Le parcours d’un KOL : Comment devenir un influenceur Crypto

Je n’ai jamais eu l’intention de devenir un KOL, et le terme lui-même me semble un peu ringard.

Les gens ont souvent une vision négative des influenceurs et de l’économie des influenceurs. Je comprends pourquoi, car le monde de la cryptographie est rempli d’escrocs qui exploitent leurs adeptes et leur causent finalement du tort.

Cependant, tous les informateurs clés ne sont pas des escrocs. Ce n’est pas l’argent qui me motive à poster sur Twitter. J’ai commencé à publier des messages par ennui pendant le marché baissier de 2022.

Maintenant que je m’ennuie à nouveau, j’ai demandé sur Twitter quel serait le prochain sujet d’article. La suggestion la plus populaire a été de partager des idées sur la façon de devenir un KOL, sur la façon de développer une audience, et sur les secrets des KOL crypto et du marketing. Avec plus de 100 000 abonnés sur Twitter, je vois là une excellente occasion de partager quelque chose de différent.

Dans cet article, je raconterai brièvement mon histoire, je donnerai des conseils pour développer votre audience et j’évoquerai les modèles de monétisation les plus courants, y compris la tarification.

Voulez-vous être un KOL ?

Lorsque le marché s’est effondré à la fin de 2021, je travaillais dans une bourse coréenne. Soudain, le marché des crypto-monnaies est devenu inhabituellement calme.

Pendant des mois, je me rendais au bureau uniquement pour parcourir Twitter, sans que rien d’excitant ne se produise. Pire encore, mon patron était en train de présenter le CEX, si bien qu’il n’y avait pratiquement pas de travail réel à faire.

Il s’agissait de mon deuxième marché baissier, et je savais donc qu’un nouveau marché haussier se profilait à l’horizon.

Le marché haussier de 2020-2021 a commencé avec le DeFi, mais peu de gens comprenaient comment il fonctionnait. La plupart d’entre eux ont négocié sur les CEX, sans savoir comment utiliser le MetaMask. Lorsque l’été du DeFi a commencé, ceux qui possédaient les connaissances de base du DeFi ont récolté d’énormes récompenses. J’ai commencé à faire du yield farming YFI sur Curve très tôt, avec des APYs atteignant un taux stupéfiant de 10 000%. Quelle époque…

Mon plan était de continuer à faire des recherches pour trouver la prochaine opportunité le plus tôt possible.

J’ai d’abord écrit sur Twitter pour prendre des notes personnelles et prouver ma compréhension du sujet. C’est pourquoi mon nom sur Twitter est « DeFi Research ».

Conseil : Si vous pensez que vous comprenez vraiment un concept, essayez de l’écrire. Vous constaterez qu’il est beaucoup plus difficile de l’expliquer clairement sur le papier que dans votre tête.

Comme je m’ennuyais toujours, j’ai rédigé un gros travail de recherche sur les feuilles de route de 25 protocoles DeFi afin d’identifier les tendances communes. J’ai passé une semaine sur cet article.

Je craignais qu’il ne fasse un flop. Après avoir investi tant de temps dans un article, vous voulez vraiment qu’il réussisse.

J’ai eu de la chance : le message est rapidement devenu viral. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… de nombreux influenceurs de DeFi ont réagi. Il reste l’un de mes 5 posts les plus appréciés (244k vues).

Je n’avais alors que 300 followers. Rapidement, mon nombre de followers a grimpé en flèche, atteignant environ 3 000 à partir de ce post, soit une multiplication par 10 !

Conseil : Le contenu de qualité est important sur Twitter. Les messages viraux peuvent être accidentels, mais une croissance durable exige un contenu pertinent et unique, ce qui demande du temps et des efforts. Certains messages échoueront, mais ceux qui réussissent attirent des adeptes de qualité.

J’ai continué à étudier et à partager du contenu sur les tokenomics, les stablecoins et les SBT chaque semaine, atteignant rapidement 10 000 followers.

Conseil : La cohérence est essentielle. Une fois que vous avez pris de l’élan, continuez à le faire. Sinon, l’algorithme de Twitter vous « oubliera » et vos messages n’apparaîtront pas dans les fils d’actualité des autres utilisateurs.

La première étape franchie, les 10 000 premiers followers sont les plus difficiles. Ensuite, vous pouvez couvrir un plus large éventail de sujets. Prochainement, je vous donnerai d’autres conseils pour développer votre audience.

Pourquoi écrire sur Twitter (même si vous ne voulez pas être un KOL)

Deux autres raisons m’ont incité à commencer à écrire sur Twitter : ma petite amie et Naval Ravikant. Naval a complètement changé ma perception du « succès ». Il a partagé ses conseils en matière de réussite dans son célèbre article intitulé « Comment devenir riche (sans avoir de chance) ».

Le billet était excellent, mais le livre est plus détaillé. Vous pouvez lire son livre ici.

Il est intéressant de noter qu’à titre expérimental, j’ai écrit un article viral sur la façon dont je me suis enrichi grâce aux cryptomonnaies, qui m’a valu des milliers d’adeptes.

En bref, Naval enseigne aux gens à rechercher la richesse, et non à devenir riches. En s’armant de connaissances spécialisées et en tirant parti de l’internet, il est possible de créer de la richesse et d’élargir considérablement les possibilités de carrière.

Ces connaissances spécifiques sont très spécifiques et créatives, motivées par la curiosité et la passion. Vous pouvez l’appliquer au codage et aux médias, en créant des logiciels et des médias qui fonctionnent pour vous, même pendant votre sommeil.

Mais voici la partie la plus inattendue pour moi :

« Si vous ne savez pas coder, écrivez des livres et des blogs, faites des vidéos et des podcasts. Cela vous permettra en fin de compte d’appliquer « des connaissances spécifiques avec un effet de levier et d’obtenir ce que vous méritez ».

Dans l’économie de l’attention, avoir un public est un avantage.

Notre attention est limitée, alors que l’information est infinie. Face à la quantité d’informations qui se disputent votre attention, celle-ci devient plus précieuse et plus difficile à capter.

Pour les projets cryptographiques, capter votre attention peut faire la différence entre le succès et l’échec du protocole, les caractéristiques techniques étant secondaires.

S’il ne s’agit pas d’un jeu d’attention, qu’est-ce que c’est ? Les valorisations sont largement déterminées par l’attention, et les crypto-monnaies restent spéculatives à 99 %.

C’est pourquoi je soutiens Polkadot dans l’adoption du marketing d’influence. Je pense que c’est le moyen le plus efficace de diffuser des informations aux utilisateurs natifs du Web3. Le problème de Polkadot est une mauvaise exécution.

Les crypto-monnaies étant fortement influencées par les récits et les sentiments, les entreprises de crypto-monnaies veulent collaborer avec des personnes influentes.

Comme l’a dit Edgy, cet effet de levier permet aux individus d’obtenir plus facilement des emplois et des contrats, ce qui réduit la dépendance à l’égard d’une seule source de revenus.

En bref, le livre de Naval m’a tout expliqué :

• Je m’ennuyais mais j’étais curieux de la cryptographie, alors j’ai commencé à faire des recherches, ce qui m’a permis d’acquérir des connaissances spécifiques.
• Comme je ne sais pas coder, j’ai choisi d’écrire pour élargir mon audience et gagner en influence.
• Au fur et à mesure que mon audience s’est développée, j’ai trouvé de multiples moyens de monétiser mon activité.
• Pour moi, les crypto-monnaies sont comme un jeu. (Adolescent, je jouais à Lineage 2. Gagner des followers sur Twitter, c’est comme monter en niveau dans le jeu, et l’argent dans la crypto est comme l’Adena, la monnaie du jeu. Être un KOL, c’est comme être un héros dans Lineage, c’est étendre son influence).

Conseil : De quoi êtes-vous vraiment curieux ? À long terme, vous avez besoin de curiosité pour rester motivé.

Modèles de monétisation

Avant de vous donner des conseils pour gagner des followers, j’aimerais vous expliquer une raison importante de devenir un KOL : gagner de l’argent.

Il s’agit là d’une préoccupation majeure pour de nombreux informateurs clés. La monétisation est plus difficile que d’attirer un public et des adeptes.

Quelques mois après avoir commencé à écrire, j’ai quitté mon emploi de 9 à 5. C’était le meilleur sentiment qui soit.

Je suis allé dans un café, j’ai ouvert une feuille de Notion et j’ai dressé la liste de tous les modèles populaires utilisés par les KOL pour gagner de l’argent. Ma première idée était de trouver des opportunités d’investissement pour les sociétés de capital-risque tout en me renseignant sur les grands protocoles dans l’espace cryptographique. Pour faire court, j’ai fini par créer un blog, un pitch deck, un poste d’ambassadeur Instadapp et mon agence de marketing KOL, Pink Brains.

En plus de mon salaire, j’ai au moins cinq sources de revenus (y compris les parachutes).

Note : Cette fiche de Notion a été réalisée par nos soins et n’a pas été mise à jour depuis un an. Elle est donc incomplète et comporte de nombreuses fautes de frappe.

Voici les modèles de monétisation les plus populaires pour les informateurs clés en crypto-monnaie :

Postes rémunérés :

C’est simple, mais cela peut nuire à votre réputation.

Une mauvaise collaboration avec un projet cryptographique douteux peut ruiner votre réputation. Les comptes comptant moins de 10 000 followers attirent rarement les projets grand public, tandis que les comptes plus importants sont débordés, ce qui fait perdre du temps à la recherche.

La rémunération varie en fonction de la négociation privée, de la réputation et de l’influence de l’informateur clé et de sa connaissance des autres tarifs. Pour les informateurs clés qui ont moins de 20 000 followers, le prix des posts commence généralement à 500 dollars, mais pour ceux qui ont des dizaines de milliers de followers, le prix des posts peut commencer à 3 000 à 5 000 dollars. Les projets grand public comportent moins de risques pour la réputation et les tarifs sont donc généralement moins élevés.

La rémunération évolue en fonction des tendances du marché, qu’elles soient haussières ou baissières.

Parrainage de blog :

Sections sponsorisées dans les articles de blog. Les prix varient de quelques centaines à quelques milliers de dollars, en fonction du nombre d’abonnés. Un parrainage de 150 mots dans un article de blog devrait coûter plus de 1 000 dollars.

Articles de blog en vedette : Un KOL bien connu que je connais demande 15 000 dollars pour un article de blog dédié, mais en général, un article de blog est beaucoup moins cher.

Abonnements payants : Impopulaire parce qu’il limite la croissance de la connaissance du pays d’origine. Vous pouvez gagner plus avec les deux méthodes ci-dessus. Par exemple, mon revenu annuel avant impôts provenant des abonnements payants est de 13 000 $.

KOL Private Investments :

De plus en plus populaire parmi les KOLs. Les projets apprécient ce modèle car les KOLs s’engagent volontairement sans payer de frais pour les posts.

Les montants investis sont généralement compris entre 1 000 et 20 000 dollars par KOL.

Meilleures conditions que la plupart des sociétés de capital-risque en ce qui concerne les périodes de déblocage et les évaluations.

Vous devez publier des messages sur le projet, généralement quelques tweets par mois.

Potentiel de gain élevé. Auparavant considéré comme presque sans risque en raison des courtes périodes de déverrouillage et des faibles valorisations. Aujourd’hui, il en va différemment en raison de la faible circulation et de la vente constante de jetons FDV élevés.

Rôles de conseiller/ambassadeur :

Dans les deux cas, des exigences minimales de publication mensuelle sont imposées et il s’agit d’une rémunération à long terme. La rémunération se fait généralement sous forme de jetons de projet, tandis que les posts rémunérés sur Twitter utilisent des stablecoins. La rémunération varie, mais elle est généralement comprise entre 5 000 et 10 000 dollars, voire 15 000 dollars par mois.

Références :

J’aime les modèles de recommandation qui profitent aux deux parties. Les Airdrops s’y prêtent bien. Un autre modèle courant est celui de CEX, qui récompense les référents en leur versant une partie des droits perçus auprès des nouveaux utilisateurs. Les revenus varient.

Déverser des jetons sur les suiveurs :

Achetez des jetons, puis recommandez-les à vos followers. Cette pratique est très courante, même parmi les KOL les plus respectés sur Twitter.

Résumé

Les KOL disposent d’encore plus de possibilités de monétisation, notamment en devenant représentants de DAO ; la limite supérieure de votre capacité de monétisation dépend de votre créativité.

Trouver des modèles rentables prend du temps. Il m’a fallu neuf mois et plus de 40 000 followers sur Twitter avant de décrocher mon premier sponsor de blog. Au lieu de publier du contenu rémunéré (à l’exception d’un billet pour le lancement de la V3 de PancakeSwap), j’ai créé une agence KOL, Pink Brains.

Il est intéressant de noter que j’ai gagné plus d’argent en publiant des articles rémunérés qu’en faisant appel à notre agence KOL, et ce avec moins d’efforts. Cependant, je me concentre davantage sur le développement de Pink Brains que sur le simple fait de gagner de l’argent.

Comment élargir votre audience

Ce sujet pourrait faire l’objet d’un article de blog à lui tout seul, et vous pouvez trouver de nombreuses discussions pertinentes sur Twitter, comme celle d’Edgy. Voici mes conseils personnels simplifiés :

1. Commencez par un créneau :

Commencez par vous concentrer sur une niche spécifique ou même un seul protocole, puis devenez une autorité dans ce domaine. Rédigez des guides, partagez des mises à jour, engagez-vous auprès de la communauté de base et offrez votre point de vue.

Veillez à ce que vos efforts soient motivés par une véritable passion, et non par un simple sentiment d’obligation.

Élargissez votre champ d’action au fur et à mesure de votre croissance : d’un protocole unique → protocoles similaires → DeFi → cryptocurrency → au-delà.

2. Tirez parti de vos points forts :

Identifiez ce en quoi vous excellez, qu’il s’agisse d’échanges sur la chaîne, de création de mèmes ou de chasse aux airdrops. Dans l’idéal, combinez plusieurs compétences pour vous rendre indispensable.

Par exemple, CC2 Ventures partage des guides de largage tout en participant activement à ces largages.

3. Fournir d’abord de la valeur :

Dans un premier temps, offrez de la valeur à votre public sans attendre de retour immédiat. Rédigez des guides, partagez vos connaissances et créez des liens avec des personnes partageant les mêmes idées.

La monétisation suivra, mais le fait de se lancer prématurément dans la publication d’articles payants peut entraver la croissance à long terme.

Par exemple, ELI5 de TLDR a atteint 13 000 followers en commentant des articles populaires.

4. Utilisez les symboles de téléscripteur plutôt que les hashtags :

Évitez d’abuser des hashtags, car cela peut donner l’impression que vos messages sont du spam. Utilisez plutôt des symboles de téléscripteur en rapport avec les jetons ou les projets dont vous parlez.

5. Une image de marque cohérente :

Choisissez une photo de profil attrayante et ne la perdez pas de vue. Les avatars des NFT, comme les pingouins rondouillards, peuvent attirer les membres de la communauté et augmenter votre nombre de followers, bien que certains NFT puissent être coûteux.

6. Expérimenter de nouveaux contenus :

Le succès d’hier ne garantit peut-être pas celui de demain. Gardez une longueur d’avance en évoluant avec les tendances cryptographiques et en remodelant votre contenu en permanence.

7. Étiqueter les experts avec parcimonie :

Lorsque vous mentionnez des experts à la fin de vos messages, évitez de taguer les mêmes personnes à plusieurs reprises, car cela peut être rébarbatif.

8. Évitez les messages sans intérêt :

L’engagement réfléchi est une forme d’art qui requiert intelligence et expertise. Donnez la priorité à la qualité plutôt qu’aux mesures de vanité pour attirer des adeptes de valeur.

9. Utiliser des outils d’écriture :

Des outils tels que Typefully peuvent vous aider à rédiger des articles, à améliorer la grammaire, à tirer parti de l’IA pour le brainstorming et à suivre les données. Analysez le type de contenu qui trouve le plus d’écho auprès de votre public et adaptez votre stratégie en conséquence.

10. S’engager de manière authentique :

Répondez aux commentaires, participez aux discussions et montrez votre appréciation à ceux qui vous suivent. La création d’une communauté est une voie à double sens.

11. Explorer d’autres plateformes :

Commencez à développer votre audience sur des plateformes telles que Farcaster, Debank ou Lens, où la concurrence est peut-être moins féroce. Une fois que vous avez une base de fans stable, amenez-les sur Twitter.

12. Éviter les raccourcis :

Il n’y a pas de solution miracle. Évitez les tactiques d’appât à l’engagement, comme les échanges de type « like-for-like », car elles faussent les mesures d’engagement et peuvent nuire à votre influence à long terme.

Résumé

En fin de compte, le succès dépend de vos idées uniques, de vos compétences en matière d’écriture et de vos efforts constants. Il m’a fallu deux ans pour atteindre 100 000 abonnés.

Malheureusement, il est plus difficile que jamais de se faire des adeptes, car il y a moins de nouveaux venus sur Crypto Twitter. L’algorithme de Twitter favorise les fonctionnalités recommandées plutôt que le suivi direct des comptes.

Je recommande de suivre Alex pour comprendre les changements dans l’algorithme de Twitter et comment s’adapter à l’expansion de l’audience.

Comment faire un pitch sur Twitter

L’un des effets secondaires de la désignation d’un représentant légal est l’amélioration des compétences commerciales, et pas seulement en raison de l’élargissement de l’audience.

Je reçois des dizaines de messages de détresse par jour, mais je ne peux répondre qu’à quelques-uns d’entre eux. Malheureusement, je ne peux pas répondre à tous les messages, car cela prend du temps et beaucoup d’entre eux ne sont pas significatifs.

La plupart des responsables de l’information sur le marché sont confrontés à ce problème. La principale raison de l’absence de réponse est le manque d’engagement mutuel : si je ne suis personne qui vous suit, vous risquez de ne pas être pris en compte.

Ainsi, que vous soyez un KOL, un développeur, un chercheur, un employé d’entreprise ou un développeur commercial cherchant à se connecter sur Twitter, il est essentiel de gagner des followers.

Je reçois chaque jour de nombreux messages de vente qui m’apprennent comment les présenter. Voici quelques conseils :

• Restez concis ; les messages trop longs risquent d’être ignorés.
• Présentez-vous, énoncez votre objectif et soulignez votre valeur.
• Évitez de placer des liens dans le premier message, en particulier des liens vers Calendly !
• Soyez persévérant tout en restant poli.
• Pas de réponse ? Il se peut que votre proposition ne corresponde pas à mes besoins ; ne le prenez pas personnellement.
• Rien de pire qu’un lien Calendly dans le premier message !

En conclusion, il ne s’agit que de mon parcours, le vôtre sera différent.