KOLの旅：暗号インフルエンサーになる方法
KOLになるつもりはなかったし、この言葉自体、ちょっと安っぽい感じがする。
人々はしばしば、インフルエンサーやインフルエンサー経済に対して否定的な見方をしている。暗号の世界には、フォロワーを搾取し、最終的にフォロワーに損害を与える詐欺師がたくさんいるからだ。
しかし、すべてのKOLが詐欺師というわけではない。私がツイッターに投稿する動機はお金ではない。最初は2022年の弱気相場の時に退屈しのぎに投稿を始めた。
今、私はまた退屈しているので、次に何を書くべきかツイッターで尋ねてみた。最も人気のある提案は、KOLになるための洞察、聴衆を増やす方法、暗号KOLとマーケティングの秘密を共有することでした。ツイッターのフォロワーが10万人以上いるので、何か違うことを共有する絶好の機会だと考えている。
この記事では、私のストーリーを簡単に紹介し、オーディエンスを増やすためのヒントを提供し、価格設定を含む一般的な収益化モデルについて説明する。
KOLになりたいですか？
2021年末に市場が暴落したとき、私は韓国のCEXで働いていた。突然、暗号市場が異常に静かになった。
何カ月もの間、会社に行ってもツイッターをスクロールするだけで、何もエキサイティングなことは起こらなかった。さらに悪いことに、私の上司はCEXのピッチャーを務めていたため、実際の仕事はほとんどなかった。
これは私にとって2度目の弱気相場だったので、新たな強気相場が到来することはわかっていた。
2020年から2021年にかけての強気相場はDeFiから始まったが、その仕組みを理解している人はほとんどいなかった。大半はMetaMaskの使い方を知らず、CEXで取引していた。DeFiの夏が到来すると、基本的なDeFiの知識を持つ人々は大きな報酬を得た。私は早くからカーブでYFIのイールド・ファーミングを始め、APYは驚異的な10,000%に達した。なんという時代だったのだろう…。
私の計画は、次のチャンスを早く見つけるためにリサーチを続けることだった。
私は当初、個人的なメモを取り、トピックへの理解を証明するためにツイッターに書き込んでいた。だから私のツイッターの名前は “DeFi Research “なんだ。
ヒント 概念を本当に理解していると思うなら、それを書き出してみよう。頭の中で理解するよりも、紙の上で明確に説明する方がずっと難しいことに気づくはずだ。
それでも飽き足らず、私は25のDeFiプロトコルのロードマップに関する大規模な調査記事を書き、共通の傾向を特定した。この記事ひとつに1週間を費やした。
失敗するかもしれないと心配した。記事に多くの時間を費やした後では、どうしても成功させたいと思うものだ。
この投稿はすぐに拡散した。DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad…多くのDeFiインフルエンサーがこの投稿に反応した。今でも「いいね！」トップ5に入る投稿だ（244kビュー）。
当時、私のフォロワーは300人しかいなかった。やがて私のフォロワー数は急増し、その投稿から約10倍の約3,000人に達した！
ヒント Twitterでは質の高いコンテンツが重要。バイラル投稿は偶発的なものだが、持続的な成長には洞察力のあるユニークなコンテンツが必要で、それには時間と労力がかかる。失敗する投稿もあるが、成功した投稿には質の高いフォロワーが集まる。
私は毎週、トークノミクス、ステーブルコイン、SBTに関するコンテンツを研究し、共有し続け、あっという間に1万人のフォロワーを獲得した。
ヒント 一貫性がカギ。勢いをつけたら、それを維持すること。そうしないと、ツイッターのアルゴリズムがあなたのことを「忘れて」しまい、あなたの投稿が他の人のフィードに表示されなくなってしまう。
最初に達成するマイルストーン、最初の1万人のフォロワーが最も難しい。その後は、より幅広いトピックをカバーできるようになる。次は、オーディエンスを増やすためのヒントを紹介しよう。
KOLになりたくなくても）ツイッターで書く理由
ツイッターを始めたきっかけは、ガールフレンドとナヴァル・ラヴィカントだ。ナヴァルは私の「成功」に対する認識を完全に変えてくれた。彼は有名な「（運をつかまずに）金持ちになる方法」という投稿で成功の秘訣を語っている。
投稿も素晴らしかったが、本の方が詳しい。彼の本はこちらで読むことができる。
興味深いことに、実験として、私は暗号で金持ちになった方法についてバイラル投稿を書き、何千人ものフォロワーを獲得した。
要するに、ナバルは人々に富を追求することを教えるのであって、金持ちになることを教えるのではない。専門的な知識で身を固め、インターネットを活用することで、富を創造し、キャリアの可能性を大きく広げることができる。
この具体的な知識は非常に具体的で創造的であり、好奇心と情熱によって動かされる。コーディングやメディアを通してそれを応用し、寝ている間にも自分のために働くソフトウェアやメディアを作ることができる。
しかし、私にとって予想外だったのはここからだ：
「コードが書けないなら、本やブログを書き、ビデオやポッドキャストを作ればいい。そうすることで、最終的には “具体的な知識をレバレッジを効かせて応用し、自分にふさわしいものを手に入れる “ことができるようになる。
アテンション・エコノミー（注目経済）においては、聴衆を持つことはアドバンテージとなる。
私たちの注意力には限りがあるが、情報には限りがない。多くの情報があなたの注意を奪い合う中、あなたの注意はより貴重になり、捕らえることが難しくなる。
暗号プロジェクトの場合、技術的な特徴は二の次で、ユーザーの注目を集めることがプロトコルの成功と失敗の分かれ目となる。
これが注目のゲームでないとしたら、それは何だろうか？評価は注目度によって大きく左右され、暗号は依然として99％投機的だ。
だからこそ、私はポルカドットがインフルエンサーマーケティングを採用することを支持する。Web3ネイティブのユーザーに情報を広める最も効果的な方法だと信じているからだ。ポルカドットの問題は実行力のなさだ。
暗号はナラティブやセンチメントによって大きく左右されるため、暗号企業は影響力のある人物と協力したいと考える。
Edgyが言ったように、このレバレッジは個人が仕事や取引を得るのを容易にし、単一の収入源への依存を減らす。
要するに、ナバルの本は私にすべてを説明してくれたのだ：
- 私は退屈していたが、暗号に興味があったので、リサーチを始めた。
- 私はコードが書けないので、読者を増やし、影響力を得るために書くことを選んだ。
- 視聴者が増えるにつれて、私は収益化する方法を複数見つけた。
- 私にとって暗号はゲームのようなものだ。(10代の頃、リネージュ2をプレイした。ツイッターでフォロワーを増やすことはゲームでレベルアップするようなもので、暗号のお金はゲーム内通貨のアデナのようなものだ。KOLになることは、リネージュのヒーローになって影響力を拡大するようなものだ)
ヒント あなたは何に心から好奇心を抱いていますか？長期的にモチベーションを維持するためには、好奇心が必要だ。
収益化モデル
フォロワー獲得のヒントをシェアする前に、KOLになる重要な理由を説明したい。
これは多くのKOLにとって大きな懸念である。マネタイズは、オーディエンスやフォロワーを集めることよりも難しい。
書き始めて数ヵ月後、私は9時から5時までの仕事を辞めた。最高の気分だった。
私はカフェに行き、Notionシートを開き、KOLがお金を稼ぐために使う人気のあるモデルをすべてリストアップした。私の最初のアイデアは、暗号スペースの優れたプロトコルについて学びながら、VCの投資機会を見つけることだった。手短に言えば、私はブログ、ピッチデッキ、Instadappアンバサダーのポジション、そしてKOLマーケティングエージェンシーであるPink Brainsを持つに至った。
給料以外に、少なくとも5つの収入源がある（エアドロップを含む）。
注：このノーティオン・シートは自作で、1年間更新されていない。そのため、不完全で誤字が多い。
暗号KOLに最も人気のあるマネタイズモデルを紹介します：
有料投稿
単純なことだが、あなたの評判を傷つける可能性がある。
怪しげな暗号プロジェクトと一度でも悪いコラボレーションをすると、あなたの評判が台無しになる可能性があるため、プロジェクトが信頼できるものであることを確認してください。フォロワー数が10,000人未満のアカウントは、主流のプロジェクトを引き付けることはほとんどありません。
報酬は、個人交渉、KOLの評判と影響力、KOLの他の料金に関する知識によって異なる。フォロワーが20,000人未満のKOLの場合、投稿料金は通常500ドルからですが、フォロワーが数万人いるKOLの場合、投稿料金は3,000ドルから5,000ドルになります。メインストリームのプロジェクトはレピュテーションリスクが少ないため、料金は通常低くなります。
報酬は、強気であれ弱気であれ、市場の動向によって変化する。
ブログのスポンサー
ブログ記事内のスポンサーコーナー。価格は、購読者数にもよるが、数百ドルから数千ドル。ブログ記事内の150ワードのスポンサーシップは1,000ドル以上になる見込み。
注目のブログ記事私が知っているある有名なKOLは、専用のブログ記事に15,000ドルを請求するが、通常はブログ記事の方がはるかに安い。
有料購読：KOLの成長が制限されるため不人気。上記2つの方法では、より多くの収入を得ることができる。例えば、私の有料購読からの税引き前の年間収入は13,000ドルです。
KOLプライベート・インベストメンツ
KOLの間で人気が高まっている。プロジェクトがこのモデルを好むのは、KOLが投稿料を支払うことなく自発的に関与するからである。
投資額は通常、KOL1人当たり1,000～20,000ドル。
アンロック期間やバリュエーションに関して、他のVCよりも条件が良い。
プロジェクトに関する投稿が必要で、通常は月に数回ツイートする。
高い収益ポテンシャル。以前は、ロック解除期間が短く、評価額が低いため、ほとんどリスクがないと考えられていた。現在は、流通量が少なく、FDVトークンが常に高く売られているため、異なる。
アドバイザー／アンバサダーの役割
どちらも毎月の投稿が最低条件となっており、長期的なものとなっている。報酬は通常プロジェクト・トークンで、ツイッターの有料投稿ではステイブルコインを使用する。報酬は様々だが、通常は毎月5,000～10,000ドル、15,000ドルもある。
紹介：
私は双方にメリットのある紹介モデルが好きだ。エアドロップはうってつけだ。もうひとつよくあるのは、CEXが新規ユーザーからの手数料の一部を紹介者に還元するものだ。収入は様々だ。
フォロワーにトークンを捨てる：
トークンを購入し、フォロワーに勧める。ツイッターで「最も尊敬されている」KOLの間でさえ、非常によくあることだ。
概要
KOLには、DAOの代表になるなど、さらにマネタイズの道がある。マネタイズの上限は、あなたの創造力次第だ。
収益性の高いモデルを見つけるには時間がかかる。私が初めてブログのスポンサーを獲得するまでには、9ヶ月とツイッターの4万人以上のフォロワーが必要だった。有料コンテンツを投稿する代わりに（PancakeSwap V3ローンチのための1つの投稿を除いて）、私はKOLエージェンシー、ピンク・ブレインズを始めた。
興味深いことに、私はKOLエージェンシーを通した場合よりも、有料投稿を通した場合の方が、少ない労力でより多くの収入を得ている。しかし、私はお金を稼ぐことよりも、ピンクブレインズを成長させることに重点を置いています。
オーディエンスを拡大する方法
このトピックは、それだけでブログ記事を埋め尽くすことができるし、EdgyのようにTwitterで関連するスレッドをたくさん見つけることができる。以下は私の個人的なヒントを簡略化したものである：
1.ニッチから始める：
特定のニッチ、あるいは単一のプロトコルに集中することから始め、その分野の権威になりましょう。ガイドを書き、最新情報を共有し、コア・コミュニティと関わり、あなたの洞察を提供する。
単なる義務感ではなく、純粋な情熱が努力を後押しすることを確認する。
単一プロトコル→類似プロトコル→DeFi→暗号通貨→その先と、成長に合わせて範囲を広げていく。
2.自分の強みを活かす：
オンチェーン取引、ミーム作成、エアドロップ狩りなど、自分が得意とすることを明確にする。複数のスキルを組み合わせることで、なくてはならない存在になるのが理想だ。
例えば、CC2ベンチャーズは、積極的にエアドロップに参加しながら、エアドロップのガイドを共有している。
3.まず価値を提供する：
最初は、すぐに見返りを期待せずに、オーディエンスに価値を提供する。ガイドを書いたり、洞察を共有したり、志を同じくする人たちとのつながりを築いたりする。
収益化は後からついてくるものだが、早急に有料投稿に走ることは長期的な成長の妨げになる。
例えば、TLDRのELI5は、人気の投稿にコメントすることで、フォロワーを13,000人に増やした。
4.ハッシュタグよりもティッカーシンボルを使う：
ハッシュタグの使いすぎは、投稿がスパムのように見えてしまうので避けましょう。代わりに、あなたが議論するトークンやプロジェクトに関連するティッカーシンボルを使用する。
5.一貫したブランディング：
魅力的なプロフィール写真を選び、それにこだわりましょう。Pudgy PenguinsのようなNFTアバターは、コミュニティメンバーを惹きつけ、フォロワー数を増やすことができます。
6.新しいコンテンツを試す：
昨日の成功が明日の成功を保証するとは限りません。暗号のトレンドに合わせて進化し、継続的にコンテンツを再構築することで、一歩先を行きましょう。
7.専門家へのタグ付けは控えめに：
投稿の最後に専門家について言及する場合、不快感を与える可能性があるため、同じ人物を繰り返しタグ付けすることは避ける。
8.意味のない投稿を避ける：
思慮深いエンゲージメントは、知性と専門知識を必要とするアートフォームである。価値あるフォロワーを惹きつけるためには、虚栄心よりも質を優先しよう。
9.ライティングツールを使う：
Typefullyのようなツールは、投稿の構成、文法の改善、ブレーンストーミングのためのAIの活用、データの追跡を支援することができます。どのようなコンテンツがオーディエンスに最も響くかを分析し、それに応じて戦略を調整しよう。
10.誠実に関わる：
コメントに返信し、ディスカッションに参加し、フォロワーに感謝を示す。コミュニティの構築は双方向のものです。
11.他のプラットフォームを探る：
Farcaster、Debank、Lensなど、競争の少ないプラットフォームでオーディエンス作りを始めよう。安定したファンを獲得したら、彼らをTwitterに呼び込もう。
12.近道を避ける：
即効性のある方法はありません。同類交換のようなエンゲージメントベイト戦術は、エンゲージメント指標を歪め、長期的には影響力を損なう可能性があるため避けよう。
概要
結局のところ、成功するかどうかは、あなた独自の洞察力、文章力、そして一貫した努力にかかっている。私は10万人のフォロワーを獲得するのに2年かかった。
残念なことに、Crypto Twitterでは新規参入者が少ないため、フォロワーを増やすのはこれまで以上に難しい。ツイッターのアルゴリズムは、アカウントを直接フォローするよりも、おすすめ機能を優先する。
ツイッターのアルゴリズムの変化や、オーディエンス拡大のための適応方法を理解するために、アレックスをフォローすることをお勧めする。
ツイッターで売り込む方法
KOLになることの副次的な効果は、より多くの聴衆によるものだけでなく、営業スキルの向上である。
私は毎日何十通ものDMを受け取っていますが、返信できるのは数通だけです。残念ながら、すべてのメッセージに返信するのは時間がかかるし、意味のないものも多いのでできない。
ほとんどのKOLがこの問題に直面している。無反応の主な理由は、相互エンゲージメントの欠如である。もし私があなたをフォローしている人をフォローしていなければ、あなたはスルーされるかもしれない。
つまり、あなたがKOLであれ、開発者であれ、研究者であれ、会社員であれ、ツイッターでつながろうとするビジネス開発者であれ、フォロワーを増やすことは不可欠なのだ。
私は毎日たくさんの売り込みを受けて、売り込み方を教えてもらっている。いくつかヒントを紹介しよう：
- 長いメッセージは読み飛ばされる可能性があります。
- 自己紹介をし、目的を述べ、自分の価値を強調する。
- 特にCalendlyのリンク！
- 粘り強く、かつ丁寧に。
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結論として、これは私の旅にすぎない。