Путешествие KOL: Как стать криптоинфлюенсером

Я никогда не собирался становиться KOL, да и сам термин кажется мне немного пошлым.

Люди часто негативно относятся к агентам влияния и экономике агентов влияния. Я понимаю почему, ведь в криптовалютном мире полно мошенников, которые эксплуатируют своих подписчиков, в конечном итоге причиняя им вред.

Однако не все KOL — мошенники. Деньги не являются моей мотивацией для публикации в Twitter. Изначально я начал публиковаться от скуки во время медвежьего рынка в 2022 году.

Сейчас мне снова скучно, поэтому я спросил в Twitter, о чем писать дальше. Самым популярным предложением было поделиться идеями о том, как стать KOL, как вырастить аудиторию, а также секретами криптовалютных KOL и маркетинга. Учитывая, что у Twitter более 100 000 подписчиков, я вижу в этом отличную возможность поделиться чем-то необычным.

В этой статье я вкратце расскажу свою историю, дам советы по наращиванию аудитории и обсужу популярные модели монетизации, включая ценообразование.

Хотите стать KOL?

Когда в конце 2021 года произошел обвал рынка, я работал на корейской бирже. Внезапно на криптовалютном рынке стало необычайно тихо.

В течение нескольких месяцев я приходил в офис только для того, чтобы пролистать Twitter, и ничего интересного не происходило. Хуже того, мой босс выступал на CEX, так что реальной работы почти не было.

Это был мой второй «медвежий» рынок, поэтому я знал, что на горизонте маячит новый «бычий» рынок.

Бычий рынок 2020-2021 годов начался с DeFi, но мало кто понимал, как он работает. Большинство торговало на CEX, не зная, как использовать MetaMask. Когда наступило лето DeFi, те, кто имел базовые знания о DeFi, получили огромные прибыли. Я начал выращивать YFI на Curve в самом начале, и доходность достигла ошеломляющих 10,000%. Что за время…

Мой план заключался в том, чтобы продолжить исследования и найти следующую возможность раньше.

Изначально я писал в Twitter, чтобы делать личные заметки и подтверждать свое понимание темы. Вот почему мой Twitter называется «DeFi Research».

Совет: Если вам кажется, что вы действительно понимаете какую-то концепцию, попробуйте записать ее. Вы увидите, что на бумаге объяснить гораздо сложнее, чем в голове.

Все еще скучая, я написал большую исследовательскую статью о дорожных картах 25 протоколов DeFi, чтобы выявить общие тенденции. На этот единственный пост я потратил неделю.

Я боялся, что она провалится. Вложив столько времени в статью, вы очень хотите, чтобы она получилась удачной.

Мне повезло: пост быстро стал вирусным. DeFi Edge, Майлз Дойчер, DeFi Dad… многие авторитеты DeFi поддержали его. Он по-прежнему входит в пятерку моих самых популярных постов (244 тыс. просмотров).

Тогда у меня было всего 300 подписчиков. Вскоре число моих подписчиков резко возросло и достигло примерно 3 000 с того поста — увеличение в 10 раз!

Совет: Качественный контент имеет значение в Twitter. Вирусные посты могут быть случайными, но для устойчивого роста необходим глубокий и уникальный контент, а это требует времени и усилий. Некоторые посты будут провальными, но успешные привлекут качественных подписчиков.

Я продолжал изучать и еженедельно делиться материалами о токеномике, стейблкоинах и SBT, быстро достигнув 10 000 подписчиков.

Совет: Последовательность — ключевой момент. Как только вы набрали обороты, продолжайте в том же духе. В противном случае алгоритм Twitter «забудет» вас, и ваши посты не будут появляться в лентах других пользователей.

Первый достигнутый рубеж — первые 10 000 подписчиков — самый трудный. После этого вы сможете охватить более широкий круг тем. Далее я поделюсь с вами советами по увеличению аудитории.

Зачем писать в Twitter (даже если вы не хотите быть KOL)

Еще две причины побудили меня начать писать в Twitter: моя девушка и Навал Равикант. Навал полностью изменил мое представление об «успехе». Он поделился своими советами по достижению успеха в своем знаменитом посте «Как разбогатеть (без везения)».

Пост был замечательным, но книга более подробная. Вы можете прочитать его книгу здесь.

Интересно, что в качестве эксперимента я написал вирусный пост о том, как я разбогател с помощью криптовалют, который принес мне тысячи подписчиков.

Короче говоря, Наваль учит людей стремиться к богатству, а не становиться богатыми. Вооружившись специальными знаниями и используя интернет, вы сможете создать богатство, значительно расширив возможности карьерного роста.

Эти специфические знания очень конкретны и креативны, ими движет любопытство и страсть. Вы можете применять их в кодинге и медиа, создавая программное обеспечение и медиа, которые работают на вас, даже когда вы спите.

Но вот неожиданная для меня часть:

«Если вы не умеете кодить, пишите книги и блоги, снимайте видео и подкасты». В конечном итоге это позволит вам применить «конкретные знания с пользой и получить то, что вы заслуживаете».

В условиях экономики внимания наличие аудитории — это преимущество.

Наше внимание ограничено, в то время как информация бесконечна. С таким количеством информации, претендующей на ваше внимание, ваше внимание становится более ценным и его труднее захватить.

Для криптопроектов привлечение вашего внимания может означать разницу между успехом и провалом протокола, а технические характеристики имеют второстепенное значение.

Если это не игра на внимание, то что это? Оценки в значительной степени определяются вниманием, а криптовалюта остается на 99% спекулятивной.

Именно поэтому я поддерживаю идею Polkadot о внедрении маркетинга влияния. Я считаю, что это самый эффективный способ распространения информации среди пользователей Web3. Проблема Polkadot заключается в плохом исполнении.

Поскольку криптовалюта в значительной степени зависит от нарративов и настроений, криптовалютные компании хотят сотрудничать с влиятельными людьми.

Как сказал Эджи, этот рычаг облегчает людям получение работы и сделок, снижая зависимость от единственного источника дохода.

Одним словом, книга Наваля объяснила мне все:

• Мне было скучно, но любопытно узнать о криптовалюте, поэтому я начал изучать ее, что помогло мне накопить конкретные знания.
• Поскольку я не умею кодить, я решил писать, чтобы увеличить свою аудиторию и получить влияние.
• По мере того как росла моя аудитория, я находил множество способов монетизации.
• Для меня криптовалюта — это как игра. (В подростковом возрасте я играл в Lineage 2. Получение подписчиков в Twitter — это как повышение уровня в игре, а деньги в криптовалюте — как адена, внутриигровая валюта. Быть KOL — это как быть героем в Lineage, расширяя свое влияние).

Совет: Что вам действительно интересно? В долгосрочной перспективе любопытство необходимо вам, чтобы оставаться мотивированным.

Модели монетизации

Прежде чем поделиться советами по привлечению подписчиков, я хочу объяснить важную причину, по которой стоит стать KOL: зарабатывание денег.

Это главная проблема для многих KOL. Монетизация сложнее, чем привлечение аудитории и последователей.

Через несколько месяцев после того, как я начал писать, я уволился с работы с 9 до 5. Это было самое лучшее чувство.

Я пошел в кафе, открыл лист Notion и перечислил все популярные модели, с помощью которых KOL зарабатывают деньги. Моя первая идея заключалась в том, чтобы найти инвестиционные возможности для венчурных фондов, одновременно узнавая об отличных протоколах в криптовалютном пространстве. В итоге у меня появился блог, питч-дека, должность посла Instadapp и маркетинговое агентство Pink Brains, занимающееся KOL-маркетингом.

Помимо зарплаты, у меня есть как минимум пять источников дохода (включая воздушные капли).

Примечание: Эта таблица понятий сделана самостоятельно и не обновлялась уже год. Поэтому он неполный и содержит много опечаток.

Вот самые популярные модели монетизации для криптовалютных KOL:

Оплаченные посты:

Просто, но может навредить вашей репутации.

Одно неудачное сотрудничество с сомнительным криптопроектом может испортить вашу репутацию, поэтому убедитесь, что проект заслуживает доверия. Аккаунты с менее чем 10 000 подписчиков редко привлекают основные проекты, в то время как крупные аккаунты перегружены, что отнимает много времени.

Компенсация варьируется в зависимости от частных переговоров, репутации и влияния KOL, а также знания KOL других расценок. Для KOL, имеющих менее 20 000 подписчиков, цена поста обычно начинается от 500 долларов, а для тех, у кого десятки тысяч подписчиков, цена поста может начинаться от 3 000 до 5 000 долларов. Мейнстримные проекты несут меньший репутационный риск, поэтому гонорары обычно ниже.

Вознаграждение меняется в зависимости от рыночных тенденций, будь то «бычьи» или «медвежьи».

Спонсорство блога:

Спонсируемые разделы в статьях блога. Цены варьируются от сотен до тысяч долларов, в зависимости от количества подписчиков. Спонсорство 150 слов в статье блога будет стоить более 1000 долларов.

Посты в блогах: Один известный KOL, которого я знаю, берет $15 000 за специальную статью в блоге, но обычно статья в блоге стоит гораздо дешевле.

Платные подписки: Непопулярно, поскольку ограничивает рост KOL. Вы можете заработать больше, используя два вышеуказанных метода. Например, мой годовой доход до уплаты налогов от платных подписок составляет 13 000 долларов.

KOL Private Investments:

Набирает популярность среди KOLs. Проектам нравится эта модель, потому что KOL добровольно участвуют в проекте, не выплачивая вознаграждение за посты.

Сумма инвестиций обычно составляет от 1 000 до 20 000 долларов США на одного KOL.

Лучшие условия, чем у большинства венчурных фондов, в отношении сроков разблокировки и оценок.

Требует от вас публикации о проекте, обычно несколько твитов в месяц.

Высокий потенциал заработка. Ранее считалась почти безрисковой из-за коротких периодов разблокировки и низкой оценки. Сейчас ситуация изменилась из-за низкого тиража и высокой стоимости токенов FDV, которые постоянно продаются.

Роли советника/посланника:

Оба варианта имеют минимальные требования к ежемесячному количеству постов и являются долгосрочными. Вознаграждение обычно выплачивается в токенах проекта, в то время как за платные посты в Twitter используются стабильные монеты. Компенсация варьируется, но обычно составляет $5 000-$10 000, а то и $15 000 в месяц.

Рефералы:

Мне нравятся реферальные модели, которые выгодны обеим сторонам. Airdrops хорошо подходит для этого. Еще одна распространенная модель — CEX, вознаграждающая рефералов частью комиссионных от новых пользователей. Доход варьируется.

Сбрасывание жетонов на последователей:

Покупайте токены, а затем рекомендуйте их своим подписчикам. Очень распространено, даже среди «самых уважаемых» KOL в Twitter.

Резюме

У KOL есть еще больше возможностей монетизации, например, стать представителями DAO; верхний предел ваших возможностей монетизации зависит от вашей креативности.

Поиск выгодных моделей требует времени. Мне потребовалось девять месяцев и более 40 000 подписчиков в Twitter, прежде чем я нашел первого спонсора своего блога. Вместо того чтобы публиковать платный контент (за исключением одного поста для PancakeSwap V3 launch), я открыл KOL-агентство Pink Brains.

Интересно, что за счет платных постов я заработал больше, чем с помощью нашего агентства KOL, при этом затратив меньше усилий. Однако я больше сосредоточен на развитии Pink Brains, чем на зарабатывании денег.

Как расширить свою аудиторию

Эта тема может занять целый блог, и вы можете найти множество соответствующих тем в Twitter, например, у Edgy. Вот мои личные советы в упрощенном виде:

1. Начните с ниши:

Для начала сосредоточьтесь на определенной нише или даже на одном протоколе, а затем станьте авторитетом в этой области. Пишите руководства, делитесь обновлениями, общайтесь с основным сообществом и предлагайте свои идеи.

Убедитесь, что вашими усилиями движет искренняя страсть, а не просто чувство долга.

Расширяйте сферу применения по мере роста: от одного протокола → схожих протоколов → DeFi → криптовалюты → далее.

2. Используйте свои сильные стороны:

Определите, в чем вы преуспеваете — будь то торговля в сети, создание мемов или охота на воздушные капли. В идеале сочетайте несколько навыков, чтобы стать незаменимым.

Например, CC2 Ventures делится руководствами по десантированию и при этом активно участвует в этих десантированиях.

3. Обеспечьте ценность в первую очередь:

Изначально предлагайте ценность своей аудитории, не ожидая немедленной отдачи. Пишите руководства, делитесь информацией и налаживайте связи с единомышленниками.

Монетизация последует, но преждевременный переход на платные посты может помешать долгосрочному росту.

Например, ELI5 из TLDR увеличил число подписчиков до 13 000, комментируя популярные посты.

4. Используйте тикерные символы вместо хэштегов:

Избегайте чрезмерного использования хэштегов, так как это может сделать ваши сообщения похожими на спам. Вместо этого используйте символы тикера, относящиеся к обсуждаемым токенам или проектам.

5. Последовательный брендинг:

Выберите привлекательную картинку профиля и придерживайтесь ее. Аватары NFT, такие как пузатые пингвины, могут привлечь участников сообщества и увеличить количество ваших подписчиков, хотя некоторые NFT могут быть дорогими.

6. Экспериментируйте с новым контентом:

Вчерашний успех не гарантирует завтрашнего. Оставайтесь впереди, развиваясь в соответствии с криптовалютными трендами и постоянно меняя свой контент.

7. Отмечайте экспертов экономно:

Упоминая экспертов в конце своих постов, избегайте повторного упоминания одних и тех же людей, так как это может вызвать раздражение.

8. Избегайте бессмысленных сообщений:

Вдумчивое взаимодействие — это целое искусство, требующее ума и опыта. Отдавайте предпочтение качеству, а не суетным показателям, чтобы привлечь ценных последователей.

9. Используйте инструменты для письма:

Такие инструменты, как Typefully, могут помочь в составлении постов, улучшении грамматики, использовании искусственного интеллекта для мозгового штурма и отслеживании данных. Проанализируйте, какой тип контента вызывает наибольший отклик у вашей аудитории, и скорректируйте свою стратегию соответствующим образом.

10. Взаимодействуйте аутентично:

Отвечайте на комментарии, участвуйте в дискуссиях и выражайте признательность своим подписчикам. Создание сообщества — это улица с двусторонним движением.

11. Изучите другие платформы:

Начните создавать свою аудиторию на таких платформах, как Farcaster, Debank или Lens, где конкуренция может быть менее жесткой. Как только у вас появится стабильная база поклонников, переводите их в Twitter.

12. Избегайте коротких путей:

Быстрых решений не существует. Избегайте тактики «приманки для вовлечения», например, обмена «как у всех», поскольку они искажают показатели вовлеченности и могут навредить вашему влиянию в долгосрочной перспективе.

Резюме

В конечном итоге успех зависит от вашей уникальной проницательности, писательского мастерства и последовательных усилий. Мне потребовалось два года, чтобы достичь 100 000 подписчиков.

К сожалению, сейчас, когда в криптовалютном Твиттере появляется все меньше новичков, набрать подписчиков становится сложнее, чем раньше. Алгоритм Twitter отдает предпочтение рекомендованным функциям, а не прямым следованиям за аккаунтом.

Я рекомендую следить за Alex, чтобы понять изменения в алгоритме Twitter и как адаптироваться для расширения аудитории.

Как писать в Twitter

Побочным эффектом превращения в KOL является улучшение навыков продаж, причем не только за счет увеличения аудитории.

Ежедневно я получаю десятки сообщений DM, но ответить могу лишь на некоторые. К сожалению, я не могу отвечать на каждое сообщение, так как это отнимает много времени, а многие из них не имеют смысла.

Большинство KOL сталкиваются с этим. Основная причина отсутствия ответа — отсутствие взаимного участия: если я не слежу за кем-то, кто следит за вами, вас могут обойти стороной.

Поэтому, независимо от того, являетесь ли вы KOL, разработчиком, исследователем, сотрудником компании или бизнесменом, желающим наладить контакты в Twitter, набирать подписчиков крайне важно.

Ежедневно я получаю множество предложений о продаже, которые учат меня, как подавать. Вот несколько советов:

• Будьте лаконичны: длинные сообщения могут быть пропущены.
• Представьтесь, укажите свою цель и подчеркните свою ценность.
• Избегайте размещения ссылок в первом сообщении, особенно ссылок на Calendly!
• Будьте настойчивы и в то же время вежливы.
• Не ответили? Ваше предложение может не соответствовать моим потребностям; пожалуйста, не принимайте это близко к сердцу.
• Нет ничего хуже, чем ссылка на Calendly в первом сообщении!

В заключение хочу сказать, что это только мой путь, ваш будет другим.