طبيعة الإنزال الجوي: احتيال أم هدية أم امتنان؟

لقد انتهت عمليات الإنزال الجوي لرموز ZK (ZKsync) و ZRO (LayerZero) وسط انتقادات واستياء واسع النطاق، كما أن عملية الإنزال الجوي لرمز Blast “قائد التوفير في شبكة L2 عالية الفائدة” في الطريق.

وقد أثار ذلك مرة أخرى جدلاً واسع النطاق في السوق حول السؤال الأساسي: “ما هو الإنزال الجوي بالضبط؟ ستقوم صحيفة Odaily Planet Daily بتلخيص وتحليل وجهات نظر الصناعة وتعليقات الشخصيات الرئيسية الأخيرة حول هذا الموضوع للرجوع إليها من قبل القراء.

عروض الإنزال الطائر

نشر الشريك المؤسس لجوبيتر Meow على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم: “الهدايا هي هدايا. إنها ليست مكافأة. إنها ليست برنامج ولاء. إنها ليست اختراقاً للنمو. إنها هدية. إنها بهذه البساطة. هدية. إذا كنت تسأل ما الذي تحصل عليه من تقديم هدية. فهي هدية لا أكثر. ذهب المعنى. انتهى حسن النية. إلى اللقاء”.

ومن المثير للاهتمام أن Meow قام لاحقًا بحذف الكلمة الأخيرة “وداعًا” (وداعًا بالإسبانية) من المنشور، ربما لشعوره بأنها غير مناسبة أو أنها تعبر عن موقف “وداع” حاسم للغاية تجاه المستخدمين.

من الواضح أن Meow يرى أن عمليات الإنزال الجوي هي تفاعل ودي بين أطراف المشروع والمستخدمين، أشبه بـ “هدية” يجلبها الصديق عند زيارته. إنها موضع تقدير ولكن لا ينبغي توقعها أو طلبها.

نهج الرئيس التنفيذي لـ LayerZero

وباعتباره مشروعًا رائدًا في بروتوكولات التشغيل البيني عبر السلاسل، كان لدى LayerZero توقعات كبيرة بشأن عملية الإنزال الجوي للرموز الرمزية الخاصة به، مقارنةً بـ ZKsync، أحد “L2 أربعة ملوك سماوية”. ومع ذلك، فإن الرئيس التنفيذي للمشروع برايان بيليغرينو (برايان) لديه موقف مختلف تجاه عمليات الإنزال الجوي للرموز الرمزية مقارنةً بموقف ZKsync الرسمي المتمثل في “عدم وجود تصفية سيبيل على نطاق واسع”.

بدأت LayerZero حملة “مطاردة ساحرة” على منصة X لمدة شهرين تقريبًا “لضمان حصول المستخدمين الحقيقيين على الإنزال الجوي”. شعر العديد من المستخدمين بالقلق، لكن نتائج الإنزال الجوي النهائية الصغيرة ذات الحساب الواحد خيّبت آمال الكثيرين.

وعلاوة على ذلك، يرى برايان أن عمليات الإنزال الجوي الرمزية هي شكل من أشكال “الصدقة” أو “الرشوة” من المشروع إلى المستخدمين، مما يشير إلى أن المستخدمين عليهم واجب المساهمة في تطوير المشروع من خلال التبرع.

ردًا على الانتقادات الموجهة إلى LayerZero شرط الإنزال الجوي للتبرع بما قيمته 0.1 دولار أمريكي من الرموز المميزة لكل رمز ZRO، قال برايان: “التبرعات ليست إلزامية. إذا كنت لا ترغب في التبرع، فلا تطالب بالرموز. فهي ليست شيئًا تملكه أنت، ولكنها شيء يقدمه لك الآخرون.”

يختلف هذا المنظور عن النظرة التقليدية لعمليات الإنزال الجوي باعتبارها تعاونًا بين أطراف المشروع والمستخدمين لتعزيز تقييم المشروع والقيمة السوقية.

الصناعةردود الفعل

انتقد المطور الأساسي لـ Yearn Core Banteg هذا التبرع الإلزامي باعتباره عملية عرض أولي مقنّع ودعا إلى وقف التمويل بالجملة لنقابة البروتوكول، مقترحًا أن يذهب المزيد من الدعم إلى المبادرات الأصغر.

لدى مؤسس Uniswap هايدن آدامز وجهة نظر حول عمليات الإنزال الجوي تتماشى أكثر مع توقعات سوق العملات الرقمية. ويتجسد نهجه في عملية الإنزال الجوي الناجحة التي أجرتها Uniswap، والتي حظيت بإشادة واسعة النطاق:

• وقد شارك أكثر من 13,000 مستخدم في غضون ثلاث ساعات من إطلاق عملة UNI الرمزية، وبلغت رسوم الغاز 650,000 دولار أمريكي.
• عتبات واضحة ومنخفضة نسبيًا، حيث يتم توزيع الرموز المميزة بشكل أساسي على “مزودي السيولة التاريخية، والمستخدمين التفاعليين، ومُستردّي/حملة SOCKS.”
• كان بإمكان كل عنوان مستخدم المطالبة بـ 400 توكن UNI، بقيمة 1,344 دولار أمريكي في ذلك الوقت، والتي وصلت قيمتها فيما بعد إلى ما يقرب من 12,000 دولار أمريكي.

يعتقد هايدن أن عمليات الإنزال الجوي يجب أن تكون وسيلة لتوليد المنافسة في السوق، وبناء روابط مجتمعية أقوى، وإظهار الرعاية والاهتمام الحقيقيين، بدلاً من البخل بالتوزيع الرمزي.

الإنزال الجوي كاستثمار تسويقي

بالنسبة للمستخدمين الذين تفاعلوا مرات لا تحصى ولكن لم يتلقوا أي إنزال جوي أو وجدوا أن عوائد الإنزال الجوي غير كافية، غالبًا ما يشعرون بأن الإنزال الجوي عملية احتيال.

بالنسبة لشركات رأس المال الجريء والصناديق والمستثمرين في العديد من مشاريع العملات الرقمية، فإن عمليات الإنزال الجوي هي “عائد استثماري” مبرر.

بالنسبة لبعض مؤسسي المشاريع وأعضاء الفريق الذين يعتقدون أن نجاح مشروعهم يرجع في المقام الأول إلى جهودهم، فإن عمليات الإنزال الجوي هي هدية “للمستخدمين المتعاونين”.

في الواقع، تعد عمليات الإنزال الجوي شكلاً بديلاً من أشكال “تراكم المستخدمين الأساسيين، والترويج الخارجي، وتسويق العلامة التجارية للمنتج”. لا ينبغي للمشاريع أن تكون مفرطة في السخاء، فتوزع الرموز على “صائدي الإنزال الجوي” أو “مجموعات سيبيل”، ولا ينبغي أن تكون مفرطة في البخل، فتترك المستخدمين المخلصين يشعرون بالبرد والخيانة.

يجب أن تكون عملية الإنزال الجوي الفعالة للرموز الرمزية مثل حملة تسويقية جيدة التخطيط، ذات أهداف واضحة، تخدم التنمية الشاملة للمشروع، وتحقق في النهاية توزيعًا لامركزيًا للرموز وسمعة إيجابية في السوق.

في الختام، يجب أن تدرك أطراف المشروع أن عمليات الإنزال الجوي الرمزية هي فئة فرعية من التسويق في السوق، ومن الأفضل عدم إصدار عمليات الإنزال الجوي ذات الآثار السلبية فقط.