Um sich in der sich schnell entwickelnden Welt von Web3 und Krypto zurechtzufinden, ist mehr als nur technisches Know-how erforderlich. Für Geschäftsentwicklungsteams, die sich direkt an kryptonativen Projekten beteiligen, sind diese Überlebensregeln entscheidend für den Erfolg. Hier sind zehn wesentliche Grundsätze:
1. Die Industrie beherrschen
Um im Kryptobereich erfolgreich zu sein, müssen Sie seine Feinheiten verstehen. Diese Branche ist von Natur aus technisch, und Entwickler können Fehlinformationen leicht erkennen.
Sie müssen Schlüsselkonzepte wie modulare vs. monolithische Architektur, die Bedeutung von Re-Staking und die Extraktion des Maximal Extractable Value (MEV) verstehen.
Wenn Sie mit diesen Begriffen überfordert sind, beginnen Sie mit den Grundlagen – lernen Sie etwas über Proof-of-Work (PoW) vs. Proof-of-Stake (PoS), historische Debatten über die Blockgröße und grundlegendes Blockchain-Wissen.
2. Umfassen Sie die Neugierde
Ihr vorrangiges Ziel sollte es sein, so viel wie möglich über die Teams zu erfahren, mit denen Sie zusammenarbeiten. Verstehen Sie deren Arbeit, KPIs, Projektvision und Bedürfnisse.
Ihre Interaktionen sollten von echter Neugierde und nicht von einem reinen Verkaufsgespräch bestimmt sein. Jedes Gespräch ist eine Gelegenheit, eine sinnvolle und langfristige Beziehung aufzubauen.
3. Seien Sie ein Wertanbieter, nicht nur ein Verkäufer
Konzentrieren Sie sich mit einer soliden Wissensbasis auf die Bereitstellung von Mehrwert. Anstatt eine Dienstleistung anzubieten, sollten Sie versuchen, das Leben Ihrer Kunden zu erleichtern, ihnen Geld zu sparen und ihr Wachstum zu unterstützen. Wenn Sie diese Perspektive einnehmen, wird sich die Zusammenarbeit von selbst ergeben – und damit auch die Belohnung.
4. Im Zweifelsfall aufschreiben
Das Aufschreiben Ihrer Gedanken ist ein wirksames Mittel, um Lücken in Ihrer Argumentation aufzudecken und zu schließen. Bevor Sie etwas verkaufen, sollten Sie ein detailliertes Dokument über Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt, Ihre Zielkunden und den Wert, den Sie bieten, verfassen.
Dieser Ansatz gilt auch für interne Entscheidungen – ob es nun um Einstellungen, neue Produkte oder Marktziele geht. Schriftliche Memos bieten oft eine klarere, diszipliniertere Denkweise als mündliche Diskussionen oder ausgefeilte Folien.
5. Anreize sind wichtig
In der Kryptoindustrie ist ein gut strukturiertes Provisionssystem von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie sicher, dass Ihre besten Geschäftsentwickler gut entlohnt werden und ihre Leistung an wichtige Erfolgskennzahlen gebunden ist.
Verschiedene Kunden und Leads haben unterschiedliche Werte, und ein Vergütungsplan, der für alle passt, funktioniert nicht. Die Ausarbeitung einer effektiven Vergütungsstruktur erfordert Zeit und Überlegung, ist aber für den Erfolg Ihres Teams entscheidend.
6. Produktentwicklung involviert Sie
Geschäftsentwicklungsteams haben mehr Kontakt mit externen Interessengruppen als alle anderen. Jedes Gespräch ist eine Chance, Erkenntnisse für die Verbesserung von Produkten oder Dienstleistungen zu gewinnen.
Beziehen Sie das Feedback aus diesen Gesprächen mit ein – verstehen Sie die Ansichten der Kunden über ihre Konkurrenten, und geben Sie diese Informationen an Ihr Team weiter, um Ihr Angebot kontinuierlich zu verbessern.
7. Persönliche Begegnungen sind unerlässlich
Die Kryptobranche verfügt zwar über zahlreiche globale Konferenzen, aber verlassen Sie sich nicht nur auf diese, um persönliche Kontakte zu pflegen. Bauen Sie Beziehungen über Zoom-Anrufe hinaus auf und pflegen Sie sie. Nehmen Sie an lokalen Meetings, Abendessen und Veranstaltungen teil oder organisieren Sie diese.
Planen Sie ein Budget für Ihr Team ein, um wichtige Städte für persönliche Treffen mit potenziellen Kunden zu besuchen. Die Investition in Reisen ist oft minimal im Vergleich zu den potenziellen Gewinnen aus bedeutenden Geschäften und Kooperationen.
8. Vermeiden Sie es, „diese Person“ zu sein
Verzichten Sie bei Treffen auf übermäßigen Alkoholgenuss. Auch wenn es den Anschein hat, dass Sie sich dadurch entspannen können, beeinträchtigt dies oft Ihre Fähigkeit, sich effektiv zu engagieren.
Wenn ich an meine frühen Jahre zurückdenke, erkenne ich, dass Gelassenheit und Ordnung mehr wert gewesen wären als ein vorübergehendes Gefühl der Entspannung.
9. Verwechseln Sie nicht persönliche Konten mit Handelskompetenz
Ständiges Überprüfen der Kurse kann Ihre Produktivität beeinträchtigen. Das ständige Wechseln zwischen den Aufgaben ist ein großer Produktivitätskiller, und der häufige Blick auf Intraday-Charts kann Ihre Konzentration stören. Es zehrt auch an Ihren emotionalen Ressourcen und beeinträchtigt mit der Zeit Ihre geistige Gesundheit.
10. Persönliches Wachstum ist gleich professionelles Wachstum
Die Zeit abseits des Computers ist keine Verschwendung. Ihre Effizienz, Ihre Konzentration und Ihr Selbstvertrauen stehen in direktem Zusammenhang mit Ihrem allgemeinen Wohlbefinden. Aktivitäten wie Meditation, Tagebuchschreiben, Spazierengehen und echte Entspannung sind von entscheidender Bedeutung.
Wenn Sie diese Aktivitäten einplanen und sich zu längeren Rückzugszeiten verpflichten, können Sie Ihre Produktivität und Ihren Output erheblich steigern.
Schlussfolgerung
Wenn Sie sich an diese Grundsätze halten, können Sie die Komplexität der Krypto-Branche besser bewältigen und sich für langfristigen Erfolg rüsten.
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