A jornada do KOL: Como se tornar um influenciador de criptografia

Nunca tive a intenção de me tornar um KOL, e o termo em si parece um pouco cafona.

As pessoas geralmente têm uma visão negativa dos influenciadores e da economia dos influenciadores. Entendo o motivo, pois o mundo das criptomoedas está repleto de golpistas que exploram seus seguidores, causando-lhes danos.

Entretanto, nem todos os KOLs são golpistas. Dinheiro não é minha motivação para postar no Twitter. Inicialmente, comecei a postar por tédio durante o mercado em baixa em 2022.

Agora, como estou entediado novamente, perguntei no Twitter sobre o que escrever em seguida. A sugestão mais popular foi compartilhar insights sobre como se tornar um KOL, como aumentar o público e os segredos dos KOLs de criptomoedas e do marketing. Com mais de 100.000 seguidores no Twitter, vejo isso como uma grande oportunidade de compartilhar algo diferente.

Neste artigo, compartilharei brevemente minha história, darei dicas sobre como aumentar seu público e discutirei modelos populares de monetização, inclusive preços.

Você quer ser um KOL?

Quando o mercado despencou no final de 2021, eu estava trabalhando em uma CEX coreana. De repente, o mercado de criptografia ficou excepcionalmente calmo.

Durante meses, eu ia para o escritório apenas para navegar pelo Twitter, sem que nada de interessante acontecesse. Pior ainda, meu chefe estava apresentando o CEX, então não havia quase nenhum trabalho real para fazer.

Esse foi meu segundo mercado em baixa, portanto, eu sabia que um novo mercado em alta estava no horizonte.

O mercado em alta de 2020-2021 começou com o DeFi, mas poucos entendiam como ele funcionava. A maioria negociou em CEXs, sem saber como usar o MetaMask. Quando o verão DeFi chegou, aqueles com conhecimento básico de DeFi colheram grandes recompensas. Comecei a produzir YFI na Curve logo no início, com APYs chegando a impressionantes 10.000%. Que época…

Meu plano era continuar pesquisando para encontrar a próxima oportunidade com antecedência.

Inicialmente, escrevi no Twitter para fazer anotações pessoais e comprovar minha compreensão do assunto. É por isso que meu nome no Twitter é “DeFi Research”.

Dica: Se você acha que realmente entende um conceito, tente escrevê-lo. Você verá que é muito mais difícil explicar claramente no papel do que em sua cabeça.

Ainda entediado, escrevi um grande artigo de pesquisa sobre os roteiros de 25 protocolos DeFi para identificar tendências comuns. Passei uma semana nessa única postagem.

Eu temia que fosse um fracasso. Depois de investir tanto tempo em um artigo, você realmente quer que ele seja bem-sucedido.

Tive sorte; a postagem rapidamente se tornou viral. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… muitos influenciadores do DeFi interagiram com ele. Ele continua sendo um dos meus 5 posts mais curtidos (244 mil visualizações).

Na época, eu tinha apenas 300 seguidores. Logo, meu número de seguidores aumentou, chegando a cerca de 3.000 a partir dessa postagem – um aumento de 10 vezes!

Dica: O conteúdo de qualidade é importante no Twitter. As publicações virais podem ser acidentais, mas o crescimento sustentado requer conteúdo perspicaz e exclusivo, o que exige tempo e esforço. Algumas publicações falharão, mas as bem-sucedidas atraem seguidores de qualidade.

Continuei a estudar e compartilhar conteúdo sobre tokenomics, stablecoins e SBTs semanalmente, alcançando rapidamente 10.000 seguidores.

Dica: A consistência é fundamental. Quando você ganhar impulso, mantenha-o. Caso contrário, o algoritmo do Twitter “esquecerá” você, e suas publicações não aparecerão nos feeds dos outros.

O primeiro marco alcançado, os primeiros 10.000 seguidores, é o mais difícil. Depois disso, você pode cobrir uma gama mais ampla de tópicos. A seguir, compartilharei mais dicas sobre como aumentar seu público.

Por que escrever no Twitter (mesmo que você não queira ser um KOL)

Dois outros motivos me levaram a começar a escrever no Twitter: minha namorada e Naval Ravikant. Naval mudou completamente minha percepção de “sucesso”. Ele compartilhou suas dicas de sucesso em sua famosa publicação “How to Get Rich (without getting lucky)”.

A postagem foi excelente, mas o livro é mais detalhado. Você pode ler o livro dele aqui.

É interessante notar que, como um experimento, escrevi uma publicação viral sobre como fiquei rico por meio de criptomoedas, o que me rendeu milhares de seguidores.

Em resumo, a Naval ensina as pessoas a buscar riqueza, não a ficarem ricas. Ao se munir de conhecimento especializado e aproveitar a Internet, você pode criar riqueza, ampliando enormemente as oportunidades de carreira.

Esse conhecimento específico é muito específico e criativo, impulsionado pela curiosidade e pela paixão. Você pode aplicá-lo por meio de codificação e mídia, criando software e mídia que funcionam para você mesmo enquanto você dorme.

Mas aqui está a parte inesperada para mim:

“Se você não sabe programar, escreva livros e blogs, faça vídeos e podcasts.” Em última análise, isso permitirá que você aplique “conhecimentos específicos com vantagem e obtenha o que merece”.

Na economia da atenção, ter um público é uma vantagem.

Nossa atenção é limitada, enquanto as informações são infinitas. Com tantas informações disputando sua atenção, ela se torna mais valiosa e mais difícil de capturar.

Para projetos de criptografia, captar sua atenção pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso do protocolo, sendo que os recursos técnicos são secundários.

Se isso não é um jogo de atenção, o que é? As avaliações são amplamente impulsionadas pela atenção, e as criptomoedas continuam sendo 99% especulativas.

É por isso que apoio a adoção do marketing de influência pelo Polkadot. Acredito que essa seja a maneira mais eficaz de divulgar informações para os usuários nativos da Web3. O problema da Polkadot é a execução ruim.

Como as criptomoedas são fortemente impulsionadas por narrativas e sentimentos, as empresas de criptomoedas querem colaborar com indivíduos influentes.

Como disse Edgy, essa alavancagem torna mais fácil para as pessoas conseguirem empregos e negócios, reduzindo a dependência de uma única fonte de renda.

Em resumo, o livro de Naval explicou tudo para mim:

• Eu estava entediado, mas curioso sobre criptomoedas, então comecei a pesquisar, o que me ajudou a desenvolver conhecimentos específicos.
• Como não sei programar, optei por escrever para aumentar meu público e ganhar influência.
• À medida que meu público crescia, encontrei várias maneiras de monetizar.
• Para mim, a criptografia é como um jogo. (Quando adolescente, eu jogava Lineage 2. Ganhar seguidores no Twitter é como subir de nível no jogo, e o dinheiro em criptografia é como Adena, a moeda do jogo. Ser um KOL é como ser um herói no Lineage, expandindo sua influência).

Dica: Sobre o que você está realmente curioso? A longo prazo, você precisa de curiosidade para se manter motivado.

Modelos de monetização

Antes de compartilhar dicas sobre como ganhar seguidores, quero explicar um motivo importante para se tornar um KOL: ganhar dinheiro.

Essa é uma grande preocupação para muitos KOLs. A monetização é mais difícil do que atrair um público e seguidores.

Alguns meses depois de começar a escrever, pedi demissão do meu emprego das 9 às 5. Foi a melhor sensação de todas.

Fui a uma cafeteria, abri uma planilha do Notion e listei todos os modelos populares que os KOLs usam para ganhar dinheiro. Minha primeira ideia era encontrar oportunidades de investimento para VCs e, ao mesmo tempo, aprender sobre grandes protocolos no espaço das criptomoedas. Resumindo, acabei com um blog, uma apresentação, um cargo de embaixador da Instadapp e minha agência de marketing para KOLs, a Pink Brains.

Além do salário, tenho pelo menos cinco fontes de renda (incluindo a distribuição aérea).

Observação: Esta planilha de noções foi criada por você mesmo e não é atualizada há um ano. Portanto, está incompleta e tem muitos erros de digitação.

Aqui estão os modelos de monetização mais populares para KOLs de criptografia:

Postagens pagas:

É simples, mas pode prejudicar sua reputação.

Uma colaboração ruim com um projeto de criptografia duvidoso pode arruinar sua reputação, portanto, certifique-se de que o projeto seja confiável. Contas com menos de 10.000 seguidores raramente atraem projetos convencionais, enquanto contas maiores ficam sobrecarregadas, tornando a pesquisa demorada.

A remuneração varia de acordo com a negociação privada, a reputação e a influência do KOL e o conhecimento do KOL sobre outras tarifas. Para KOLs com menos de 20.000 seguidores, os preços de postagem geralmente começam em US$ 500, mas para aqueles com dezenas de milhares de seguidores, os preços de postagem podem começar em US$ 3.000 a US$ 5.000. Os projetos convencionais têm menos risco de reputação e, portanto, as taxas são geralmente mais baixas.

A remuneração muda de acordo com as tendências do mercado, sejam elas de alta ou de baixa.

Patrocínio de blog:

Seções patrocinadas em artigos de blog. Os preços variam de centenas a milhares de dólares, dependendo do número de assinantes. Um patrocínio de 150 palavras em um artigo de blog deve custar mais de US$ 1.000.

Postagens em destaque no blog: Um conhecido KOL que conheço cobra US$ 15.000 por uma postagem de blog dedicada, mas, em geral, uma postagem de blog é muito mais barata.

Assinaturas pagas: Impopular porque limita o crescimento do KOL. Você pode ganhar mais com os dois métodos acima. Por exemplo, minha renda anual antes dos impostos proveniente de assinaturas pagas é de US$ 13.000.

KOL Private Investments:

Cada vez mais popular entre os KOLs. Os projetos gostam desse modelo porque os KOLs se envolvem voluntariamente sem pagar taxas pelas postagens.

Os valores de investimento normalmente variam de US$ 1.000 a US$ 20.000 por KOL.

Termos melhores do que a maioria dos VCs com relação a períodos de desbloqueio e avaliações.

Requer que você publique sobre o projeto, geralmente alguns tweets por mês.

Alto potencial de ganhos. Anteriormente considerado quase isento de riscos devido aos curtos períodos de desbloqueio e às baixas avaliações. Agora é diferente devido à baixa circulação e aos tokens de alto FDV sendo constantemente vendidos.

Funções de conselheiro/embaixador:

Ambos têm requisitos mínimos de postagem mensal e são de longo prazo. A remuneração geralmente é em tokens de projeto, enquanto as postagens pagas no Twitter usam stablecoins. A remuneração varia, mas normalmente é de US$ 5.000 a US$ 10.000 e até US$ 15.000 mensais.

Referências:

Gosto de modelos de indicação que beneficiam ambas as partes. Os airdrops se encaixam bem. Outro modelo comum é o CEX, que recompensa os indicados com uma parte das taxas de novos usuários. A renda varia.

Descarregamento de tokens nos seguidores:

Comprar tokens e depois recomendá-los aos seus seguidores. Muito comum, mesmo entre os KOLs “mais respeitados” do Twitter.

Resumo

Os KOLs têm ainda mais opções de monetização, como se tornarem representantes de DAOs; o limite máximo de sua capacidade de monetização depende de sua criatividade.

Encontrar modelos lucrativos leva tempo. Levei nove meses e mais de 40.000 seguidores no Twitter para conseguir meu primeiro patrocinador de blog. Em vez de publicar conteúdo pago (com exceção de uma postagem para o lançamento do PancakeSwap V3), criei uma agência de KOL, a Pink Brains.

Curiosamente, ganhei mais por meio de postagens pagas do que por meio de nossa agência KOL, com menos esforço. No entanto, estou mais concentrado no crescimento da Pink Brains do que apenas em ganhar dinheiro.

Como expandir seu público-alvo

Esse tópico poderia preencher uma postagem de blog por si só, e você pode encontrar muitos tópicos relevantes no Twitter, como o da Edgy. Aqui estão minhas dicas pessoais simplificadas:

1. Comece com um nicho:

Comece concentrando-se em um nicho específico ou até mesmo em um único protocolo e, em seguida, torne-se uma autoridade nesse campo. Escreva guias, compartilhe atualizações, interaja com a comunidade principal e ofereça suas percepções.

Certifique-se de que a paixão genuína impulsione seus esforços, e não apenas um senso de obrigação.

Expanda seu escopo à medida que cresce: de um único protocolo → protocolos semelhantes → DeFi → criptomoeda → além.

2. Aproveite seus pontos fortes:

Identifique o que você faz de melhor – seja negociar na cadeia, criar memes ou caçar airdrops. O ideal é combinar várias habilidades para se tornar indispensável.

Por exemplo, a CC2 Ventures compartilha guias de lançamento aéreo enquanto participa ativamente desses lançamentos.

3. Forneça valor primeiro:

Inicialmente, ofereça valor ao seu público sem esperar retornos imediatos. Escreva guias, compartilhe percepções e crie conexões com pessoas que pensam da mesma forma.

A monetização virá em seguida, mas a pressa em publicar posts pagos prematuramente pode prejudicar o crescimento a longo prazo.

Por exemplo, ELI5 do TLDR aumentou para 13.000 seguidores comentando em publicações populares.

4. Use símbolos de registro em vez de hashtags:

Evite o uso excessivo de hashtags, pois isso pode fazer com que suas publicações pareçam spam. Em vez disso, use símbolos de ticker relevantes para os tokens ou projetos que você discute.

5. Marca consistente:

Escolha uma imagem de perfil atraente e mantenha-a. Os avatares NFT, como os pinguins rechonchudos, podem atrair membros da comunidade e aumentar seu número de seguidores, embora alguns NFTs possam ser caros.

6. Faça experiências com novos conteúdos:

O sucesso de ontem pode não garantir o sucesso de amanhã. Mantenha-se à frente, evoluindo com as tendências de criptografia e reformulando seu conteúdo continuamente.

7. Marque os especialistas com moderação:

Ao mencionar especialistas no final de suas postagens, evite marcar repetidamente as mesmas pessoas, pois isso pode ser desagradável.

8. Evite publicações sem sentido:

O engajamento ponderado é uma forma de arte que exige inteligência e conhecimento. Priorize a qualidade em vez das métricas de vaidade para atrair seguidores valiosos.

9. Usar ferramentas de escrita:

Ferramentas como o Typefully podem ajudar a compor postagens, melhorar a gramática, aproveitar a IA para brainstorming e rastrear dados. Analise o tipo de conteúdo que melhor repercute em seu público e ajuste sua estratégia de acordo.

10. Envolva-se de forma autêntica:

Responda a comentários, participe de discussões e demonstre apreço por seus seguidores. A construção da comunidade é uma via de mão dupla.

11. Explore outras plataformas:

Comece a construir seu público em plataformas como Farcaster, Debank ou Lens, onde a concorrência pode ser menos acirrada. Quando você tiver uma base de fãs estável, leve-os para o Twitter.

12. Evite atalhos:

Não há soluções rápidas. Evite táticas de isca de engajamento, como trocas do tipo “igual por igual”, pois elas distorcem as métricas de engajamento e podem prejudicar sua influência a longo prazo.

Resumo

Em última análise, o sucesso depende de suas percepções exclusivas, habilidades de redação e esforço consistente. Levei dois anos para alcançar 100.000 seguidores.

Infelizmente, aumentar o número de seguidores é mais desafiador do que nunca, com menos novatos no Crypto Twitter. O algoritmo do Twitter favorece os recursos recomendados em vez de seguir diretamente a conta.

Recomendo que você siga Alex para entender as mudanças no algoritmo do Twitter e como se adaptar para expandir o público.

Como fazer um pitch no Twitter

Um efeito colateral de se tornar um KOL é o aprimoramento das habilidades de vendas, não apenas devido a um público maior.

Recebo dezenas de mensagens diretas diariamente, mas só posso responder a algumas. Infelizmente, não posso responder a todas as mensagens, pois isso consome muito tempo e muitas não são significativas.

A maioria dos KOLs enfrenta esse problema. O principal motivo para a falta de resposta é a falta de envolvimento mútuo: se eu não estiver seguindo ninguém que segue você, você pode ser ignorado.

Portanto, se você é um KOL, desenvolvedor, pesquisador, funcionário de uma empresa ou desenvolvedor de negócios que deseja se conectar no Twitter, é essencial ganhar seguidores.

Recebo muitas propostas de vendas diariamente, o que me ensina a fazer propostas. Aqui estão algumas dicas:

• Seja conciso; mensagens longas podem ser ignoradas.
• Apresente-se, declare seu objetivo e enfatize seu valor.
• Evite colocar links na primeira mensagem, especialmente links do Calendly!
• Seja persistente, mas educado.
• Sem resposta? Sua proposta pode não estar de acordo com minhas necessidades; não leve isso para o lado pessoal.
• Nada é pior do que um link do Calendly na primeira mensagem!

Para concluir, esta é apenas a minha jornada; a sua será diferente.