Il viaggio di un KOL: Come diventare un influencer di criptovalute

Non ho mai avuto l’intenzione di diventare un KOL, e il termine stesso mi sembra un po’ dozzinale.

Le persone hanno spesso una visione negativa degli influencer e dell’economia degli influencer. Capisco perché, visto che il mondo delle criptovalute è pieno di truffatori che sfruttano i loro follower, causando loro un danno.

Tuttavia, non tutti i KOL sono truffatori. Il denaro non è la mia motivazione per postare su Twitter. Inizialmente ho iniziato a postare per noia durante il mercato orso del 2022.

Ora sono di nuovo annoiato, quindi ho chiesto su Twitter di cosa scrivere in seguito. Il suggerimento più popolare è stato quello di condividere approfondimenti su come diventare un KOL, su come far crescere un pubblico e sui segreti dei KOL crittografici e del marketing. Con oltre 100.000 follower su Twitter, vedo questa come una grande opportunità per condividere qualcosa di diverso.

In questo articolo condividerò brevemente la mia storia, fornirò consigli per far crescere il vostro pubblico e discuterò i modelli di monetizzazione più diffusi, compresi i prezzi.

Volete diventare un KOL?

Quando il mercato è crollato alla fine del 2021, lavoravo in un CEX coreano. Improvvisamente, il mercato delle criptovalute divenne insolitamente tranquillo.

Per mesi sono andato in ufficio solo per scorrere Twitter, senza che accadesse nulla di interessante. Peggio ancora, il mio capo stava organizzando il CEX, quindi non c’era quasi nulla da fare.

Questo era il mio secondo mercato orso, quindi sapevo che un nuovo mercato toro era all’orizzonte.

Il mercato toro del 2020-2021 è iniziato con la DeFi, ma pochi hanno capito come funzionava. La maggior parte faceva trading sui CEX, senza sapere come usare la MetaMask. Quando è arrivata l’estate della DeFi, chi aveva una conoscenza di base della DeFi ha raccolto enormi frutti. Ho iniziato presto a fare yield farming su YFI su Curve, con APY che hanno raggiunto un impressionante 10.000%. Che tempi…

Il mio piano era di continuare a fare ricerche per trovare presto la prossima opportunità.

Inizialmente scrivevo su Twitter per prendere appunti personali e dimostrare la mia comprensione dell’argomento. Ecco perché il mio nome su Twitter è “DeFi Research”.

Suggerimento: Se pensate di aver capito veramente un concetto, provate a scriverlo. Sarà molto più difficile spiegarlo chiaramente sulla carta che nella propria testa.

Ancora annoiato, ho scritto un’ampia ricerca sulle roadmap di 25 protocolli DeFi per identificare le tendenze comuni. Ho trascorso una settimana su questo singolo post.

Temevo che potesse essere un flop. Dopo aver investito tanto tempo in un articolo, si desidera davvero che abbia successo.

Sono stato fortunato: il post è diventato rapidamente virale. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… molti influencer DeFi hanno interagito con esso. Rimane uno dei miei 5 post più apprezzati (244k visualizzazioni).

Allora avevo solo 300 follower. Ben presto, il mio numero di follower si è impennato, raggiungendo circa 3.000 da quel post: un aumento di 10 volte!

Suggerimento: I contenuti di qualità sono importanti su Twitter. I post virali possono essere casuali, ma una crescita sostenuta richiede contenuti interessanti e unici, che richiedono tempo e impegno. Alcuni post falliranno, ma quelli di successo attireranno follower di qualità.

Ho continuato a studiare e a condividere settimanalmente contenuti su tokenomics, stablecoins e SBT, raggiungendo rapidamente i 10.000 follower.

Suggerimento: La coerenza è fondamentale. Una volta ottenuto lo slancio, mantenetelo. Altrimenti, l’algoritmo di Twitter si “dimenticherà” di voi e i vostri post non appariranno nei feed degli altri.

Il primo traguardo raggiunto, i primi 10.000 follower, è il più difficile. Dopodiché, è possibile coprire una gamma più ampia di argomenti. A seguire, condividerò altri consigli per far crescere il vostro pubblico.

Perché scrivere su Twitter (anche se non si vuole essere un KOL)

Altre due ragioni mi hanno spinto a iniziare a scrivere su Twitter: la mia ragazza e Naval Ravikant. Naval ha cambiato completamente la mia percezione del “successo”. Ha condiviso i suoi consigli per il successo nel suo famoso post “Come diventare ricchi (senza essere fortunati)”.

Il post era ottimo, ma il libro è più dettagliato. Potete leggere il suo libro qui.

È interessante notare che, a titolo di esperimento, ho scritto un post virale su come sono diventato ricco grazie alla criptovaluta, che mi ha fatto guadagnare migliaia di follower.

In breve, Naval insegna a perseguire la ricchezza, non a diventare ricchi. Armandosi di conoscenze specialistiche e sfruttando Internet, è possibile creare ricchezza, ampliando notevolmente le opportunità di carriera.

Questa conoscenza specifica è molto specifica e creativa, guidata dalla curiosità e dalla passione. Potete applicarla attraverso il coding e i media, creando software e media che funzionano per voi anche mentre dormite.

Ma ecco la parte inaspettata per me:

“Se non sapete codificare, scrivete libri e blog, fate video e podcast”. Questo vi permetterà di applicare “le conoscenze specifiche con un effetto leva e di ottenere ciò che meritate”.

Nell’economia dell’attenzione, avere un pubblico è un vantaggio.

La nostra attenzione è limitata, mentre le informazioni sono infinite. Con così tante informazioni che si contendono l’attenzione, quest’ultima diventa più preziosa e più difficile da catturare.

Per i progetti di crittografia, catturare la vostra attenzione può fare la differenza tra il successo e il fallimento del protocollo, mentre le caratteristiche tecniche sono secondarie.

Se questo non è un gioco di attenzione, cos’è? Le valutazioni sono in gran parte guidate dall’attenzione e le criptovalute rimangono al 99% speculative.

Ecco perché sono favorevole all’adozione dell’influencer marketing da parte di Polkadot. Credo che sia il modo più efficace per diffondere informazioni agli utenti nativi del Web3. Il problema di Polkadot è la scarsa esecuzione.

Poiché la criptovaluta è fortemente guidata da narrazioni e sentimenti, le società di criptovaluta vogliono collaborare con persone influenti.

Come ha detto Edgy, questa leva rende più facile per gli individui ottenere lavori e accordi, riducendo la dipendenza da un’unica fonte di reddito.

In breve, il libro di Naval mi ha spiegato tutto:

• Ero annoiato ma curioso di conoscere le criptovalute, così ho iniziato a fare ricerche che mi hanno aiutato a costruire una conoscenza specifica.
• Dato che non so scrivere, ho scelto di scrivere per accrescere il mio pubblico e guadagnare influenza.
• Man mano che il mio pubblico cresceva, ho trovato diversi modi per monetizzare.
• Per me la crittografia è come un gioco. (Da adolescente, giocavo a Lineage 2. Guadagnare follower su Twitter è come salire di livello nel gioco, e il denaro in crypto è come Adena, la valuta del gioco. Essere un KOL è come essere un eroe in Lineage, espandendo la propria influenza).

Suggerimento: Che cosa vi incuriosisce veramente? A lungo termine, la curiosità è necessaria per rimanere motivati.

Modelli di monetizzazione

Prima di condividere i consigli per ottenere follower, voglio spiegare un motivo importante per diventare un KOL: fare soldi.

Questa è una delle principali preoccupazioni di molti KOL. La monetizzazione è più difficile che attirare pubblico e follower.

Pochi mesi dopo aver iniziato a scrivere, ho lasciato il mio lavoro da 9 a 5. È stata la sensazione più bella di sempre.

Sono andato in un caffè, ho aperto un foglio Notion e ho elencato tutti i modelli popolari che i KOL utilizzano per fare soldi. La mia prima idea era quella di trovare opportunità di investimento per i VC, imparando al contempo a conoscere i grandi protocolli nello spazio delle criptovalute. Per farla breve, mi sono ritrovata con un blog, un pitch deck, una posizione di ambasciatore Instadapp e la mia agenzia di marketing KOL, Pink Brains.

Oltre allo stipendio, ho almeno cinque fonti di reddito (compresi i lanci aerei).

Nota: questo foglio di nozioni è autoprodotto e non è stato aggiornato da un anno. Pertanto, è incompleto e presenta molti errori di battitura.

Ecco i modelli di monetizzazione più diffusi per i KOL di criptovalute:

Messaggi a pagamento:

Semplice, ma può danneggiare la vostra reputazione.

Una collaborazione sbagliata con un progetto di criptovaluta dubbio può rovinare la vostra reputazione, quindi assicuratevi che il progetto sia credibile. Gli account con meno di 10.000 follower raramente attraggono progetti mainstream, mentre gli account più grandi vengono sommersi, rendendo la ricerca molto lunga.

Il compenso varia in base alla trattativa privata, alla reputazione e all’influenza del KOL e alla sua conoscenza di altre tariffe. Per i KOL con meno di 20.000 follower, i prezzi dei post partono in genere da 500 dollari, mentre per quelli con decine di migliaia di follower i prezzi dei post possono partire da 3.000-5.000 dollari. I progetti mainstream comportano meno rischi per la reputazione, quindi le tariffe sono solitamente più basse.

I compensi cambiano in base all’andamento del mercato, sia esso rialzista o ribassista.

Sponsorizzazione del blog:

Sezioni sponsorizzate negli articoli del blog. I prezzi variano da centinaia a migliaia di dollari, a seconda del numero di abbonati. Una sponsorizzazione di 150 parole in un articolo di blog dovrebbe superare i 1.000 dollari.

Post sul blog in primo piano: Un noto KOL che conosco si fa pagare 15.000 dollari per un post sul blog dedicato, ma di solito un post sul blog è molto più economico.

Abbonamenti a pagamento: Impopolare perché limita la crescita dei KOL. È possibile guadagnare di più con i due metodi precedenti. Ad esempio, il mio reddito annuale al lordo delle imposte derivante dagli abbonamenti a pagamento è di 13.000 dollari.

KOL Investimenti privati:

Sempre più popolare tra i KOL. Ai progetti piace questo modello perché i KOL si impegnano volontariamente senza pagare i post.

Gli importi degli investimenti variano in genere da 1.000 a 20.000 dollari per KOL.

Condizioni migliori rispetto alla maggior parte dei VC per quanto riguarda i periodi di sblocco e le valutazioni.

Richiede la pubblicazione di post sul progetto, di solito qualche tweet al mese.

Alto potenziale di guadagno. In precedenza era considerato quasi privo di rischi a causa dei brevi periodi di sblocco e delle basse valutazioni. Ora è diverso a causa della bassa circolazione e della costante vendita di token FDV.

Ruoli di consigliere/ambasciatore:

Entrambi hanno requisiti minimi di pubblicazione mensile e sono a lungo termine. Il compenso è solitamente in token del progetto, mentre i post retribuiti su Twitter utilizzano gli stablecoin. Il compenso varia, ma in genere è di 5.000-10.000 dollari, anche 15.000 dollari al mese.

Referral:

Mi piacciono i modelli di referral che portano benefici a entrambe le parti. Gli Airdrops si adattano bene. Un altro modello comune è quello di CEX, che ricompensa i referenti con una parte delle tariffe dei nuovi utenti. Il reddito varia.

Scaricare i gettoni sui follower:

Acquistare token, quindi raccomandarli ai propri follower. Molto comune, anche tra i KOL “più rispettati” di Twitter.

Sintesi

I KOL hanno ancora più vie di monetizzazione, come diventare rappresentanti di DAO; il limite massimo della vostra capacità di monetizzazione dipende dalla vostra creatività.

Trovare modelli redditizi richiede tempo. Mi ci sono voluti nove mesi e oltre 40.000 follower su Twitter prima di ottenere il mio primo sponsor per il blog. Invece di pubblicare contenuti a pagamento (tranne un post per il lancio di PancakeSwap V3), ho avviato un’agenzia KOL, Pink Brains.

È interessante notare che ho guadagnato di più con i post a pagamento che con la nostra agenzia KOL, con uno sforzo minore. Tuttavia, sono più concentrata sulla crescita di Pink Brains che sul semplice guadagno.

Come espandere il proprio pubblico

Questo argomento potrebbe riempire un blog da solo, e su Twitter si possono trovare molte discussioni pertinenti, come quella di Edgy. Ecco i miei consigli personali semplificati:

1. Iniziare con una nicchia:

Iniziate a concentrarvi su una nicchia specifica o anche su un singolo protocollo, quindi diventate un’autorità in quel campo. Scrivete guide, condividete aggiornamenti, impegnatevi con la comunità principale e offrite le vostre conoscenze.

Assicuratevi che i vostri sforzi siano guidati da un’autentica passione e non solo da un senso di obbligo.

Espandete il vostro campo d’azione man mano che crescete: da un singolo protocollo → protocolli simili → DeFi → criptovalute → oltre.

2. Sfruttare i propri punti di forza:

Individuate ciò in cui eccellete, sia che si tratti di trading sulla catena, di creazione di meme o di caccia alle gocce d’aria. L’ideale è combinare più abilità per rendersi indispensabili.

Ad esempio, CC2 Ventures condivide le guide per i lanci aerei e partecipa attivamente a tali lanci.

3. Fornire innanzitutto valore:

Inizialmente, offrite valore al vostro pubblico senza aspettarvi ritorni immediati. Scrivete guide, condividete approfondimenti e create connessioni con persone che la pensano allo stesso modo.

La monetizzazione seguirà, ma precipitarsi in post a pagamento prematuramente può ostacolare la crescita a lungo termine.

Ad esempio, ELI5 di TLDR ha raggiunto i 13.000 follower commentando i post più popolari.

4. Usate i simboli Ticker piuttosto che gli hashtag:

Evitate di fare un uso eccessivo di hashtag, perché potrebbe far sembrare i vostri post uno spam. Utilizzate invece i simboli ticker relativi ai token o ai progetti di cui parlate.

5. Coerenza del marchio:

Scegliete un’immagine del profilo accattivante e mantenetela. Gli avatar di NFT, come i pinguini paffuti, possono attirare i membri della comunità e aumentare il numero di follower, anche se alcuni NFT possono essere costosi.

6. Sperimentare nuovi contenuti:

Il successo di ieri potrebbe non garantire quello di domani. Rimanete all’avanguardia evolvendo con le tendenze della crittografia, rimodellando continuamente i vostri contenuti.

7. Taggate gli esperti con parsimonia:

Quando menzionate gli esperti alla fine dei vostri post, evitate di taggare ripetutamente le stesse persone, perché potrebbe risultare fastidioso.

8. Evitare i post senza senso:

Il coinvolgimento ponderato è una forma d’arte che richiede intelligenza e competenza. Per attirare follower di valore, privilegiate la qualità rispetto alle metriche di vanità.

9. Utilizzare gli strumenti di scrittura:

Strumenti come Typefully possono aiutare a comporre i post, a migliorare la grammatica, a sfruttare l’intelligenza artificiale per il brainstorming e a tracciare i dati. Analizzate il tipo di contenuto che risuona meglio con il vostro pubblico e modificate la vostra strategia di conseguenza.

10. Impegnarsi in modo autentico:

Rispondete ai commenti, partecipate alle discussioni e mostrate apprezzamento ai vostri follower. La costruzione della comunità è una strada a doppio senso.

11. Esplorare altre piattaforme:

Iniziate a costruire il vostro pubblico su piattaforme come Farcaster, Debank o Lens, dove la concorrenza può essere meno agguerrita. Una volta ottenuta una base stabile di fan, portateli su Twitter.

12. Evitare le scorciatoie:

Non esistono soluzioni rapide. Evitate le tattiche di engagement-bait come gli scambi like-for-like, perché distorcono le metriche di engagement e possono danneggiare la vostra influenza nel lungo periodo.

Sintesi

In definitiva, il successo dipende dalle vostre intuizioni uniche, dalle vostre capacità di scrittura e dall’impegno costante. Mi ci sono voluti due anni per raggiungere i 100.000 follower.

Purtroppo, la crescita di un seguito è più difficile che mai, con un numero minore di nuovi arrivati in Crypto Twitter. L’algoritmo di Twitter favorisce le funzioni consigliate rispetto ai seguiti diretti degli account.

Consiglio di seguire Alex per capire i cambiamenti dell’algoritmo di Twitter e come adattarsi per espandere il pubblico.

Come fare un pitch su Twitter

Un effetto collaterale del diventare KOL è il miglioramento delle capacità di vendita, non solo grazie a un pubblico più vasto.

Ricevo decine di DM ogni giorno, ma posso rispondere solo ad alcuni. Purtroppo non posso rispondere a tutti i messaggi, perché richiede molto tempo e molti non sono significativi.

La maggior parte dei KOL si trova ad affrontare questo problema. La ragione principale della mancata risposta è la mancanza di impegno reciproco: se non seguo nessuno che segue te, potresti essere ignorato.

Quindi, che siate un KOL, uno sviluppatore, un ricercatore, un dipendente di un’azienda o un imprenditore che vuole entrare in contatto con Twitter, è essenziale guadagnare follower.

Ricevo quotidianamente molte proposte di vendita, che mi insegnano come proporle. Ecco alcuni consigli:

• Siate concisi; i messaggi lunghi potrebbero essere saltati.
• Presentatevi, dichiarate il vostro scopo e sottolineate il vostro valore.
• Evitate di inserire link nel primo messaggio, soprattutto quelli di Calendly!
• Siate insistenti ma gentili.
• Nessuna risposta? La vostra proposta potrebbe non corrispondere alle mie esigenze; non prendetela sul personale.
• Non c’è niente di peggio di un link a Calendly nel primo messaggio!

In conclusione, questo è solo il mio viaggio; il vostro sarà diverso.