El viaje del KOL: Cómo convertirse en un Crypto Influencer

Nunca tuve la intención de convertirme en un KOL, y el propio término me parece un poco cursi.

La gente suele tener una visión negativa de los influencers y de la economía de los influencers. Entiendo por qué, ya que el mundo de las criptomonedas está lleno de estafadores que explotan a sus seguidores, causándoles en última instancia daños.

Sin embargo, no todos los KOL son estafadores. El dinero no es mi motivación para publicar en Twitter. Al principio empecé a publicar por aburrimiento durante el mercado bajista de 2022.

Ahora, estoy aburrido de nuevo, así que pregunté en Twitter sobre qué escribir a continuación. La sugerencia más popular fue compartir ideas sobre cómo convertirse en un KOL, cómo hacer crecer una audiencia y los secretos de los cripto KOL y el marketing. Con más de 100.000 seguidores en Twitter, veo esto como una gran oportunidad para compartir algo diferente.

En este artículo, compartiré brevemente mi historia, daré consejos para hacer crecer tu audiencia y hablaré de los modelos de monetización más populares, incluidos los precios.

¿Quiere ser un KOL?

Cuando el mercado se desplomó a finales de 2021, yo trabajaba en un CEX coreano. De repente, el mercado de criptomonedas se volvió inusualmente tranquilo.

Durante meses, fui a la oficina sólo para navegar por Twitter, sin que ocurriera nada emocionante. Peor aún, mi jefe estaba presentando el CEX, así que apenas había trabajo real que hacer.

Era mi segundo mercado bajista, así que sabía que se avecinaba un nuevo mercado alcista.

El mercado alcista de 2020-2021 comenzó con DeFi, pero pocos entendieron cómo funcionaba. La mayoría operaba en CEX, sin saber cómo utilizar MetaMask. Cuando llegó el verano DeFi, aquellos con conocimientos básicos DeFi cosecharon enormes recompensas. Empecé a cultivar YFI en Curve desde el principio, con APYs que alcanzaron un asombroso 10.000%. Qué tiempos…

Mi plan era seguir investigando para encontrar pronto la siguiente oportunidad.

Al principio escribía en Twitter para tomar notas personales y demostrar mi comprensión del tema. Por eso mi nombre en Twitter es «DeFi Research».

Consejo: Si crees que realmente entiendes un concepto, prueba a escribirlo. Te resultará mucho más difícil explicarlo con claridad sobre el papel que en tu cabeza.

Todavía aburrido, escribí un gran artículo de investigación sobre las hojas de ruta de 25 protocolos DeFi para identificar tendencias comunes. Dediqué una semana a este único post.

Temía que fracasara. Después de invertir tanto tiempo en un artículo, quieres que tenga éxito.

Tuve suerte; el post se hizo viral rápidamente. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… muchas personas influyentes de DeFi interactuaron con él. Sigue siendo uno de los 5 posts que más me gustan (244.000 visitas).

Entonces sólo tenía 300 seguidores. Pronto, mi número de seguidores creció hasta alcanzar los 3.000, ¡un aumento de 10 veces!

Consejo: El contenido de calidad es importante en Twitter. Las publicaciones virales pueden ser accidentales, pero el crecimiento sostenido requiere un contenido único e interesante, lo que requiere tiempo y esfuerzo. Algunas publicaciones fracasarán, pero las que tienen éxito atraen a seguidores de calidad.

Seguí estudiando y compartiendo contenidos sobre tokenómica, stablecoins y SBT semanalmente, alcanzando rápidamente los 10.000 seguidores.

Consejo: La clave es la constancia. Una vez que ganes impulso, mantenlo. De lo contrario, el algoritmo de Twitter te «olvidará» y tus publicaciones no aparecerán en los feeds de los demás.

El primer hito conseguido, los primeros 10.000 seguidores, son los más difíciles. Después, puedes abarcar una gama más amplia de temas. A continuación, compartiré más consejos para hacer crecer tu audiencia.

Por qué escribir en Twitter (aunque no quieras ser un KOL)

Otras dos razones me impulsaron a empezar a escribir en Twitter: mi novia y Naval Ravikant. Naval cambió por completo mi percepción del «éxito». Compartió sus consejos de éxito en su famoso post «Cómo hacerse rico (sin tener suerte)».

El post era genial, pero el libro es más detallado. Puedes leer su libro aquí.

Curiosamente, como experimento, escribí un post viral sobre cómo me hice rico a través de las criptomonedas, que me hizo ganar miles de seguidores.

En resumen, Naval enseña a la gente a buscar la riqueza, no a hacerse ricos. Dotándose de conocimientos especializados y aprovechando Internet, se puede crear riqueza, ampliando enormemente las oportunidades profesionales.

Este conocimiento específico es muy concreto y creativo, impulsado por la curiosidad y la pasión. Puedes aplicarlo a través de la codificación y los medios de comunicación, creando software y medios que funcionen para ti incluso mientras duermes.

Pero aquí está la parte inesperada para mí:

«Si no sabes codificar, escribe libros y blogs, haz vídeos y podcasts». Esto te permitirá, en última instancia, aplicar «conocimientos específicos con apalancamiento y conseguir lo que te mereces.»

En la economía de la atención, tener audiencia es una ventaja.

Nuestra atención es limitada, mientras que la información es infinita. Con tanta información compitiendo por tu atención, esta se vuelve más valiosa y difícil de captar.

Para los proyectos criptográficos, captar su atención puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso del protocolo, siendo secundarias las características técnicas.

Si esto no es un juego de atención, ¿qué es? Las valoraciones dependen en gran medida de la atención, y las criptomonedas siguen siendo especulativas en un 99%.

Por eso apoyo que Polkadot adopte el marketing de influencers. Creo que es la forma más eficaz de difundir información a los usuarios nativos de Web3. El problema de Polkadot es la mala ejecución.

Dado que las criptomonedas se rigen en gran medida por las narrativas y los sentimientos, las empresas de criptomonedas desean colaborar con personas influyentes.

Como ha dicho Edgy, este apalancamiento facilita a los individuos la obtención de empleos y acuerdos, reduciendo la dependencia de una única fuente de ingresos.

En resumen, el libro de Naval me lo explicó todo:

• Me aburría pero sentía curiosidad por las criptomonedas, así que empecé a investigar, lo que me ayudó a adquirir conocimientos específicos.
• Como no sé programar, opté por escribir para aumentar mi audiencia y ganar influencia.
• A medida que crecía mi audiencia, encontré múltiples formas de monetizar.
• Para mí, el cripto es como un juego. (Cuando era adolescente, jugaba a Lineage 2.) Ganar seguidores en Twitter es como subir de nivel en el juego, y el dinero en cripto es como Adena, la moneda del juego. Ser un KOL es como ser un héroe en Lineage, ampliar tu influencia).

Consejo: ¿Por qué siente verdadera curiosidad? A largo plazo, necesitas curiosidad para mantenerte motivado.

Modelos de monetización

Antes de compartir consejos para ganar seguidores, quiero explicar una razón importante para convertirse en un KOL: ganar dinero.

Esta es una de las principales preocupaciones de muchos KOL. La monetización es más difícil que atraer público y seguidores.

Unos meses después de empezar a escribir, dejé mi trabajo de nueve a cinco. Fue la mejor sensación de mi vida.

Fui a un café, abrí una hoja de Notion y enumeré todos los modelos populares que los KOL utilizan para ganar dinero. Mi primera idea era encontrar oportunidades de inversión para VCs mientras aprendía sobre grandes protocolos en el espacio cripto. En resumen, acabé con un blog, un pitch deck, un puesto de embajador de Instadapp y mi agencia de marketing KOL, Pink Brains.

Además del salario, tengo al menos cinco fuentes de ingresos (incluidos los envíos aéreos).

Nota: Esta hoja de Nociones es de elaboración propia y no se ha actualizado desde hace un año. Por lo tanto, está incompleta y tiene muchas erratas.

Estos son los modelos de monetización más populares para los cripto KOL:

Puestos de pago:

Sencillo pero puede dañar su reputación.

Una mala colaboración con un proyecto criptográfico dudoso puede arruinar tu reputación, así que asegúrate de que el proyecto es creíble. Las cuentas con menos de 10.000 seguidores rara vez atraen a proyectos convencionales, mientras que las cuentas más grandes se ven desbordadas, lo que hace que la investigación lleve mucho tiempo.

La remuneración varía en función de la negociación privada, la reputación e influencia del KOL y su conocimiento de otras tarifas. Para los KOL con menos de 20.000 seguidores, los precios de publicación suelen empezar en 500 dólares, pero para los que tienen decenas de miles de seguidores, los precios de publicación pueden empezar en 3.000-5.000 dólares. Los proyectos convencionales conllevan menos riesgo para la reputación, por lo que las tarifas suelen ser más bajas.

La remuneración cambia con la evolución del mercado, ya sea alcista o bajista.

Patrocinio de blogs:

Secciones patrocinadas en artículos de blog. Los precios oscilan entre cientos y miles de dólares, dependiendo del número de suscriptores. Se espera que un patrocinio de 150 palabras en un artículo de blog supere los 1.000 dólares.

Entradas de blog destacadas: Un conocido KOL que conozco cobra 15.000 dólares por un artículo de blog dedicado, pero por lo general, un artículo de blog es mucho más barato.

Suscripciones de pago: Poco popular porque limita el crecimiento de KOL. Se puede ganar más con los dos métodos anteriores. Por ejemplo, mis ingresos anuales antes de impuestos por suscripciones de pago ascienden a 13.000 dólares.

Inversiones privadas KOL:

Cada vez más popular entre los KOL. A los proyectos les gusta este modelo porque los KOL participan voluntariamente sin pagar por sus publicaciones.

Los importes de inversión suelen oscilar entre 1.000 y 20.000 dólares por KOL.

Mejores condiciones que la mayoría de las sociedades de capital riesgo en cuanto a periodos de desbloqueo y valoraciones.

Requiere que publiques sobre el proyecto, normalmente unos cuantos tweets al mes.

Alto potencial de ganancias. Antes se consideraba casi sin riesgo debido a los cortos periodos de desbloqueo y las bajas valoraciones. Ahora es diferente debido a la escasa circulación y a que los tokens FDV se venden constantemente.

Funciones de asesor/embajador:

Ambos tienen requisitos mínimos de publicación mensual y son a largo plazo. La remuneración suele ser en tokens de proyecto, mientras que en Twitter se utilizan stablecoins. La remuneración varía, pero suele oscilar entre 5.000 y 10.000 dólares, e incluso 15.000 dólares mensuales.

Remisiones:

Me gustan los modelos de referencia que benefician a ambas partes. Los airdrops encajan bien. Otro modelo habitual es el de CEX, que recompensa a los recomendantes con una parte de las cuotas de los nuevos usuarios. Los ingresos varían.

Tirando fichas a los seguidores:

Compra fichas y recomiéndalas a tus seguidores. Muy común, incluso entre los KOL «más respetados» en Twitter.

Resumen

Los KOL tienen aún más vías de monetización, como convertirse en representantes de DAO; el límite superior de su capacidad de monetización depende de su creatividad.

Encontrar modelos rentables lleva tiempo. Me llevó nueve meses y más de 40.000 seguidores en Twitter antes de conseguir mi primer patrocinador de blog. En lugar de publicar contenido de pago (excepto un post para el lanzamiento de PancakeSwap V3), puse en marcha una agencia KOL, Pink Brains.

Curiosamente, he ganado más a través de mensajes pagados que a través de nuestra agencia KOL, con menos esfuerzo. Sin embargo, estoy más centrado en hacer crecer Pink Brains que en ganar dinero.

Cómo ampliar su audiencia

Este tema podría ocupar una entrada de blog por sí solo, y puedes encontrar muchos hilos relevantes en Twitter, como el de Edgy. Estos son mis consejos personales simplificados:

1. Empiece por un nicho:

Empieza por centrarte en un nicho específico o incluso en un único protocolo y conviértete en una autoridad en ese campo. Escribe guías, comparte actualizaciones, participa con la comunidad principal y ofrece tus puntos de vista.

Asegúrese de que sus esfuerzos están impulsados por una auténtica pasión, no sólo por obligación.

Amplíe su alcance a medida que crece: desde un único protocolo → protocolos similares → DeFi → criptomoneda → más allá.

2. Aprovecha tus puntos fuertes:

Identifica en qué destacas, ya sea comerciando en la cadena, creando memes o cazando airdrops. Lo ideal es combinar varias habilidades para hacerte indispensable.

Por ejemplo, CC2 Ventures comparte guías de lanzamientos aéreos al tiempo que participa activamente en ellos.

3. Aporte valor en primer lugar:

Al principio, ofrezca valor a su público sin esperar beneficios inmediatos. Escriba guías, comparta ideas y establezca contactos con personas afines.

La monetización vendrá después, pero precipitarse a publicar entradas de pago antes de tiempo puede obstaculizar el crecimiento a largo plazo.

Por ejemplo, ELI5 de TLDR alcanzó los 13.000 seguidores comentando publicaciones populares.

4. Utiliza símbolos de ticker en lugar de hashtags:

Evite el uso excesivo de hashtags, ya que puede hacer que sus mensajes parezcan spam. En su lugar, utiliza símbolos de ticker relevantes para los tokens o proyectos que comentes.

5. Marca coherente:

Elige una imagen de perfil atractiva y quédate con ella. Los avatares NFT como Pingüinos regordetes pueden atraer a miembros de la comunidad y aumentar tu número de seguidores, aunque algunos NFT pueden ser caros.

6. Experimente con nuevos contenidos:

El éxito de ayer puede no garantizar el de mañana. Manténgase a la vanguardia evolucionando con las tendencias criptográficas, remodelando su contenido continuamente.

7. Etiquete a los expertos con moderación:

Cuando mencione a expertos al final de sus mensajes, evite etiquetar repetidamente a las mismas personas, ya que puede resultar desagradable.

8. Evite los mensajes sin sentido:

La participación reflexiva es un arte que requiere inteligencia y experiencia. Prioriza la calidad sobre las métricas de vanidad para atraer seguidores valiosos.

9. Utilizar herramientas de escritura:

Herramientas como Typefully pueden ayudarte a redactar entradas, mejorar la gramática, aprovechar la inteligencia artificial para generar ideas y hacer un seguimiento de los datos. Analiza qué tipo de contenido resuena mejor entre tu audiencia y ajusta tu estrategia en consecuencia.

10. Comprometerse con autenticidad:

Responde a los comentarios, participa en los debates y muestra tu agradecimiento a tus seguidores. La construcción de la comunidad es una calle de doble sentido.

11. Explorar otras plataformas:

Empieza a construir tu audiencia en plataformas como Farcaster, Debank o Lens, donde la competencia puede ser menos feroz. Cuando tengas una base estable de seguidores, llévalos a Twitter.

12. Evita los atajos:

No hay soluciones rápidas. Evita las tácticas para atraer la participación, como los intercambios similares, ya que distorsionan las métricas de participación y pueden dañar tu influencia a largo plazo.

Resumen

En última instancia, el éxito depende de tu visión única, tus habilidades de escritura y tu esfuerzo constante. Yo tardé dos años en alcanzar los 100.000 seguidores.

Por desgracia, hacer crecer el número de seguidores es más difícil que nunca, con menos recién llegados a Crypto Twitter. El algoritmo de Twitter favorece las funciones recomendadas frente al seguimiento directo de cuentas.

Recomiendo seguir Alex para entender los cambios en el algoritmo de Twitter y cómo adaptarse para ampliar la audiencia.

Cómo hacer un pitch en Twitter

Un efecto secundario de convertirse en un KOL es la mejora de las habilidades de venta, no sólo debido a una mayor audiencia.

Recibo docenas de mensajes diariamente, pero sólo puedo responder a unos pocos. Por desgracia, no puedo responder a todos los mensajes, ya que me lleva mucho tiempo y muchos no tienen sentido.

La mayoría de los KOL se enfrentan a esta situación. La principal razón de la falta de respuesta es la falta de compromiso mutuo: si yo no sigo a nadie que te siga a ti, es posible que te pasen por alto.

Así que, tanto si eres un KOL, un desarrollador, un investigador, un empleado de una empresa o un promotor empresarial que busca conectar en Twitter, conseguir seguidores es esencial.

Recibo muchas propuestas de venta a diario, que me enseñan a lanzar. He aquí algunos consejos:

• Sea conciso; los mensajes largos pueden ser omitidos.
• Preséntese, exponga su propósito y destaque su valor.
• Evita poner enlaces en el primer mensaje, ¡especialmente enlaces de Calendly!
• Sea persistente pero educado.
• ¿No contesta? Puede que su propuesta no se ajuste a mis necesidades; no se lo tome como algo personal.
• No hay nada peor que un enlace de Calendly en el primer mensaje.

En conclusión, este es sólo mi viaje; el tuyo será diferente.