20 de lecții pentru fondatorii cripto: Începeți cu probleme mici
Începeți cu probleme mici
În loc să vizați de la început o piață masivă, concentrați-vă pe rezolvarea unei probleme specifice, mai mici. Această abordare contrastează adesea cu sfaturile capitalurilor de risc, care tind să pună accentul pe oportunități de piață mari. Concentrându-vă pe problemele cu care se confruntă un grup mai restrâns de utilizatori, puteți dobândi experiență directă cu privire la provocările cu care se confruntă aceștia atunci când utilizează produse criptografice. Implicați-vă în diverse produse noi pentru a înțelege punctele dureroase zilnice ale utilizatorilor și pentru a identifica problemele acționabile care trebuie cu adevărat abordate.
Evitarea consensului
Evitați să urmăriți idei care sunt considerate pe scară largă ca fiind următoarea mare tendință. Atunci când un concept devine mainstream, piața este adesea saturată. De exemplu, Polymarket a demonstrat potențialul piețelor predictive, dar acum multe echipe concurează în acest spațiu. Cel mai bun moment pentru a inova este atunci când doar câțiva jucători sunt activi. Concentrați-vă asupra domeniilor mai puțin explorate pentru a crea propuneri de valoare unice, cu spațiu amplu pentru experimentare.
Construiți pentru un grup de bază mic
Identificați un grup restrâns de utilizatori entuziaști – în jur de 25 până la 50 de utilizatori – care sunt cu adevărat interesați de problema pe care o rezolvați. Prin prioritizarea nevoilor lor, puteți construi o fundație puternică și încuraja adepții reali. Feedback-ul lor va fi neprețuit pentru iterații și îmbunătățiri rapide, permițând bazei dvs. de utilizatori să crească organic prin recomandări.
Validați-vă ipotezele cu un MVP
Înainte de a investi resurse semnificative, utilizați un produs minim viabil (MVP) pentru a vă testa ipotezele principale. Această versiune simplificată ar trebui să abordeze principala problemă pe care ați identificat-o, oferind suficiente informații pentru a decide dacă să continuați sau să vă orientați. Un MVP permite un feedback mai rapid din partea utilizatorilor și poate dezvălui informații neașteptate, ajutându-vă să rămâneți înaintea concurenților.
Lansează-ți ideea în 30 de zile
Oportunitatea este crucială. Încearcă să dezvolți și să lansezi MVP-ul tău în termen de 30 de zile pentru a profita de impulsul ideii tale și pentru a începe să colectezi rapid date despre utilizatori. Această implementare rapidă vă obligă să vă concentrați pe caracteristicile esențiale și să evitați capcanele planificării excesive.
Faceți lucruri care nu pot fi scalate
În primele etape, interacțiunile personalizate sunt mai importante decât crearea unui produs complet. Implicați-vă direct cu utilizatorii, ocupați-vă personal de asistența pentru clienți și executați manual procese pe care le veți automatiza ulterior. Aceste eforturi care nu pot fi scalate vă vor ajuta să stabiliți relații puternice cu primii utilizatori și să vă aprofundați înțelegerea nevoilor acestora.
Evitați construcția excesivă; utilizați instrumentele existente
Abțineți-vă de la a începe de la zero. Pentru antreprenorii din domeniul criptografic, valorificarea produselor existente este adesea mai eficientă decât crearea infrastructurii de bază. De exemplu, utilizați formatori de piață automați (AMM) consacrați, precum Uniswap, în loc să vă dezvoltați propria infrastructură. Această abordare economisește resurse și vă permite să vă rafinați oferta principală.
Recrutați utilizatorii unul câte unul
Atunci când vă construiți baza inițială de utilizatori, contactarea personalizată este esențială. Contactați potențialii utilizatori individual prin e-mail, social media sau forumuri. Această metodă permite interacțiuni semnificative și feedback precis cu privire la produsul dvs.
Căutați în permanență feedback și perfecționați
Mențineți conversații continue cu utilizatorii dvs. Feedback-ul regulat vă poate oferi informații pe care nu le-ați fi luat în considerare, permițându-vă să vă îmbunătățiți produsul iterativ pentru a răspunde nevoilor în continuă evoluție ale utilizatorilor.
Interpretarea judicioasă a feedback-ului
Deși feedback-ul utilizatorilor este esențial, trebuie să fiți precauți în modul în care îl interpretați. Este posibil ca utilizatorii să aibă dificultăți în a-și exprima nevoile sau să sugereze idei care se îndepărtează de viziunea dumneavoastră asupra produsului. Folosiți-vă judecata pentru a discerne problemele subiacente și abordați-le în conformitate cu direcția produsului dumneavoastră.
Atingeți stabilitatea cu 50 până la 100 de utilizatori activi zilnic
Urmăriți o creștere constantă a numărului de utilizatori activi zilnic (DAU), vizând un interval inițial cuprins între 50 și 100. Acest nivel de implicare indică faptul că produsul dvs. câștigă teren și devine parte a rutinei zilnice a utilizatorilor. Monitorizați parametrii de retenție și de implicare pentru a obține o creștere durabilă.
Rafinarea modelului dvs. de afaceri
Odată ce aveți o bază stabilă de utilizatori, concentrați-vă asupra profitabilității. Elaborați un model de afaceri clar care să descrie modul în care startup-ul dvs. va genera venituri, fie prin taxe de tranzacționare, caracteristici premium sau vânzări de jetoane. Un model bine definit este esențial pentru atragerea investitorilor și asigurarea viabilității pe termen lung.
Pătrundeți adânc în date pentru informații despre creștere
Datele sunt aliatul tău. Analizați-le pentru a înțelege ce determină achiziția, implicarea și fidelizarea utilizatorilor. Identificați indicatorii cheie de performanță (KPI) care se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri și utilizați aceste informații pentru a lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la strategiile de marketing și caracteristicile produselor.
Fiți perseverent: Contactați prin diverse canale
Persistența dă roade. Nu ezitați să contactați potențiali utilizatori, parteneri sau investitori de mai multe ori. Folosiți o combinație de e-mail, mesaje directe, chat-uri de grup și social media pentru a vă lărgi aria de acoperire. Rețelele și promovarea sunt esențiale pentru succesul antreprenorial.
Sărbătoriți victoriile mici și luați pauze
Fiecare etapă importantă, oricât de mică, merită recunoaștere. Sărbătorirea realizărilor, fie că este vorba de lansarea unei noi funcții sau de atingerea unui punct de referință pentru utilizatori, ridică moralul echipei. În plus, luarea de pauze ajută la prevenirea epuizării și menține productivitatea pe termen lung.
Muncește din greu
Munca grea nu poate fi înlocuită. Construirea unui start-up de succes necesită dedicare, ore lungi și dorința de a face eforturi suplimentare. Gândiți-vă cât de mult timp ați fi dispus să investiți în comparație cu concurenții dumneavoastră; această mentalitate poate inspira o muncă mai inteligentă și mai eficientă.
Protejați-vă capitalul propriu
Fiți prudent în ceea ce privește distribuirea capitalului în stadiile incipiente. Deși poate fi tentant să oferiți acțiuni mari pentru finanțare sau talent, păstrarea controlului este esențială pentru modelarea viitorului companiei dumneavoastră. Explorați stimulente alternative și negociați condiții care să se alinieze cu viziunea dumneavoastră pe termen lung.
Finanțarea mică învață spiritul de inițiativă
Obținerea unei finanțări moderate vă obligă să prioritizați problemele esențiale și să învățați să gestionați eficient resursele. În stadiile incipiente, încercați să strângeți între 500.000 și 1 milion de dolari. Un buget raționalizat încurajează soluțiile creative și construiește un model de afaceri mai durabil.
Adoptați frugalitatea
Adoptați o mentalitate frugală în toate aspectele start-up-ului dumneavoastră. Analizați fiecare cheltuială, evitați costurile operaționale inutile și concentrați fondurile pe domenii care contribuie direct la creștere. Frugalitatea vă prelungește autonomia și vă oferă flexibilitate în confruntarea cu provocări neașteptate.
Păstrați-vă echipa Lean
Fiți deliberat în ceea ce privește extinderea echipei. Fiecare nou angajat ar trebui să îndeplinească un rol esențial care are un impact direct asupra succesului companiei. O echipă redusă este mai agilă, mai ușor de gestionat și mai puțin susceptibilă la complexitățile cu care se confruntă startup-urile mari. Menținerea unei echipe mici vă ajută să vă schimbați rapid și să păstrați o cultură puternică a companiei.