Mengapa Memasarkan Kripto Sangat Menantang: Krisis Identitas Mata Uang Kripto
Tantangan dalam memasarkan apa pun di dunia kripto bukan hanya tentang jargon teknis atau berita utama tentang peretasan dan penipuan. Ini lebih dalam dari itu. Jika Anda tidak mempromosikan NFT, meme coin, atau proyek hype terbaru, menarik perhatian akan terasa seperti sebuah perjuangan yang berat. Sedangkan untuk adopsi mainstream – yang menurut saya, seharusnya menjadi tujuan akhir – kita hampir bisa melupakannya untuk saat ini.
Memasarkan kripto saat ini terasa seperti menjelaskan internet pada tahun 1995. Semua orang merasa bahwa hal ini akan mengubah dunia, tetapi tidak ada yang bisa mengatakan dengan pasti bagaimana atau kapan. Sebagian besar masalahnya adalah kripto memiliki arti yang berbeda bagi setiap orang, sehingga membuatnya terasa seperti prasmanan produk dan ide yang kacau. Jadi, dari mana kita harus memulai?
Masa Lalu: Simbol Awal yang Baru
Belum lama ini, sepertinya semua orang terjun ke dunia kripto dengan rasa ingin tahu dan bersemangat. Para pengadopsi awal bukan hanya penggemar teknologi; mereka adalah orang-orang yang muak dengan sistem tradisional, lelah bermain dengan aturan keuangan yang sudah ketinggalan zaman.
Kripto melambangkan awal yang baru – sebuah cara untuk mengendalikan masa depan keuangan seseorang tanpa bergantung pada bank-bank besar atau institusi tradisional. Ini juga merupakan cara untuk mengekspresikan sifat pemberontak yang dimiliki oleh banyak dari kita. Pengaturan waktu juga memainkan peran.
Dengan suku bunga rendah dan sejumlah uang ekstra dari paket stimulus, orang-orang memiliki ruang untuk bereksperimen dengan dunia baru yang terdesentralisasi ini.
Masa Kini: Menurunnya Antusiasme
Maju cepat ke hari ini, dan segalanya terlihat sangat berbeda. Kejatuhan pasar, kegagalan proyek, dan berita utama yang negatif telah membuat banyak orang merasa kecewa, sementara publik tetap skeptis. Kegembiraan awal telah memudar.
Sekarang, ketika Anda mencoba untuk mempresentasikan sesuatu di ruang ini, Anda akan berhadapan dengan audiens yang lebih sinis dan terpecah-pecah. Motivasi yang dulu mendorong orang untuk bergabung-kebebasan finansial, desentralisasi, dan bahkan janji kekayaan generasi-sekarang jauh lebih sulit untuk dimanfaatkan.
Jadi, bagaimana cara Anda menarik perhatian pemirsa yang kecewa, atau lebih buruk lagi, acuh tak acuh? Ini adalah tantangan pertama.
Pada masa itu, platform seperti Telegram, Discord, dan Twitter adalah sumber kehidupan pemasaran kripto. Komunitas berkumpul di sana, proyek-proyek membuat pengumuman besar, dan rasanya semua orang menjadi bagian dari percakapan.
Tapi sekarang? Lanskap media sosial telah retak. Twitter (yang sekarang disebut X) tidak lagi menjadi pusat kekuatan seperti dulu. Seperti platform lainnya, platform ini pada dasarnya telah diredam karena kelelahan saluran dan informasi yang berlebihan.
Krisis Identitas Mata Uang Kripto
Sekarang, Anda tidak lagi memasarkan ke satu kelompok besar. Anda berurusan dengan beberapa kelompok yang terpecah-pecah, masing-masing dengan metode dan platform komunikasi yang disukai. Ini seperti mencoba mengadakan pesta di mana separuh tamu menggunakan Zoom, sebagian mengirim pesan, dan sebagian lagi hanya merespons memo suara. Semoga berhasil mengajak semua orang bergabung dalam percakapan.
Mari kita hadapi itu-kripto mengalami krisis identitas. Pada awalnya, ini semua tentang desentralisasi, pemberontakan terhadap keuangan tradisional. Kemudian muncul DeFi, NFT, dan koin meme, masing-masing dengan pengikutnya sendiri. Sekarang? Kripto adalah segalanya dan bukan apa-apa pada saat yang bersamaan.
Ini DeFi. Ini Web3. Ini adalah kontrak pintar. Ini adalah koleksi digital. Ini DAO. Dan banyak lagi. Variasi aplikasi yang sangat banyak ini telah menyebabkan terlalu banyak narasi dan prioritas yang bersaing. Satu kelompok ingin fokus pada keuangan terdesentralisasi, kelompok lain pada aplikasi konsumen, dan kelompok lain ingin menciptakan pasar NFT besar berikutnya.
Jadi, cerita apa yang Anda sampaikan ketika Anda mencoba memasarkan di ruang ini? Apa yang Anda tonjolkan? Sebenarnya, tidak ada narasi tunggal yang cocok untuk seluruh industri. Anda tidak bisa hanya mengatakan, “Kripto adalah masa depan,” dan berharap orang memahami seperti apa masa depan itu. Ini membingungkan, dan audiens yang bingung jarang berubah menjadi pelanggan atau pengguna.
Crypto Tidak Memiliki Visi Terpadu
Selama bertahun-tahun, satu hal yang merugikan pemasaran kripto: penekanan berlebihan pada teknologi itu sendiri. Jangan salah paham, teknologinya sangat mengesankan. Kontrak pintar, tata kelola terdesentralisasi, solusi penskalaan Layer 2, ZK-rollup – semuanya keren.
Tapi orang kebanyakan? Mereka tidak peduli. Mereka tidak ingin tahu bagaimana sosis itu dibuat; mereka hanya ingin tahu mengapa sosis itu lebih baik daripada yang biasa mereka makan.
Di situlah letak tantangan pemasaran yang sebenarnya. Anda tidak boleh menjual teknologinya; Anda harus menjual visinya. Apa yang sebenarnya dapat dilakukan oleh kripto untuk orang-orang? Dapatkah itu membebaskan mereka dari sistem perbankan tradisional? Akankah ini memicu gelombang baru kepemilikan digital? Akankah ini memberikan masa depan yang benar-benar terdesentralisasi di mana orang memiliki kontrol lebih besar atas data dan aset mereka?
Proyek-proyek yang menang dalam pemasaran bukanlah proyek yang menggunakan kata kunci dan akronim terbaru. Mereka adalah yang melukiskan visi yang menarik. Namun, inilah bagian yang sulit: bahkan visi tersebut telah terfragmentasi. Apakah kita sedang membangun sistem keuangan yang terdesentralisasi, atau iterasi berikutnya dari internet? Keduanya? Tidak ada? Tidak adanya visi yang terpadu membuat pemasaran menjadi semakin sulit.
Kripto Membutuhkan Kepercayaan, dan Dukungan Komunitas
Sekarang kita sampai pada masalah kepercayaan. Suka atau tidak suka, kripto memiliki masalah reputasi. Penipuan, kecurangan, dan tindakan keras dari pihak berwenang telah memakan korban. Bahkan jika sebuah proyek itu sah, sulit untuk meyakinkan publik bahwa ini bukan sekadar operasi kilat. Memasarkan sesuatu dengan stigma semacam ini selalu sulit.
Bagaimana Anda membangun kepercayaan dalam industri yang dikenal dengan volatilitas dan risiko? Itu adalah mimpi buruk pemasaran lainnya. Anda tidak bisa begitu saja menampar kata “terdesentralisasi” pada sesuatu dan berharap orang mempercayainya. Anda membutuhkan reputasi yang kuat, dukungan komunitas, dan kasus penggunaan di dunia nyata.
Pada masa-masa awal, pemasaran kripto adalah tentang hype. ICO menjanjikan untuk mengubah dunia, dan semua orang akan menjadi jutawan. Namun, gelembung itu pecah, dan sekarang orang-orang waspada terhadap apa pun yang terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Keaslian adalah kuncinya. Orang-orang ingin tahu apa yang sebenarnya dapat diberikan oleh proyek Anda, bukan hanya apa yang dicita-citakan.
Tantangannya adalah menemukan keseimbangan. Terlalu banyak hype, dan Anda akan dianggap sebagai penipu. Terlalu berhati-hati, dan Anda akan diabaikan. Pemasaran di bidang ini berarti mencapai keseimbangan yang tepat antara kegembiraan dan kredibilitas.
Kembali ke Nama: “Crypto”
Sekarang, mari kita bahas tentang namanya-“kripto”. Bagi sebagian besar audiens (bukan saya, atau siapa pun yang membaca tulisan ini), kata ini terdengar gelap, misterius, dan bahkan mungkin sedikit berbahaya. Kata tersebut membawa beban. Sulit untuk memasarkan sesuatu yang masih dianggap oleh publik sebagai sesuatu yang khusus dan agak mencurigakan.
Tentu saja, para penggemar fanatik menyukai nama tersebut, tetapi jika adopsi massal adalah tujuannya, kita memiliki masalah pencitraan merek. Secara pribadi, saya menggunakan “blockchain” daripada “crypto” di mana pun saya bisa.
Jadi, mengapa memasarkan kripto begitu sulit? Tidak ada alasan tunggal. Audiens yang terpecah-pecah, teknologi yang sulit dijelaskan, visi yang bersaing, dan reputasi yang sulit digoyahkan.
Dalam situasi yang begitu kompleks, jalan ke depan bagi para pemasar tidaklah mudah, namun berfokus pada pesan yang otentik dan digerakkan oleh visi adalah langkah pertama untuk mengatasi hambatan-hambatan ini.