急速に進化するWeb3と暗号の世界をナビゲートするには、技術的なノウハウだけでは不十分です。暗号ネイティブ・プロジェクトに直接携わるビジネス開発チームにとって、これらの生き残りルールは成功のために極めて重要である。ここでは、10の重要な原則を紹介する：
1.業界を極める
暗号空間で成功するためには、その複雑さを理解する必要がある。この業界は本質的に技術的であり、開発者は誤った情報を簡単に見抜くことができる。
モジュラー・アーキテクチャとモノリシック・アーキテクチャ、リステーキングの重要性、Maximal Extractable Value（MEV）の抽出といった重要な概念を把握する必要がある。
これらの用語に圧倒されるのであれば、基本的なことから学びましょう-プルーフ・オブ・ワーク（PoW）とプルーフ・オブ・ステーク（PoS）、歴史的なブロックサイズの議論、ブロックチェーンの基礎知識など。
2.好奇心を受け入れる
あなたの第一の目標は、交流のあるチームについてできるだけ多くを学ぶことだ。彼らの仕事、KPI、プロジェクトのビジョン、ニーズを理解する。
あなたの交流は、単なる売り込みではなく、純粋な好奇心によって推進されるべきである。会話のひとつひとつが、有意義で長期的な関係を築くチャンスなのです。
3.単なる営業マンではなく、価値提供者になる
確かな知識ベースを持って、価値を提供することに集中しましょう。サービスを押し付けるのではなく、クライアントの生活を便利にし、コストを削減し、成長をサポートすることを目指す。このような観点からアプローチすれば、コラボレーションは自然に生まれ、報酬も得られるでしょう。
4.迷ったら書き留める
自分の考えを書き出すことは、自分の推論のギャップを明らかにし、それに対処するための強力な方法である。何かを売る前に、あなたのサービス／製品、ターゲット顧客、提供する価値について詳細な文書を作成する。
このアプローチは、採用、新製品、市場ターゲットなど、社内の意思決定にも当てはまる。書面によるメモは、口頭での議論や洗練されたスライドよりも、より明確で規律正しい思考を提供することが多い。
5.インセンティブが重要
暗号業界では、体系化されたコミッションシステムを持つことが重要です。トップクラスのビジネス開発者に十分な報酬を与え、そのパフォーマンスを主要な成功指標にリンクさせるようにしましょう。
顧客やリードの価値観は様々であり、一律の報酬プランではうまくいきません。効果的な報酬体系を設計するには時間と思考が必要ですが、チームの成功には欠かせません。
6.製品開発にはあなた自身が関わる
事業開発チームは、誰よりも社外のステークホルダーと交流している。すべての会話は、製品やサービスを改善するためのインサイトを収集するチャンスです。
このようなディスカッションからのフィードバックを取り入れ、競合他社に対する彼らの見解を理解し、その情報をチームに伝え、継続的に自社のサービスを向上させる。
7.直接会ってのミーティングは不可欠
暗号業界は数多くのグローバルなカンファレンスを誇っているが、対面での交流をカンファレンスだけに頼ってはならない。Zoomコールの枠を超えて人間関係を築き、育てていきましょう。地元のミートアップ、ディナー、イベントに参加したり、企画したりしましょう。
潜在顧客との直接ミーティングのために、チームが主要都市を訪問するための予算を割り当てる。重要な取引や協力関係から得られる可能性のある利益に比べれば、出張への投資はわずかであることが多い。
8.”あの人 “にならないために
例会でのアルコールの飲み過ぎは控えましょう。アルコールは気分転換になるように思えるかもしれませんが、効果的に活動する能力を損なうことがよくあります。
自分の若い頃を振り返ってみると、冷静さを保ち、整理整頓を怠らなかった方が、一時的なリラックス感よりも大きな価値が得られたと認識している。
9.個人口座と取引の専門知識を混同しないこと
常に価格をチェックしていると、生産性が損なわれる。タスクの切り替えは生産性を大きく低下させ、日中チャートを頻繁に見ることは集中力を乱す。また、精神的なリソースも消耗し、長期的には精神的な健康にも影響する。
10.個人の成長イコールプロの成長
コンピューターから離れる時間は無駄ではありません。あなたの能率、集中力、自信は、あなたの全体的な幸福に直結している。瞑想、ジャーナリング、ウォーキング、真のリラクゼーションといった活動は極めて重要だ。
このような活動をスケジューリングし、長期休暇を約束することで、生産性とアウトプットを大幅に向上させることができる。
結論
これらの原則を守ることで、複雑な暗号業界をより効果的にナビゲートし、長期的な成功を収めることができる。
