Het navigeren door de snel evoluerende wereld van Web3 en crypto vereist meer dan alleen technische knowhow. Voor business development teams die direct betrokken zijn bij crypto-native projecten, zijn deze overlevingsregels cruciaal voor succes. Hier zijn tien essentiële principes:
1. Beheers de industrie
Om goed te gedijen in de cryptoruimte, moet je de fijne kneepjes ervan begrijpen. Deze industrie is inherent technisch en ontwikkelaars kunnen gemakkelijk verkeerde informatie herkennen.
Je moet sleutelconcepten begrijpen zoals modulaire versus monolithische architectuur, het belang van re-staking en de extractie van Maximal Extractable Value (MEV).
Als deze termen je overweldigen, begin dan met de basis – leer meer over Proof-of-Work (PoW) vs. Proof-of-Stake (PoS), historische debatten over blokgrootte en fundamentele kennis over blockchain.
2. Omarm nieuwsgierigheid
Je primaire doel zou moeten zijn om zoveel mogelijk te leren over de teams waarmee je samenwerkt. Begrijp hun werk, KPI’s, projectvisie en behoeften.
Je interacties moeten worden gedreven door oprechte nieuwsgierigheid in plaats van een verkooppraatje. Elk gesprek is een kans om een betekenisvolle en langdurige relatie op te bouwen.
3. Wees een leverancier van waarde, niet alleen een verkoper
Richt je met een solide kennisbasis op het bieden van waarde. In plaats van een dienst te pushen, probeer je het leven van je klanten makkelijker te maken, hen geld te besparen en hun groei te ondersteunen. Als je het vanuit dit perspectief benadert, volgt de samenwerking vanzelf, en daarmee ook de beloning.
4. Schrijf het op bij twijfel
Je gedachten opschrijven is een krachtige manier om hiaten in je redenering bloot te leggen en aan te pakken. Stel voordat je iets verkoopt een gedetailleerd document op over je dienst/product, je doelklanten en de waarde die je biedt.
Deze aanpak geldt ook voor interne beslissingen, of het nu gaat om aanwerving, nieuwe producten of marktdoelen. Schriftelijke memo’s zijn vaak duidelijker en gedisciplineerder dan mondelinge discussies of gepolijste dia’s.
5. Stimulansen zijn belangrijk
In de crypto-industrie is een goed gestructureerd commissiesysteem van vitaal belang. Zorg ervoor dat je beste business developers goed worden beloond, waarbij hun prestaties zijn gekoppeld aan belangrijke succescijfers.
Verschillende klanten en leads hebben verschillende waarden en een standaard compensatieplan werkt niet. Het ontwerpen van een effectieve compensatiestructuur vergt tijd en denkwerk, maar is cruciaal voor het succes van je team.
6. Bij productontwikkeling wordt u betrokken
Business development teams hebben meer interactie met externe belanghebbenden dan wie dan ook. Elk gesprek is een kans om inzichten te verzamelen voor product- of serviceverbetering.
Verwerk de feedback uit deze discussies – begrijp hun mening over concurrenten en geef deze informatie door aan je team om je aanbod voortdurend te verbeteren.
7. Persoonlijke ontmoetingen zijn essentieel
Hoewel de crypto-industrie tal van wereldwijde conferenties heeft, moet je hier niet alleen op vertrouwen voor face-to-face interacties. Bouw en koester relaties die verder gaan dan Zoomgesprekken. Woon lokale ontmoetingen, diners en evenementen bij of organiseer ze.
Wijs budget toe aan je team om belangrijke steden te bezoeken voor persoonlijke ontmoetingen met potentiële klanten. De investering in reizen is vaak minimaal vergeleken met de potentiële winst van belangrijke deals en samenwerkingen.
8. Vermijd “die persoon” te zijn
Drink niet te veel alcohol tijdens bijeenkomsten. Hoewel het lijkt alsof het een manier is om te ontspannen, schaadt het vaak je vermogen om effectief deel te nemen.
Als ik terugdenk aan mijn beginjaren, zie ik in dat kalm blijven en georganiseerd blijven meer had opgeleverd dan een tijdelijk gevoel van ontspanning.
9. Verwar persoonlijke accounts niet met handelsexpertise
Voortdurend de koersen controleren kan je productiviteit ondermijnen. Taakverwisseling is een grote productiviteitskiller en vaak naar intradaygrafieken kijken kan je focus verstoren. Het put ook je emotionele bronnen uit en tast je mentale gezondheid na verloop van tijd aan.
10. Persoonlijke groei staat gelijk aan professionele groei
Tijd weg van je computer is geen verspilde tijd. Je efficiëntie, focus en zelfvertrouwen zijn direct gerelateerd aan je algehele welzijn. Activiteiten zoals meditatie, dagboeken bijhouden, wandelen en echte ontspanning zijn cruciaal.
Door deze activiteiten in te plannen en je vast te leggen op langere retraites, kun je je productiviteit en output aanzienlijk verhogen.
Conclusie
Door je aan deze principes te houden, kun je effectiever door de complexiteit van de crypto-industrie navigeren en je voorbereiden op succes op de lange termijn.
-
-
-
-
-
-
-
-
