Navegar por el mundo en rápida evolución de Web3 y las criptomonedas requiere algo más que conocimientos técnicos. Para los equipos de desarrollo empresarial que participan directamente en proyectos cripto-nativos, estas reglas de supervivencia son cruciales para el éxito. He aquí diez principios esenciales:
1. Dominar el sector
Para prosperar en el sector de las criptomonedas, hay que entender sus entresijos. Esta industria es intrínsecamente técnica, y los desarrolladores pueden detectar fácilmente la información errónea.
Necesitas comprender conceptos clave como arquitectura modular frente a monolítica, la importancia del replanteamiento y la extracción del Valor Máximo Extraíble (MEV).
Si estos términos le abruman, empiece por lo básico: aprenda sobre la prueba de trabajo (PoW) frente a Proof-of-Stake (PoS), debates históricos sobre el tamaño de los bloques y conocimientos básicos sobre blockchain.
2. Abrazar la curiosidad
Su principal objetivo debe ser aprender todo lo posible sobre los equipos con los que interactúa. Comprende su trabajo, sus indicadores clave de rendimiento, su visión del proyecto y sus necesidades.
Sus interacciones deben estar impulsadas por una curiosidad genuina y no por un mero argumento de venta. Cada conversación es una oportunidad para construir una relación significativa y duradera.
3. Sea un proveedor de valor, no sólo un vendedor
Con una sólida base de conocimientos, céntrate en aportar valor. En lugar de imponer un servicio, intenta facilitar la vida de tus clientes, ahorrarles dinero y apoyar su crecimiento. Si se aborda desde esta perspectiva, la colaboración surgirá de forma natural, al igual que las recompensas.
4. Anótelo en caso de duda
Poner por escrito tus pensamientos es una forma poderosa de exponer y abordar las lagunas de tu razonamiento. Antes de vender nada, redacta un documento detallado sobre tu servicio/producto, tus clientes objetivo y el valor que ofreces.
Este planteamiento se aplica también a las decisiones internas, ya se trate de contratación, nuevos productos u objetivos de mercado. Los memorandos escritos suelen aportar ideas más claras y disciplinadas que los debates verbales o las diapositivas pulidas.
5. Los incentivos importan
En el sector de las criptomonedas, es vital contar con un sistema de comisiones bien estructurado. Asegúrese de que sus mejores desarrolladores de negocio estén bien compensados, con su rendimiento vinculado a métricas clave de éxito.
Los distintos clientes y clientes potenciales tienen valores diferentes, por lo que un plan de retribución único no funciona. Diseñar una estructura retributiva eficaz requiere tiempo y reflexión, pero es crucial para el éxito de tu equipo.
6. El desarrollo de productos le implica a usted
Los equipos de desarrollo de negocio interactúan más que nadie con las partes interesadas externas. Cada conversación es una oportunidad de recabar información para mejorar el producto o el servicio.
Incorpore los comentarios de estas conversaciones: conozca sus opiniones sobre los competidores y transmita esta información a su equipo para mejorar continuamente su oferta.
7. Las reuniones en persona son esenciales
Aunque el sector de las criptomonedas cuenta con numerosas conferencias mundiales, no dependa únicamente de ellas para las interacciones cara a cara. Construye y cultiva relaciones más allá de las llamadas de Zoom. Asiste u organiza reuniones, cenas y eventos locales.
Asigne presupuesto para que su equipo visite ciudades clave para mantener reuniones en persona con clientes potenciales. La inversión en viajes suele ser mínima en comparación con los beneficios potenciales de acuerdos y colaboraciones importantes.
8. Evitar ser «esa persona»
Absténgase de abusar del alcohol en las reuniones. Aunque pueda parecer una forma de relajarse, a menudo merma la capacidad de participar eficazmente.
Reflexionando sobre mis primeros años, reconozco que mantener la compostura y permanecer organizado habría tenido más valor que una sensación temporal de relajación.
9. No confunda las cuentas personales con la experiencia en negociación
Comprobar constantemente los precios puede minar su productividad. La alternancia de tareas es una de las principales causas de pérdida de productividad, y mirar con frecuencia los gráficos intradía puede desconcentrarle. Además, agota tus recursos emocionales y afecta a tu salud mental con el tiempo.
10. Crecimiento personal equivale a crecimiento profesional
El tiempo alejado del ordenador no es una pérdida de tiempo. Su eficacia, concentración y confianza están directamente relacionadas con su bienestar general. Actividades como meditar, escribir un diario, pasear y relajarse de verdad son cruciales.
Programar estas actividades y comprometerse con retiros más largos puede aumentar significativamente su productividad y rendimiento.
Conclusión
Si se adhiere a estos principios, podrá navegar por las complejidades de la industria de las criptomonedas con mayor eficacia y prepararse para el éxito a largo plazo.
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