Spoznavanje hitro razvijajočega se sveta spleta3 in kriptovalut zahteva več kot le tehnično znanje. Za ekipe za poslovni razvoj, ki se neposredno ukvarjajo s kripto-nativnimi projekti, so ta pravila preživetja ključna za uspeh. Tukaj je deset bistvenih načel:
1. Obvladajte panogo
Če želite uspeti v kriptoobmočju, morate razumeti njegove zaplete. Ta panoga je po svoji naravi tehnična in razvijalci zlahka prepoznajo napačne informacije.
Razumeti morate ključne koncepte, kot so modularna in monolitna arhitektura, pomen ponovnega določanja in pridobivanje največje izvlečne vrednosti (MEV).
Če so ti izrazi za vas nepojmljivi, začnite z osnovami in se poučite o dokazovanju dela (PoW) v primerjavi z dokazom o deležu (PoS), zgodovinske razprave o velikosti bloka in temeljno znanje o verigi blokov.
2. Sprejmite radovednost
Vaš glavni cilj mora biti, da se čim več naučite o ekipah, s katerimi sodelujete. Spoznajte njihovo delo, ključne kazalnike uspešnosti, vizijo projekta in potrebe.
Vaše interakcije mora voditi pristna radovednost in ne zgolj prodajna ponudba. Vsak pogovor je priložnost za vzpostavitev pomembnega in dolgoročnega odnosa.
3. Bodite ponudnik vrednosti, ne le prodajalec
S trdno bazo znanja se osredotočite na zagotavljanje vrednosti. Namesto da bi strankam vsiljevali storitve, jim olajšajte življenje, prihranite denar in podprite njihovo rast. Če k temu pristopite s tega vidika, bo sodelovanje naravno sledilo, prav tako pa tudi nagrade.
4. Ko dvomite, si to zapišite
Zapisovanje misli je učinkovit način, da odkrijete in odpravite pomanjkljivosti v svojem razmišljanju. Preden začnete kar koli prodajati, pripravite podroben dokument o svoji storitvi/izdelku, ciljnih strankah in vrednosti, ki jo ponujate.
Ta pristop velja tudi za notranje odločitve – naj gre za zaposlovanje, nove izdelke ali tržne cilje. Pisne beležke pogosto omogočajo jasnejše in bolj disciplinirano razmišljanje kot ustne razprave ali uglajeni diapozitivi.
5. Spodbude so pomembne
V kriptovalutni industriji je dobro strukturiran sistem provizij ključnega pomena. Poskrbite, da bodo vaši najboljši razvijalci poslov dobro plačani, njihova uspešnost pa bo povezana s ključnimi kazalniki uspeha.
Različne stranke in potencialni kupci imajo različne vrednosti, zato enoten kompenzacijski načrt ne deluje. Oblikovanje učinkovite strukture nadomestil zahteva čas in razmislek, vendar je ključnega pomena za uspeh vaše ekipe.
6. Razvoj izdelka vključuje vas
Ekipe za poslovni razvoj imajo več stikov z zunanjimi zainteresiranimi stranmi kot kdor koli drug. Vsak pogovor je priložnost za zbiranje informacij za izboljšanje izdelka ali storitve.
Vključite povratne informacije iz teh razprav – spoznajte njihove poglede na konkurente in te informacije prenesite svoji ekipi, da boste lahko nenehno izboljševali svojo ponudbo.
7. Osebna srečanja so bistvenega pomena
Čeprav se kriptografska industrija ponaša s številnimi svetovnimi konferencami, se pri osebnih stikih ne zanašajte samo nanje. Gradite in negujte odnose tudi zunaj klicev Zoom. Udeležujte se lokalnih srečanj, večerij in dogodkov ali jih organizirajte.
Svoji ekipi namenite sredstva za obisk ključnih mest za osebna srečanja s potencialnimi strankami. Naložba v potovanje je pogosto minimalna v primerjavi z morebitnimi dobički iz pomembnih poslov in sodelovanj.
8. Izogibajte se temu, da bi bili “tista oseba”
Na srečanjih se vzdržite pretiranega uživanja alkohola. Čeprav se morda zdi, da je to način sprostitve, pogosto zmanjša vašo sposobnost učinkovitega sodelovanja.
Ko razmišljam o svojih zgodnjih letih, se zavedam, da bi ohranitev zbranosti in organiziranosti prinesla več koristi kot začasen občutek sproščenosti.
9. Ne zamenjujte osebnih računov s strokovnim znanjem o trgovanju
Nenehno preverjanje cen lahko zmanjša vašo produktivnost. Preklapljanje med nalogami je glavni dejavnik, ki uničuje produktivnost, pogosto pregledovanje dnevnih grafov pa lahko zmoti vašo osredotočenost. Prav tako izčrpava vaše čustvene vire in sčasoma vpliva na vaše duševno zdravje.
10. Osebna rast je enaka strokovni rasti
Čas, ki ga preživite zunaj računalnika, ni izgubljen. Vaša učinkovitost, osredotočenost in samozavest so neposredno povezani z vašim splošnim počutjem. Dejavnosti, kot so meditacija, pisanje dnevnika, sprehodi in resnična sprostitev, so ključnega pomena.
Z načrtovanjem teh dejavnosti in daljšim umikom lahko znatno povečate svojo produktivnost in uspešnost.
Zaključek
Z upoštevanjem teh načel lahko učinkoviteje krmarite po zapletenosti kriptovalutne industrije in si zagotovite dolgoročni uspeh.
-
-
-
-
-
-
-
-
