KOL’un Yolculuğu: Nasıl Kripto Etkileyici Olunur?

KOL olmak gibi bir niyetim hiç olmadı ve bu terimin kendisi de bana biraz sevimsiz geliyor.

İnsanlar genellikle influencer’lara ve influencer ekonomisine karşı olumsuz bir bakış açısına sahip. Kripto dünyası, takipçilerini sömüren ve nihayetinde onlara zarar veren dolandırıcılarla dolu olduğu için bunun nedenini anlıyorum.

Ancak, tüm KOL’lar dolandırıcı değildir. Twitter’da paylaşım yapma motivasyonum para değil. İlk olarak 2022’deki ayı piyasası sırasında can sıkıntısından paylaşım yapmaya başladım.

Şimdi yine sıkıldım ve Twitter’da bundan sonra ne yazacağımı sordum. En popüler öneri, bir KOL olma, bir kitlenin nasıl büyütüleceği ve kripto KOL’larının ve pazarlamanın sırları hakkında içgörüler paylaşmaktı. Twitter’da 100.000’den fazla takipçim olduğu için bunu farklı bir şeyler paylaşmak için harika bir fırsat olarak görüyorum.

Bu makalede hikayemi kısaca paylaşacak, kitlenizi büyütmek için ipuçları verecek ve fiyatlandırma dahil olmak üzere popüler para kazanma modellerini tartışacağım.

KOL Olmak İster misiniz?

2021’in sonlarında piyasa çöktüğünde, Koreli bir CEX’te çalışıyordum. Birdenbire kripto piyasası alışılmadık derecede sessizleşti.

Aylarca ofise sadece Twitter’da gezinmek için gittim ve heyecan verici hiçbir şey olmadı. Daha da kötüsü, patronum CEX’in sunumunu yapıyordu, bu yüzden yapacak neredeyse hiç gerçek iş yoktu.

Bu benim ikinci ayı piyasamdı, bu yüzden ufukta yeni bir boğa piyasası olduğunu biliyordum.

2020-2021 boğa piyasası DeFi ile başladı, ancak çok azı nasıl çalıştığını anladı. Çoğu, MetaMask’in nasıl kullanılacağını bilmeden CEX’lerde işlem yaptı. DeFi yazı vurduğunda, temel DeFi bilgisine sahip olanlar büyük ödüller kazandı. Erken saatlerde Curve’de YFI getirisi elde etmeye başladım ve APY’ler şaşırtıcı bir şekilde %10.000’e ulaştı. Ne zamanlardı ama…

Planım, bir sonraki fırsatı erkenden bulmak için araştırmaya devam etmekti.

Başlangıçta kişisel notlar almak ve konuyu anladığımı kanıtlamak için Twitter’da yazdım. Bu yüzden Twitter adım “DeFi Research”.

İpucu: Bir kavramı gerçekten anladığınızı düşünüyorsanız, onu yazmayı deneyin. Kağıt üzerinde net bir şekilde açıklamanın kafanızdakinden çok daha zor olduğunu göreceksiniz.

Yine de sıkıldım ve ortak eğilimleri belirlemek için 25 DeFi protokolünün yol haritaları üzerine büyük bir araştırma yazısı yazdım. Bu tek yazı için bir hafta harcadım.

Başarısız olmasından korktum. Bir makaleye bu kadar zaman ayırdıktan sonra, gerçekten başarılı olmasını istiyorsunuz.

Şanslıydım; gönderi hızla viral oldu. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… birçok DeFi influencer’ı bu gönderiyle etkileşime geçti. En çok beğenilen 5 gönderimden biri olmaya devam ediyor (244 bin görüntüleme).

O zamanlar sadece 300 takipçim vardı. Kısa süre sonra takipçi sayım arttı ve o paylaşımdan itibaren yaklaşık 3.000’e ulaştı – 10 kat artış!

İpucu: Twitter’da kaliteli içerik önemlidir. Viral paylaşımlar tesadüfi olabilir, ancak sürekli büyüme, zaman ve çaba gerektiren anlayışlı ve benzersiz içerik gerektirir. Bazı paylaşımlar başarısız olur, ancak başarılı olanlar kaliteli takipçiler çeker.

Haftalık olarak tokenomics, stablecoinler ve SBT’ler üzerine çalışmaya ve içerik paylaşmaya devam ettim ve hızla 10.000 takipçiye ulaştım.

İpucu: Tutarlılık anahtardır. Bir kez ivme kazandığınızda, bunu sürdürün. Aksi takdirde, Twitter’ın algoritması sizi “unutur” ve gönderileriniz başkalarının akışlarında görünmez.

Ulaşılan ilk kilometre taşı olan ilk 10.000 takipçi en zor olanıdır. Bundan sonra, daha geniş bir konu yelpazesini kapsayabilirsiniz. Daha sonra, kitlenizi büyütmek için daha fazla ipucu paylaşacağım.

Neden Twitter’da Yazmalısınız (KOL Olmak İstemeseniz Bile)

Beni Twitter’da yazmaya iten iki neden daha vardı: kız arkadaşım ve Naval Ravikant. Naval benim “başarı” algımı tamamen değiştirdi. Ünlü “Nasıl Zengin Olunur (Şanslı Olmadan)” yazısında başarı ipuçlarını paylaştı.

Yazı harikaydı, ancak kitap daha ayrıntılı. Kitabını buradan okuyabilirsiniz.

İlginç bir şekilde, bir deney olarak, kripto yoluyla nasıl zengin olduğuma dair viral bir yazı yazdım ve bu bana binlerce takipçi kazandırdı.

Kısacası, Naval insanlara zengin olmayı değil, zenginliğin peşinden gitmeyi öğretir. Kendinizi özel bilgilerle donatarak ve internetten yararlanarak zenginlik yaratabilir, kariyer fırsatlarını büyük ölçüde genişletebilirsiniz.

Bu özel bilgi, merak ve tutku ile yönlendirilen çok özel ve yaratıcıdır. Bunu kodlama ve medya yoluyla uygulayabilir, uyurken bile sizin için çalışan yazılım ve medya yaratabilirsiniz.

Ama işte benim için beklenmedik olan kısım:

“Kod yazamıyorsanız, kitaplar ve bloglar yazın, videolar ve podcast’ler hazırlayın.” Bu, nihayetinde “belirli bir bilgiyi kaldıraçla uygulamanıza ve hak ettiğinizi almanıza” olanak tanıyacaktır.

Dikkat ekonomisinde, bir izleyici kitlesine sahip olmak bir avantajdır.

Dikkatimiz sınırlıdır, bilgi ise sonsuzdur. Dikkatiniz için yarışan bu kadar çok bilgi varken, dikkatiniz daha değerli ve yakalanması daha zor hale gelir.

Kripto projeleri için dikkatinizi çekmek, teknik özellikler ikincil olmak üzere, protokolün başarısı ile başarısızlığı arasındaki fark anlamına gelebilir.

Eğer bu bir dikkat çekme oyunu değilse, nedir? Değerlemeler büyük ölçüde ilgi tarafından yönlendiriliyor ve kripto %99 spekülatif olmaya devam ediyor.

Bu yüzden Polkadot’un influencer pazarlamasını benimsemesini destekliyorum. Bunun, yerel Web3 kullanıcılarına bilgi yaymanın en etkili yolu olduğuna inanıyorum. Polkadot’un sorunu kötü uygulama.

Kripto büyük ölçüde anlatılar ve duyarlılıklar tarafından yönlendirildiğinden, kripto şirketleri etkili kişilerle işbirliği yapmak ister.

Edgy’nin de dediği gibi, bu kaldıraç bireylerin iş ve anlaşma yapmasını kolaylaştırarak tek bir gelir kaynağına bağımlılığı azaltıyor.

Kısacası, Naval’ın kitabı bana her şeyi açıkladı:

• Sıkılmıştım ama kriptoyu merak ediyordum, bu yüzden araştırmaya başladım ve bu da belirli bir bilgi birikimi oluşturmama yardımcı oldu.
• Kod yazamadığım için, kitlemi büyütmek ve etki kazanmak için yazmayı seçtim.
• Kitlem büyüdükçe, para kazanmanın çeşitli yollarını buldum.
• Benim için kripto bir oyun gibi. (Gençken Lineage 2 oynardım. Twitter’da takipçi kazanmak oyunda seviye atlamak gibi ve kriptodaki para da oyun içi para birimi olan Adena gibi. KOL olmak Lineage’da kahraman olmak, etkinizi artırmak gibi bir şey).

İpucu: Gerçekten neyi merak ediyorsunuz? Uzun vadede, motivasyonunuzu korumak için meraka ihtiyacınız vardır.

Para Kazanma Modelleri

Takipçi kazanmaya ilişkin ipuçlarını paylaşmadan önce, KOL olmak için önemli bir nedeni açıklamak istiyorum: para kazanmak.

Bu, birçok KOL için büyük bir endişe kaynağıdır. Para kazanmak, izleyici ve takipçi çekmekten daha zordur.

Yazmaya başladıktan birkaç ay sonra 9-5 çalıştığım işimden ayrıldım. Hayatımda yaşadığım en güzel duyguydu.

Bir kafeye gittim, bir Notion sayfası açtım ve KOL’ların para kazanmak için kullandığı tüm popüler modelleri listeledim. İlk fikrim, kripto alanındaki harika protokolleri öğrenirken VC’ler için yatırım fırsatları bulmaktı. Uzun lafın kısası, sonunda bir blog, pitch deck, Instadapp elçisi pozisyonu ve KOL pazarlama ajansım Pink Brains’e sahip oldum.

Maaşın yanı sıra en az beş gelir kaynağım var (hava yolu dahil).

Not: Bu Notion sayfası kendi yapımımdır ve bir yıldır güncellenmemiştir. Bu yüzden eksiktir ve birçok yazım hatası vardır.

İşte kripto KOL’ları için en popüler para kazanma modelleri:

Ücretli Mesajlar:

Basit ama itibarınıza zarar verebilir.

Şüpheli bir kripto projesiyle yapılan kötü bir işbirliği itibarınızı zedeleyebilir, bu nedenle projenin güvenilir olduğundan emin olun. Takipçi sayısı 10.000’den az olan hesaplar nadiren ana akım projelerin ilgisini çekerken, daha büyük hesaplar bunalır ve araştırmayı zaman alıcı hale getirir.

Ücretlendirme özel pazarlığa, KOL’un itibarına ve etkisine ve KOL’un diğer ücretler hakkındaki bilgisine göre değişir. Takipçi sayısı 20.000’den az olan KOL’lar için gönderi fiyatları genellikle 500 dolardan başlarken, on binlerce takipçisi olanlar için gönderi fiyatları 3.000-5.000 dolardan başlayabilir. Ana akım projeler daha az itibar riski taşır, bu nedenle ücretler genellikle daha düşüktür.

Tazminatlar, ister yükseliş ister düşüş olsun, piyasa trendlerine göre değişir.

Blog Sponsorluğu:

Blog makalelerinde sponsorlu bölümler. Fiyatlar abone sayısına bağlı olarak yüzlerce ila binlerce dolar arasında değişmektedir. Bir blog makalesinde 150 kelimelik bir sponsorluğun 1.000 doların üzerinde olması bekleniyor.

Öne Çıkan Blog Yazıları: Tanıdığım tanınmış bir KOL, özel bir blog yazısı için 15.000 dolar talep ediyor, ancak genellikle bir blog yazısı çok daha ucuzdur.

Ücretli Abonelikler: KOL büyümesini sınırladığı için popüler değildir. Yukarıdaki iki yöntemden daha fazla kazanabilirsiniz. Örneğin, ücretli aboneliklerden elde ettiğim yıllık vergi öncesi gelirim 13.000 dolar.

KOL Özel Yatırımlar:

KOL’lar arasında giderek daha popüler hale geliyor. Projeler bu modeli seviyor çünkü KOL’lar paylaşımlar için ücret ödemeden gönüllü olarak katılım sağlıyor.

Yatırım tutarları genellikle KOL başına 1.000 ila 20.000 $ arasında değişmektedir.

Kilit açma süreleri ve değerlemeler konusunda çoğu VC’den daha iyi koşullar.

Genellikle ayda birkaç tweet olmak üzere proje hakkında paylaşım yapmanızı gerektirir.

Yüksek kazanç potansiyeli. Kısa kilit açma süreleri ve düşük değerlemeler nedeniyle daha önce neredeyse risksiz olarak kabul ediliyordu. Düşük dolaşım ve sürekli satılan yüksek FDV tokenleri nedeniyle artık farklı.

Danışman/Elçi Rolleri:

Her ikisinin de minimum aylık gönderi gereksinimleri vardır ve uzun vadelidir. Tazminat genellikle proje jetonları olarak ödenirken, Twitter’daki ücretli gönderilerde stablecoin kullanılır. Tazminat değişir, ancak tipik olarak aylık 5.000-10.000 dolar, hatta 15.000 dolar.

Yönlendirmeler:

Her iki tarafa da fayda sağlayan yönlendirme modellerini seviyorum. Airdrop’lar buna iyi uyuyor. Bir diğer yaygın model ise CEX’in yönlendirenleri yeni kullanıcılardan alınan ücretlerin bir kısmı ile ödüllendirmesi. Gelir değişiyor.

Takipçilere Jeton Atmak:

Token satın alın, ardından takipçilerinize tavsiye edin. Twitter’daki “en saygın” KOL’lar arasında bile çok yaygın.

Özet

KOL’ların DAO’lar için temsilci olmak gibi daha da fazla para kazanma yolu vardır; para kazanma yeteneğinizin üst sınırı yaratıcılığınıza bağlıdır.

Kârlı modeller bulmak zaman alır. İlk blog sponsorumu bulmam dokuz ayımı ve Twitter’da 40.000’den fazla takipçimi aldı. Ücretli içerik yayınlamak yerine (PancakeSwap V3 lansmanı için bir gönderi hariç), Pink Brains adlı bir KOL ajansı kurdum.

İlginç bir şekilde, daha az çabayla KOL ajansımız aracılığıyla kazandığımdan daha fazlasını ücretli paylaşımlardan kazandım. Ancak ben para kazanmaktan ziyade Pembe Beyin’i büyütmeye odaklanmış durumdayım.

Kitlenizi Nasıl Genişletirsiniz?

Bu konu başlı başına bir blog yazısını doldurabilir ve Edgy’ninki gibi Twitter’da konuyla ilgili birçok başlık bulabilirsiniz. İşte benim basitleştirilmiş kişisel ipuçlarım:

1. Bir Niş ile Başlayın:

Belirli bir nişe veya hatta tek bir protokole odaklanarak başlayın, ardından o alanda bir otorite haline gelin. Kılavuzlar yazın, güncellemeleri paylaşın, çekirdek toplulukla etkileşim kurun ve görüşlerinizi sunun.

Çabalarınızı sadece bir zorunluluk duygusunun değil, gerçek bir tutkunun yönlendirdiğinden emin olun.

Büyüdükçe kapsamınızı genişletin: tek bir protokolden → benzer protokollerden → DeFi’den → kripto paradan → ötesine.

2. Güçlü Yönlerinizden Yararlanın:

İster zincir içi ticaret, ister mem oluşturma veya hava damlası avlama olsun, hangi konuda üstün olduğunuzu belirleyin. İdeal olarak, kendinizi vazgeçilmez kılmak için birden fazla beceriyi birleştirin.

Örneğin, CC2 Ventures hava indirme kılavuzlarını paylaşırken aynı zamanda bu hava indirme işlemlerine aktif olarak katılmaktadır.

3. Önce Değer Sağlayın:

Başlangıçta, hemen geri dönüş beklemeden hedef kitlenize değer sunun. Rehberler yazın, içgörüler paylaşın ve benzer düşünen bireylerle bağlantılar kurun.

Para kazanma bunu takip edecektir, ancak ücretli gönderiler için acele etmek uzun vadeli büyümeyi engelleyebilir.

Örneğin TLDR’dan ELI5, popüler gönderilere yorum yaparak 13.000 takipçiye ulaştı.

4. Hashtagler Yerine Ticker Sembolleri Kullanın:

Gönderilerinizin spam gibi görünmesine neden olabileceğinden hashtag’leri aşırı kullanmaktan kaçının. Bunun yerine, tartıştığınız tokenlar veya projelerle ilgili ticker sembolleri kullanın.

5. Tutarlı Markalaşma:

İlgi çekici bir profil resmi seçin ve buna sadık kalın. Pudgy Penguins gibi NFT avatarları topluluk üyelerinin ilgisini çekebilir ve takipçi sayınızı artırabilir, ancak bazı NFT’ler pahalı olabilir.

6. Yeni İçeriklerle Deneyler Yapın:

Dünün başarısı yarının garantisi olmayabilir. Kripto trendleriyle gelişerek ve içeriğinizi sürekli olarak yeniden şekillendirerek bir adım önde olun.

7. Uzmanları İdareli Olarak Etiketleyin:

Gönderilerinizin sonunda uzmanlardan bahsederken, itici olabileceğinden aynı kişileri tekrar tekrar etiketlemekten kaçının.

8. Anlamsız Gönderilerden Kaçının:

Düşünceli etkileşim, zeka ve uzmanlık gerektiren bir sanat biçimidir. Değerli takipçileri çekmek için gösterişli metrikler yerine kaliteye öncelik verin.

9. Yazma Araçlarını Kullanın:

Typefully gibi araçlar gönderi oluşturmaya, dilbilgisini geliştirmeye, beyin fırtınası için yapay zekadan yararlanmaya ve verileri takip etmeye yardımcı olabilir. Kitlenizde en çok ne tür içeriklerin yankı uyandırdığını analiz edin ve stratejinizi buna göre ayarlayın.

10. Otantik bir şekilde etkileşim kurun:

Yorumlara yanıt verin, tartışmalara katılın ve takipçilerinize minnettarlığınızı gösterin. Topluluk oluşturmak iki yönlü bir yoldur.

11. Diğer Platformları Keşfedin:

Kitlenizi rekabetin daha az olabileceği Farcaster, Debank veya Lens gibi platformlarda oluşturmaya başlayın. Sabit bir hayran kitleniz olduğunda, onları Twitter’a taşıyın.

12. Kestirme Yollardan Kaçının:

Hızlı çözüm yoktur. Etkileşim metriklerini bozduğundan ve uzun vadede etkinize zarar verebileceğinden, benzer değişimler gibi etkileşim yemleme taktiklerinden kaçının.

Özet

Nihayetinde başarı, benzersiz içgörülerinize, yazma becerilerinize ve tutarlı çabanıza bağlıdır. Benim 100.000 takipçiye ulaşmam iki yılımı aldı.

Ne yazık ki, Crypto Twitter’da yeni gelenlerin sayısı azaldıkça takipçi sayısını artırmak her zamankinden daha zor. Twitter algoritması, doğrudan hesap takipleri yerine önerilen özellikleri tercih ediyor.

Twitter algoritmasındaki değişiklikleri ve kitle genişletmeye nasıl adapte olunacağını anlamak için Alex adresini takip etmenizi öneririm.

Twitter’da Nasıl Pitch Yapılır?

KOL olmanın bir yan etkisi de, sadece daha geniş bir izleyici kitlesi nedeniyle değil, gelişmiş satış becerileridir.

Her gün onlarca DM alıyorum ancak yalnızca birkaçına yanıt verebiliyorum. Ne yazık ki her mesaja yanıt veremiyorum, çünkü bu hem zaman alıyor hem de çoğu anlamlı değil.

Çoğu KOL bu durumla karşı karşıyadır. Yanıt vermemenin birincil nedeni karşılıklı etkileşim eksikliğidir: sizi takip eden birini takip etmiyorsam, sizi es geçebilirim.

Dolayısıyla, ister Twitter’da bağlantı kurmak isteyen bir KOL, geliştirici, araştırmacı, şirket çalışanı veya iş geliştirici olun, takipçi kazanmak çok önemlidir.

Her gün bana nasıl satış yapacağımı öğreten pek çok satış konuşması alıyorum. İşte bazı ipuçları:

• Kısa ve öz olsun; uzun mesajlar atlanabilir.
• Kendinizi tanıtın, amacınızı belirtin ve değerinizi vurgulayın.
• İlk mesaja bağlantı koymaktan kaçının, özellikle de Calendly bağlantıları!
• Israrcı ama kibar olun.
• Cevap yok mu? Teklifiniz benim ihtiyaçlarımla uyuşmayabilir; lütfen bunu kişisel algılamayın.
• İlk mesajda Calendly bağlantısı olmasından daha kötü bir şey olamaz!

Sonuç olarak, bu sadece benim yolculuğum; sizinki farklı olacaktır.