Навигация в быстро развивающемся мире Web3 и криптовалют требует не только технических знаний. Для команд по развитию бизнеса, непосредственно участвующих в крипто-нативных проектах, эти правила выживания имеют решающее значение для успеха. Вот десять важнейших принципов:
1. Освоить отрасль
Чтобы процветать в криптовалютном пространстве, вы должны разбираться в его тонкостях. Эта отрасль по своей сути техническая, и разработчики могут легко обнаружить дезинформацию.
Вам необходимо усвоить такие ключевые понятия, как модульная и монолитная архитектура, важность повторной постановки и извлечение максимальной извлекаемой ценности (MEV).
Если эти термины вас ошеломили, начните с основ — узнайте, что такое Proof-of-Work (PoW) против Proof-of-Stake (PoS), исторические споры о размере блока и фундаментальные знания о блокчейне.
2. Примите любопытство
Вашей главной целью должно быть узнать как можно больше о командах, с которыми вы взаимодействуете. Поймите их работу, KPI, видение проекта и потребности.
Ваше взаимодействие должно быть продиктовано искренним любопытством, а не просто предложением о продаже. Каждый разговор — это возможность построить значимые и долгосрочные отношения.
3. Будьте поставщиком ценностей, а не просто продавцом
Имея солидную базу знаний, сосредоточьтесь на предоставлении выгоды. Вместо того чтобы навязывать услуги, стремитесь облегчить жизнь своим клиентам, сэкономить их деньги и поддержать их рост. Если подходить к делу с этой точки зрения, сотрудничество будет естественным, и это принесет свои плоды.
4. Записывайте, если сомневаетесь
Запись своих мыслей — это мощный способ выявить и устранить пробелы в ваших рассуждениях. Прежде чем продавать что-либо, составьте подробный документ о вашей услуге/продукте, целевых клиентах и ценности, которую вы предлагаете.
Этот подход применим и к внутренним решениям — будь то прием на работу, новые продукты или рыночные цели. Письменные записки часто обеспечивают более четкое и дисциплинированное мышление, чем устные обсуждения или отполированные слайды.
5. Стимулы имеют значение
В криптоиндустрии наличие хорошо структурированной системы комиссионных крайне важно. Убедитесь, что ваши лучшие разработчики хорошо оплачиваются, а их работа связана с ключевыми показателями успеха.
Разные клиенты и лиды имеют разную ценность, поэтому универсальный план вознаграждения не работает. Разработка эффективной структуры вознаграждения требует времени и размышлений, но имеет решающее значение для успеха вашей команды.
6. В разработке продукта участвуете вы
Команды по развитию бизнеса взаимодействуют с внешними заинтересованными сторонами чаще, чем кто-либо другой. Каждый разговор — это возможность получить информацию для улучшения продукта или услуги.
Учитывайте обратную связь, полученную в ходе этих обсуждений, узнавайте их мнение о конкурентах и передавайте эту информацию своей команде, чтобы постоянно совершенствовать свои предложения.
7. Личные встречи крайне важны
Хотя криптоиндустрия может похвастаться множеством глобальных конференций, не стоит полагаться только на них при личном общении. Стройте и развивайте отношения не только в формате Zoom. Посещайте или организуйте местные встречи, ужины и мероприятия.
Выделите бюджет на поездки вашей команды в ключевые города для личных встреч с потенциальными клиентами. Инвестиции в поездку часто минимальны по сравнению с потенциальной выгодой от значительных сделок и сотрудничества.
8. Избегайте быть «тем самым человеком»
Воздержитесь от чрезмерного употребления алкоголя на собраниях. Хотя может показаться, что это способ расслабиться, он часто снижает вашу способность к эффективному взаимодействию.
Вспоминая свои ранние годы, я понимаю, что сохранение самообладания и организованности принесло бы больше пользы, чем временное чувство расслабленности.
9. Не путайте личные счета с торговым опытом
Постоянная проверка цен может подорвать вашу продуктивность. Переключение между задачами — один из главных убийц производительности, а частое изучение внутридневных графиков может нарушить вашу концентрацию. Это также истощает ваши эмоциональные ресурсы и со временем сказывается на вашем психическом здоровье.
10. Личный рост равен профессиональному росту
Время, проведенное за компьютером, не проходит даром. Ваша работоспособность, сосредоточенность и уверенность в себе напрямую зависят от общего самочувствия. Такие занятия, как медитация, ведение дневника, прогулки и настоящая релаксация, имеют решающее значение.
Планирование этих занятий и принятие решения о более длительном отдыхе может значительно повысить вашу продуктивность и производительность.
Заключение
Придерживаясь этих принципов, вы сможете более эффективно ориентироваться в сложностях криптоиндустрии и настроить себя на долгосрочный успех.
-
-
-
-
-
-
-
-
