer wird und die Geduld abnimmt, stehen die Plattformbetreiber unter einem immensen Druck, sich weiterzuentwickeln, was im Idealfall zu weiteren sozialen Innovationen führt und den Kreislauf wieder in Gang bringt. Wir alle erinnern uns an die Anfangszeit von Instagram.

Es begann als einfaches Tool zum Aufnehmen, Bearbeiten und Teilen von Bildern mit Followern. Schnell wurde es zu einer unverzichtbaren App auf jedermanns Telefon. Aber wie jede erfolgreiche Plattform musste sich auch Instagram weiterentwickeln, um relevant zu bleiben.

Im Jahr 2016 sah sich Instagram aufgrund der rasant steigenden Popularität von Snapchat Stories einem enormen Anpassungsdruck ausgesetzt. Um dieser Bedrohung durch die Konkurrenz zu begegnen, führte Instagram seine eigene Version ein, die nicht nur die Funktion nachahmte, sondern sogar denselben Namen trug. Dieser strategische Schritt zielte darauf ab, das Engagement der Nutzer direkt zu erhalten und in der dynamischen Social-Media-Landschaft relevant zu bleiben.

Und das war erst der Anfang. Schon bald wurden algorithmische Push-Funktionen integriert, um den Nutzern das Auffinden von Inhalten zu erleichtern und ihre Aufmerksamkeit effektiver zu gewinnen. Kurz darauf entstand Reels als direkte Reaktion auf die explosive Popularität von TikTok.

Die Botschaft der Entwicklung von Instagram war klar: lieber die Innovationen anderer kopieren und integrieren, als zurückbleiben.

Was bedeutet das nun für SocialFi?

Spekulation und Finanzialisierung sind zweifelsohne interessante Merkmale von SocialFi, sollten aber nicht das wichtigste Alleinstellungsmerkmal (USP) sein. Stattdessen sollte sich das Wertversprechen auf soziale Innovation und neue Anwendungsfälle konzentrieren, um das Schwungrad in Gang zu setzen.

Die Kernfrage lautet: Wie können wir Web3-Elemente nutzen, um neue und aufregende soziale Erfahrungen zu schaffen, die Meta, TikTok und X herausfordern?

Natürlich kennen wir die endgültige Antwort nicht. Wenn wir sie hätten, würden wir nicht hier sitzen und Ihnen das erzählen, sondern wären voll und ganz damit beschäftigt, ein Unternehmen aufzubauen und mit Zuckerberg und Elon zu konkurrieren.

Wir haben zwar nicht alle Antworten, aber wir haben einige Ideen, die Entwickler dazu inspirieren können, neue soziale Anwendungsfälle zu schaffen.

Aufmerksamkeit als neuer finanzieller Vermögenswert

In der Web3-Ära zeichnen wir uns durch die Schaffung neuer finanzieller Vermögenswerte aus. Derzeit sind die sozialen Medien ein Schlachtfeld für Aufmerksamkeit. Während die Inhalte exponentiell wachsen, wird die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer, was Aufmerksamkeit zu einem knappen Gut macht. Aufmerksamkeit wird durch Instrumente wie Likes, Kommentare, Follower, Engagement und die auf Plattformen verbrachte Zeit dargestellt. Diese Instrumente sind jedoch höchst inflationär und können derzeit unbegrenzt genutzt werden.

Obwohl Aufmerksamkeit ein knappes Gut ist, verwässert die unendliche Fülle von Aufmerksamkeitsinstrumenten ihren Wert. Je weniger Aufmerksamkeit ein Instrument erhält, desto geringer wird seine Qualität.

Stellen Sie sich vor, Web3 würde die Tokenisierung dieser Tools ermöglichen und sie zu knappen oder zumindest inflationsresistenten Vermögenswerten machen, wobei dezentralisierte soziale Plattformen als ihre Marktplätze fungieren. Likes, Kommentare und Follower könnten zu Formen von Aufmerksamkeits-Token werden, die den Nutzern sorgfältig zugeteilt und schließlich an ihre bevorzugten Schöpfer weiterverteilt werden. Dies würde die Nutzer dazu ermutigen, ihre Feeds selektiver zu verwalten, und die Schöpfer motivieren, hochwertige Inhalte zu produzieren.

Gemäß den drei Hauptpfeilern von Eugene Wei würde sich dadurch die Unterhaltung in Richtung eines größeren Nutzens verschieben. Der Gesamtanteil der Aufmerksamkeit pro Inhalt würde steigen, was möglicherweise große Werbekunden anziehen würde, die ein hochwertiges Engagement suchen.

Oder stellen Sie sich vor, dass Follower selbst ein finanzielles Gut sein könnten, dessen Wert von ihrem sozialen Graphen abhängt. Wenn es Ihnen gelingt, dass ein hochkarätiger Nutzer wie Vitalik oder Ansem Ihnen folgt, könnten Sie diesen seltenen „Gutschein“ an jemanden verkaufen, der bereit ist, für seine Aufmerksamkeit zu bezahlen.

Diese Ideen sind zwar eindeutig abstrakt und müssen weiter verfeinert werden, sie zeigen aber eine mögliche Richtung auf.

Praktischere Anwendungsfälle könnten die Tokenisierung des geistigen Eigentums (IP) von Inhalten beinhalten. Coinbase hat dies kürzlich in ihrer neuen „Mister Miggles“-Kampagne hervorgehoben, die aktuelle Probleme in der Kreativwirtschaft anspricht und jeden dazu auffordert, nicht nur zu kreieren, sondern auch auf der Kette zu konsumieren.

Story Network entwickelt diese Idee weiter. Sie schaffen eine neue Layer-1-Blockchain, die programmierbares geistiges Eigentum und Lizenzierung auf Protokollebene durchsetzt und es den Menschen ermöglicht, ihr geistiges Eigentum weltweit als neue finanzielle Vermögenswerte legal zu registrieren.

Stellen Sie sich vor, dies würde auf dezentralisierte soziale Netzwerke angewendet.

Nehmen wir das Beispiel des „Financial Girl“, das weltweit viral ging. Stellen Sie sich vor, dieses Video würde auf einer Plattform gepostet, die im Backend auf Web3-Technologie basiert. Dabei würde das geistige Eigentum direkt in Token umgewandelt und ein Teil der Einnahmen denjenigen zugewiesen, die ursprünglich dazu beigetragen haben, dass das Video viral wurde, wie z. B. ihre ersten Follower.

Ein solcher Mechanismus würde es ermöglichen, soziale Schöpfer ähnlich wie NFT-Sammler oder -Marken zu betrachten, wobei ihre frühen Follower als ihre NFT-Community fungieren. Jeder Schöpfer hätte somit eine loyale, motivierte Superfollower-Gruppe, die ihm bei der Online-Verbreitung von Inhalten hilft und seinen Erfolg beschleunigt, indem sie direkt daran teilnimmt. Wir sprechen hier nicht nur über monetäre Belohnungen, sondern auch über den nicht-monetären Wert des sozialen Kapitals Ihrer Lieblingsschöpfer, wie z. B. Backstage-Pässe für den Auftritt von „Financial Girl“ mit David Guetta.

Doch egal, wie wir dies betrachten, wir kommen immer wieder auf ein unvermeidliches Merkmal zurück.

Gemeinschaften wieder groß machen

Die Nutzer müssen wieder in den Vordergrund gestellt werden. Dies war schon immer ein zentrales Merkmal des Web3, und wenn es auf soziale Plattformen angewandt wird, könnte es zu seinem stärksten Merkmal werden, da Netzwerkeffekte hier entscheidend sind.

Hier ist die aktuelle Werteverteilung, unabhängig davon, ob wir über Web2- oder Web3-Plattformen sprechen:

Wie Chris Dixon in seinem kürzlich erschienenen Buch „Reading, Writing, Owning“ (Lesen, Schreiben, Besitzen) erwähnt, kontrollieren die obersten 1 % der sozialen Netzwerke (wie Meta und TikTok) 95 % des Datenverkehrs in sozialen Netzwerken und 86 % des mobilen Datenverkehrs in sozialen Netzwerken. Der von den Werbetreibenden geschaffene Wert wird größtenteils von diesen Plattformen monopolisiert, mit minimalen Erträgen für die Schöpfer, und die Nutzer erhalten überhaupt keine Erträge, obwohl sie die notwendigen Netzwerkeffekte schaffen. Unser Ziel ist es, den Wertefluss durch dezentralisierte soziale Plattformen deutlich zu verbessern, indem wir Urhebern und Nutzern eine direktere Beteiligung an den von ihnen geschaffenen Werten ermöglichen.

Indem wir das Monopol der Plattformbetreiber als Vermittler zwischen den Anbietern von Aufmerksamkeit (Konsumenten und Urhebern) und den Nachfragern (Werbetreibenden) brechen, stellen wir uns eine Zukunft mit einer gerechteren Verteilung der Werte vor. Die Einnahmen sollten anteilig an diejenigen verteilt werden, die sie verdienen, oder an die Gemeinschaft des Urhebers gehen.

Daher wird es immer schwieriger, einen Burggraben allein durch die Kontrolle von Netzwerkeffekten zu schaffen. Wir glauben, dass es zu einer deutlichen Dekonstruktion kommen wird, bei der verschiedene vertikal integrierte soziale Nischenplattformen versuchen werden, mehrere Einkommensströme zu akkumulieren, anstatt dass eine einzige Plattform den Wertfluss horizontal kontrolliert.

Solange die Betreiber sowohl für Anbieter als auch für Nachfrager einen ausreichenden Wert schaffen, werden ihre sozialen Plattformen florieren. In diesem Fall werden sie als Marktplätze zwischen diesen Parteien fungieren und den Wert, den sie ermöglichen, gerecht aufteilen.

Stellen Sie sich künftige soziale Plattformen als die OpenSeas der Aufmerksamkeit vor.

Umgekehrt gehen wir noch einen Schritt weiter und schlagen vor, dass die Urheber alle Plattformeinnahmen an ihr aktivstes Publikum im Austausch gegen soziales Kapital umverteilen sollten.

Status als das neue Schneeballsystem

Wir leben heute in einer Welt, in der soziales Kapital oft wertvoller ist als monetäres Kapital. Wenn es richtig gemacht wird, kann Status Geld einbringen, sogar große und nachhaltige Beträge. Umgekehrt kann man mit Geld selten Anerkennung und Ruhm kaufen.

Status kann Türen öffnen, die Geld allein nicht öffnen kann. Stellen Sie sich vor, Sie bekommen exklusive VIP-Plätze für den Super Bowl, reservieren in letzter Minute einen Tisch im angesagtesten Restaurant für Ihren Jahrestag oder erregen die Aufmerksamkeit mächtiger und einflussreicher Persönlichkeiten wie Prominenter oder Politiker.

Diese Verbindungen und Möglichkeiten können, wenn sie richtig genutzt werden, tiefgreifende Auswirkungen haben. Für KOLs und Kreative ist nichts so wertvoll wie ihr Ruf. Wir glauben, dass der Aufbau neuer sozialer Plattformen, die es ihnen ermöglichen, ihren Gemeinschaften direkt etwas zurückzugeben, einen Schwungrad-Effekt des sozialen Kapitalwachstums auslösen wird, der in seiner Beschleunigung und Hebelwirkung dem ähnelt, was wir bei Schneeballsystemen sehen.

Nehmen Sie Pudgy Penguins als perfektes Beispiel. Sie wurden zur beliebtesten Marke und expandieren jetzt sogar in die Nicht-Web3-Welt, einfach weil sie sich verpflichtet haben, ihren NFT-Inhabern einen Gegenwert zu geben, und so ein starkes Vertriebsnetz geschaffen haben.

Ein weiteres Beispiel ist Mr. Beast, der größte YouTuber aller Zeiten. Seine Inhalte sind zwar in der Tat unterhaltsam, aber sein Erfolgsgeheimnis ist, dass er den Großteil seiner Einnahmen in den Unterhaltungswert seiner Inhalte reinvestiert oder seiner Community durch Werbegeschenke etwas zurückgibt.

Dies könnte die wirksamste Markteintritts- und Wachstumsstrategie für diejenigen sein, die ihr soziales Kapital von Grund auf erhöhen wollen. Sie verbessert die Beziehung zwischen Urhebern und Verbrauchern erheblich, was zu mehr Engagement und Unterstützung führen kann. Infolgedessen werden das soziale Kapital und der Status dieser Urheber weiter ansteigen und ihre treuesten Gemeinschaften bereichern.

Die Kodierung solcher Mechanismen auf Protokollebene könnte sogar als Startrampe für die Schaffung und den Besitz neuer Influencer dienen.

Wie man mit einem Killer-Feature berühmt wird

Auch wenn dieser Wunsch von Mensch zu Mensch unterschiedlich ausgeprägt ist, so hat doch jeder schon einmal darüber nachgedacht, wie es wäre, ein Prominenter zu sein oder die ganze Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.

Die sozialen Medien bieten eine Plattform, um diesen Traum zu verwirklichen, und das ist genau das, worauf jeder hofft, der täglich postet, twittert oder auf TikTok teilt: die winzige Chance, viral zu gehen, um die ganze Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen und berühmt zu werden.

Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit und die Gunst der Algorithmen ist jedoch nicht nur hart, sondern auch undurchsichtig, äußerst komplex und oft frustrierend.

Die Blockchain mit ihrem Open-Source-Charakter passt hier perfekt.

Stellen Sie sich eine Social-Media-Plattform vor, bei der die Regeln der algorithmischen Bevorzugung unveränderlich im Backend kodiert, transparent und für jeden Nutzer und Schöpfer leicht zugänglich sind. Man könnte dies sogar noch erweitern und Analysen und Metriken zu aktuellen Trends, den beliebtesten Inhalten und mehr einbeziehen.

Kombinieren Sie nun diesen relativ komplexen Datensatz mit Gamification-Mechanismen, und voila, Sie haben einen offenen und fairen Rahmen geschaffen, der den Nutzern hilft, auf einfache Weise virales Wachstum zu erzielen.

Keine Ausreden mehr: Wenn Ihre Inhalte nicht gefallen, liegt das daran, dass sie nicht ansprechend genug sind.

So wollen wir dieses Thema langsam aber sicher zum Abschluss bringen.

Schlussfolgerung

Auch wenn wir dem aktuellen SocialFi-Markt etwas kritisch gegenüberstehen, haben wir viele spannende Ideen für neue Anwendungsfälle.

Das grundlegende Schwungrad des sozialen Wachstums bleibt unverändert, aber Web3-Elemente können diese Prozesse beschleunigen und die Nutzerbindung verbessern. Während wir Gründer ermutigen, sich nicht ausschließlich auf monetäre Anreize zu konzentrieren, können Tokenisierung und Finanzierungsmechanismen zweifellos eine Rolle bei der Förderung sozialer Innovation spielen.

Unserer Ansicht nach ist es das Potenzial für signifikant neue Erfahrungen, das dezentralisierte soziale Netzwerke von anderen Kryptosektoren abhebt. Web3-Elemente scheinen in der Lage zu sein, bedeutende neue Erfahrungen in einem noch nie dagewesenen Ausmaß zu ermöglichen, was auch das Interesse von Menschen außerhalb unserer gefallenen Blase wecken sollte.

Wir sind auch sehr dafür, als einfaches Tool zu starten, das auf bestehenden sozialen Netzwerken wie X oder Instagram aufbaut. Diese Strategie kann das Wachstum effektiv ankurbeln und eine reibungslose Nutzererfahrung sicherstellen, während der Schwerpunkt auf der Bereitstellung eines starken Wertversprechens liegt.

FantasyTop ist ein Paradebeispiel für diesen Ansatz. Dies führte nicht nur zu einem explosiven Wachstum in der Anfangsphase, sondern birgt auch Potenzial für eine weitere Entwicklung, wenn es gelingt, die Nutzerbasis zu erweitern und das Engagement zu steigern.

Wer weiß, wenn wir es richtig anstellen, könnten wir sogar dieselben Erfahrungen nutzen, um letztlich den echten Mehrwert von Eigentum, Dezentralisierung und neuen Geldströmen als geheimes trojanisches Pferd den Massen aufzuzwingen.