Les 10 meilleures règles de survie pour l’investissement dans les cryptomonnaies

Naviguer dans le monde en évolution rapide du Web3 et des crypto-monnaies exige plus qu’un simple savoir-faire technique. Pour les équipes de développement commercial qui s’engagent directement dans des projets crypto-natifs, ces règles de survie sont cruciales pour réussir. Voici dix principes essentiels :

1. Maîtriser le secteur

Pour prospérer dans l’espace cryptographique, vous devez en comprendre les subtilités. Ce secteur est intrinsèquement technique et les développeurs peuvent facilement repérer les informations erronées.

Vous devez comprendre des concepts clés tels que l’architecture modulaire ou monolithique, l’importance du repositionnement et l’extraction de la valeur maximale extractible (MEV).

Si ces termes vous dépassent, commencez par les notions de base : apprenez ce qu’est la preuve de travail (PoW) par rapport à la preuve d’enjeu (PoS), les débats historiques sur la taille des blocs et les connaissances fondamentales sur la blockchain.

2. Faire preuve de curiosité

Votre objectif premier doit être d’en apprendre le plus possible sur les équipes avec lesquelles vous interagissez. Comprenez leur travail, leurs indicateurs clés de performance, leur vision du projet et leurs besoins.

Vos interactions doivent être motivées par une véritable curiosité plutôt que par un simple argumentaire de vente. Chaque conversation est une occasion de construire une relation significative et à long terme.

3. Être un fournisseur de valeur, pas seulement un vendeur

Avec une base de connaissances solide, concentrez-vous sur la valeur ajoutée. Au lieu de proposer un service, cherchez à faciliter la vie de vos clients, à leur faire économiser de l’argent et à soutenir leur croissance. Si vous abordez la question sous cet angle, la collaboration suivra naturellement, et les récompenses aussi.

4. En cas de doute, notez-le

La mise par écrit de vos idées est un moyen efficace d’exposer les lacunes de votre raisonnement et d’y remédier. Avant de vendre quoi que ce soit, rédigez un document détaillé sur votre service/produit, vos clients cibles et la valeur que vous offrez.

Cette approche s’applique également aux décisions internes, qu’il s’agisse de recrutement, de nouveaux produits ou de cibles de marché. Les mémos écrits permettent souvent une réflexion plus claire et plus disciplinée que les discussions verbales ou les diapositives bien léchées.

5. L’importance des incitations

Dans le secteur des cryptomonnaies, il est essentiel d’avoir un système de commissions bien structuré. Veillez à ce que vos meilleurs développeurs commerciaux soient bien rémunérés et que leurs performances soient liées à des indicateurs de réussite clés.

Les clients et les prospects ont des valeurs différentes, et un plan de rémunération unique ne fonctionne pas. La conception d’une structure de rémunération efficace demande du temps et de la réflexion, mais elle est cruciale pour la réussite de votre équipe.

6. Le développement de produits vous concerne

Les équipes de développement commercial sont celles qui interagissent le plus avec les parties prenantes externes. Chaque conversation est l’occasion de recueillir des informations en vue d’améliorer le produit ou le service.

Incorporez le retour d’information de ces discussions – comprenez leurs points de vue sur les concurrents et transmettez ces informations à votre équipe afin d’améliorer continuellement vos offres.

7. Les réunions en personne sont essentielles

Bien que l’industrie des cryptomonnaies s’enorgueillisse de nombreuses conférences mondiales, ne comptez pas uniquement sur celles-ci pour les interactions en face-à-face. Établissez et entretenez des relations au-delà des appels Zoom. Participez ou organisez des rencontres, des dîners et des événements locaux.

Allouez un budget à votre équipe pour qu’elle se rende dans des villes clés afin d’y rencontrer des clients potentiels. L’investissement dans les déplacements est souvent minime par rapport aux gains potentiels découlant d’accords et de collaborations importants.

8. Éviter d’être « cette personne »

Abstenez-vous de consommer de l’alcool à outrance lors des réunions. Bien que cela puisse sembler un moyen de se détendre, cela nuit souvent à votre capacité à vous engager efficacement.

En repensant à mes premières années, je reconnais que le fait de garder mon sang-froid et de rester organisé m’aurait apporté plus de valeur qu’un sentiment temporaire de détente.

9. Ne pas confondre compte personnel et expertise en matière de négociation

Le fait de consulter constamment les cours peut nuire à votre productivité. Le fait de changer de tâche est l’un des principaux facteurs qui nuisent à la productivité, et le fait de consulter fréquemment les graphiques intrajournaliers peut perturber votre concentration. Cela épuise également vos ressources émotionnelles et affecte votre santé mentale au fil du temps.

10. L’épanouissement personnel équivaut à l’épanouissement professionnel

Le temps passé loin de votre ordinateur n’est pas perdu. Votre efficacité, votre concentration et votre confiance sont directement liées à votre bien-être général. Des activités telles que la méditation, la tenue d’un journal, la marche et une véritable relaxation sont essentielles.

En planifiant ces activités et en vous engageant à faire des retraites plus longues, vous pouvez considérablement augmenter votre productivité et votre rendement.

Conclusion

En adhérant à ces principes, vous pouvez naviguer plus efficacement dans les complexités de l’industrie des crypto-monnaies et vous préparer à un succès à long terme.