Navegar no mundo em rápida evolução da Web3 e das criptomoedas exige mais do que apenas conhecimento técnico. Para as equipes de desenvolvimento de negócios que se envolvem diretamente em projetos nativos de criptografia, essas regras de sobrevivência são cruciais para o sucesso. Aqui estão dez princípios essenciais:
1. Dominar o setor
Para prosperar no espaço das criptomoedas, você precisa entender suas complexidades. Esse setor é inerentemente técnico, e os desenvolvedores podem facilmente identificar informações incorretas.
Você precisa entender conceitos-chave como arquitetura modular versus arquitetura monolítica, a importância da reavaliação e a extração do Valor Máximo Extraível (Maximal Extractable Value, ou MEV).
Se esses termos o confundirem, comece com o básico – aprenda sobre Prova de Trabalho (PoW) vs. Proof-of-Stake (PoS), debates históricos sobre o tamanho dos blocos e conhecimento básico sobre blockchain.
2. Abrace a curiosidade
Sua principal meta deve ser aprender o máximo possível sobre as equipes com as quais você interage. Entenda o trabalho, os KPIs, a visão do projeto e as necessidades delas.
Suas interações devem ser motivadas por uma curiosidade genuína e não por um mero discurso de vendas. Cada conversa é uma oportunidade de construir um relacionamento significativo e de longo prazo.
3. Seja um provedor de valor, não apenas um vendedor
Com uma sólida base de conhecimento, concentre-se em fornecer valor. Em vez de oferecer um serviço, procure facilitar a vida de seus clientes, economizar dinheiro e apoiar seu crescimento. Quando abordada sob essa perspectiva, a colaboração surgirá naturalmente, assim como as recompensas.
4. Anote quando tiver dúvidas
Escrever seus pensamentos é uma maneira poderosa de expor e resolver as lacunas em seu raciocínio. Antes de vender qualquer coisa, redija um documento detalhado sobre seu serviço/produto, seus clientes-alvo e o valor que você oferece.
Essa abordagem também se aplica a decisões internas – seja em relação a contratações, novos produtos ou metas de mercado. Os memorandos escritos geralmente proporcionam um pensamento mais claro e disciplinado do que as discussões verbais ou os slides polidos.
5. Os incentivos são importantes
No setor de criptografia, é fundamental ter um sistema de comissões bem estruturado. Certifique-se de que seus principais desenvolvedores de negócios sejam bem remunerados, com seu desempenho vinculado às principais métricas de sucesso.
Clientes e leads diferentes têm valores variados, e um plano de remuneração único não funciona. A elaboração de uma estrutura de remuneração eficaz exige tempo e reflexão, mas é fundamental para o sucesso da sua equipe.
6. O desenvolvimento de produtos envolve você
As equipes de desenvolvimento de negócios interagem mais com as partes interessadas externas do que qualquer outra pessoa. Cada conversa é uma chance de obter insights para melhorar o produto ou o serviço.
Incorpore o feedback dessas discussões – entenda as opiniões deles sobre os concorrentes e transmita essas informações à sua equipe para aprimorar continuamente suas ofertas.
7. As reuniões presenciais são essenciais
Embora o setor de criptografia tenha várias conferências globais, não dependa apenas delas para interações face a face. Crie e cultive relacionamentos além das chamadas pelo Zoom. Participe ou organize encontros, jantares e eventos locais.
Aloque um orçamento para sua equipe visitar as principais cidades para reuniões presenciais com clientes em potencial. O investimento em viagens geralmente é mínimo em comparação com os ganhos potenciais de negócios e colaborações significativos.
8. Evite ser “aquela pessoa”
Evite o consumo excessivo de álcool nas reuniões. Embora possa parecer uma maneira de relaxar, muitas vezes prejudica sua capacidade de se envolver de forma eficaz.
Refletindo sobre meus primeiros anos, reconheço que manter a compostura e a organização teria sido mais valioso do que uma sensação temporária de relaxamento.
9. Não confunda contas pessoais com experiência em negociação
A verificação constante dos preços pode prejudicar sua produtividade. A alternância de tarefas é uma das principais causas de perda de produtividade, e a consulta frequente a gráficos intradiários pode atrapalhar seu foco. Isso também drena seus recursos emocionais e afeta sua saúde mental ao longo do tempo.
10. Crescimento pessoal é igual a crescimento profissional
O tempo longe do computador não é desperdiçado. Sua eficiência, foco e confiança estão diretamente relacionados ao seu bem-estar geral. Atividades como meditação, registro em diário, caminhada e relaxamento genuíno são fundamentais.
Programar essas atividades e comprometer-se com retiros mais longos pode aumentar significativamente sua produtividade e resultados.
Conclusão
Ao aderir a esses princípios, você pode navegar pelas complexidades do setor de criptografia com mais eficiência e se preparar para o sucesso em longo prazo.
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