Miksi häviät aina? Top 10 ennakkoluuloa, jotka sinun on voitettava

Suurimmat kaupankäyntivirheesi eivät ole teknisiä, vaan psykologisia virheitä. Nämä ennakkoluulot ovat tuhonneet lukemattomia kauppiaita.

Vältä seuraavia asioita kaikin keinoin:

1. Ankkurointiharha

Kauppiaat keskittyvät tiettyyn hintaan (ankkuri), joka voi vaikuttaa heidän päätöksiinsä.

• Jos kauppias A tuli kryptomarkkinoille, kun BTC oli 52 000 dollaria, 61 000 dollaria BTC saattaa tuntua kalliilta.
• Jos kauppias B tuli markkinoille, kun BTC:n hinta oli 71 000 dollaria, 61 000 dollaria BTC:tä saattaa tuntua halvalta.

2. Recency Bias

Tämä tarkoittaa taipumusta muistaa ja arvostaa tuoreinta tietoa syvällisemmin.

Kauppiaat saattavat siirtää tietoja viimeisimmistä kaupoista seuraavaan kauppaan, mikä voi johtaa liialliseen itseluottamukseen ja tappioihin.

3. Tappion välttäminen

Kauppiaat tuntevat tappioiden tuskan voimakkaammin kuin voittojen ilon.

100 dollarin menettämisen tuska saattaa olla suurempi kuin 100 dollarin ansaitsemisen ilo.

Tämä ennakkoluulo saattaa johtaa siihen, että kauppiaat sulkevat kannattavat kaupat ennenaikaisesti peläten, että voitot muuttuvat tappioiksi.

4. Lahjoitusvaikutus

Kun elinkeinonharjoittajilla on hallussaan omaisuuserä, heillä on taipumus yliarvioida sen arvo.

Emotionaalinen kiintymys vaikeuttaa myymistä tappiolla tai edes kohtuulliseen hintaan, koska he luottavat omaisuuden tulevan hinnan arvioinnissa enemmän odotuksiinsa kuin markkinoiden todelliseen tilanteeseen.

5. Laumamentaliteetti

On vaarallista seurata sokeasti joukkoa tai toimia tietoisesti sitä vastaan.

Pidä kiinni kaupankäyntisuunnitelmastasi ja vältä impulsiivisia toimia, jotka perustuvat yleisön käyttäytymiseen.

Huomioi vain väkijoukon käyttäytyminen, kun teet objektiivista markkinatunnelma-analyysia.

6. Saatavuusheuristiikka

Kauppiailla on taipumus antaa liikaa painoarvoa tunteellisesti voimakkaimmille tai tuoreimmille tiedoille.

Esimerkiksi äskettäinen markkinaromahdus saattaa tehdä kauppiaista liian varovaisia, vaikka markkinaolosuhteet ovatkin muuttuneet.

7. Eloonjääneisyyden ennakkoluulot (Survivorship Bias)

Onnistumisen todennäköisyyden järjestelmällinen yliarvioiminen.

Näemme usein menestystarinoita, kun taas epäonnistumistarinat unohdetaan.

8. Kehysvaikutus

Tiedon esittämistapa vaikuttaa päätöksiin.

Kauppiaiden tunteet ja luottamus vaikuttavat heidän riskinarviointiinsa.

Positiiviset tunteet saattavat johtaa riskien aliarvioimiseen, kun taas negatiiviset tunteet saattavat johtaa riskien yliarvioimiseen.

9. Vahvistusvinouma

Kauppiaat pyrkivät etsimään tietoja, jotka tukevat heidän uskomuksiaan.

Jos suhtaudut omaisuuserään myönteisesti, etsit kaikki tiedot, jotka tukevat myönteisiä näkymiä, ja jätät huomiotta negatiiviset tiedot.

10. Kapteeni Jälkiviisaus

Jälkikäteen ajateltuna kaikki tuntuu itsestään selvältä.

Tapahtuman jälkeen kauppiaat tuntevat usein, että he olivat ennakoineet lopputuloksen.

Tämä harha johtaa liialliseen luottamukseen tulevaisuuden ennustamisessa ja epärealistisiin odotuksiin kaupankäyntikyvyistään.