Navigare nel mondo in rapida evoluzione del Web3 e delle criptovalute richiede più di un semplice know-how tecnico. Per i team di sviluppo aziendale che si impegnano direttamente in progetti cripto-nativi, queste regole di sopravvivenza sono fondamentali per il successo. Ecco dieci principi essenziali:
1. Padroneggiare il settore
Per prosperare nello spazio delle criptovalute, è necessario comprenderne le complessità. Questo settore è intrinsecamente tecnico e gli sviluppatori possono facilmente individuare le informazioni errate.
È necessario comprendere concetti chiave come l’architettura modulare e quella monolitica, l’importanza del re-staking e l’estrazione del Maximal Extractable Value (MEV).
Se questi termini vi confondono, iniziate dalle basi: imparate a conoscere la Proof-of-Work (PoW) vs. Proof-of-Stake (PoS), dibattiti storici sulle dimensioni dei blocchi e conoscenze fondamentali sulla blockchain.
2. Abbracciare la curiosità
Il vostro obiettivo principale dovrebbe essere quello di imparare il più possibile sui team con cui interagite. Comprendete il loro lavoro, i KPI, la visione del progetto e le loro esigenze.
Le vostre interazioni devono essere guidate da una genuina curiosità piuttosto che da una mera proposta di vendita. Ogni conversazione è un’opportunità per costruire una relazione significativa e a lungo termine.
3. Essere un fornitore di valore, non un semplice venditore
Con una solida base di conoscenze, concentratevi sulla fornitura di valore. Invece di proporre un servizio, puntate a semplificare la vita dei vostri clienti, a farli risparmiare e a sostenere la loro crescita. Se affrontate in quest’ottica, la collaborazione seguirà naturalmente, e così anche le ricompense.
4. Scrivere in caso di dubbio
Scrivere i propri pensieri è un modo efficace per mettere in luce e colmare le lacune del proprio ragionamento. Prima di vendere qualcosa, redigete un documento dettagliato sul vostro servizio/prodotto, sui vostri clienti target e sul valore che offrite.
Questo approccio si applica anche alle decisioni interne, che si tratti di assunzioni, nuovi prodotti o obiettivi di mercato. I promemoria scritti spesso forniscono un pensiero più chiaro e disciplinato rispetto alle discussioni verbali o alle lucide diapositive.
5. Gli incentivi contano
Nel settore delle criptovalute, un sistema di commissioni ben strutturato è fondamentale. Assicuratevi che i vostri migliori sviluppatori commerciali siano ben remunerati e che le loro prestazioni siano legate a metriche chiave di successo.
Clienti e lead diversi hanno valori diversi e un piano di remunerazione unico non funziona. La progettazione di una struttura di remunerazione efficace richiede tempo e riflessione, ma è fondamentale per il successo del vostro team.
6. Lo sviluppo del prodotto vi coinvolge
I team di sviluppo aziendale interagiscono con gli stakeholder esterni più di chiunque altro. Ogni conversazione è un’occasione per raccogliere spunti per migliorare il prodotto o il servizio.
Incorporate il feedback di queste discussioni: comprendete le loro opinioni sui concorrenti e trasmettete queste informazioni al vostro team per migliorare continuamente le vostre offerte.
7. Gli incontri di persona sono essenziali
Sebbene il settore delle criptovalute vanti numerose conferenze a livello mondiale, non fate affidamento solo su queste per le interazioni faccia a faccia. Costruite e coltivate le relazioni al di là delle chiamate Zoom. Partecipate o organizzate incontri, cene ed eventi locali.
Stanziate un budget per consentire al vostro team di visitare le città chiave per incontri di persona con potenziali clienti. L’investimento per il viaggio è spesso minimo rispetto ai potenziali guadagni derivanti da accordi e collaborazioni significative.
8. Evitare di essere “quella persona”
Astenersi dal consumare eccessivamente alcolici durante le riunioni. Sebbene possa sembrare un modo per rilassarsi, spesso compromette la capacità di impegnarsi efficacemente.
Riflettendo sui miei primi anni di vita, riconosco che mantenere la compostezza e l’organizzazione avrebbe avuto più valore di un temporaneo senso di rilassamento.
9. Non confondere i conti personali con l’esperienza di trading
Controllare continuamente i prezzi può compromettere la vostra produttività. Il cambio di attività è uno dei principali killer della produttività e guardare spesso i grafici intraday può disturbare la vostra concentrazione. Inoltre, questo tipo di attività prosciuga le vostre risorse emotive e si ripercuote a lungo termine sulla vostra salute mentale.
10. Crescita personale uguale crescita professionale
Il tempo trascorso lontano dal computer non è sprecato. L’efficienza, la concentrazione e la fiducia sono direttamente collegate al vostro benessere generale. Attività come la meditazione, il journaling, le passeggiate e il vero relax sono fondamentali.
Programmare queste attività e impegnarsi in ritiri più lunghi può aumentare significativamente la produttività e il rendimento.
Conclusione
Attenendosi a questi principi, si può navigare nella complessità del settore delle criptovalute in modo più efficace e impostare il proprio successo a lungo termine.
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