작은 문제부터 시작하세요
처음부터 대규모 시장을 목표로 삼는 대신 특정 소규모 문제를 해결하는 데 집중하세요. 이러한 접근 방식은 대규모 시장 기회를 강조하는 경향이 있는 VC의 조언과 상반되는 경우가 많습니다. 소규모 사용자 그룹이 직면한 문제에 집중함으로써 이들이 암호화폐 제품을 사용하면서 직면하는 문제를 직접 경험할 수 있습니다. 다양한 신제품에 참여하여 일상적인 사용자 불만 사항을 파악하고 진정으로 해결해야 할 실행 가능한 문제를 파악할 수 있습니다.
합의 방지
차세대 트렌드로 널리 알려진 아이디어를 쫓아가지 마세요. 어떤 개념이 대세가 되면 시장은 이미 포화 상태인 경우가 많습니다. 예를 들어, Polymarket는 예측 시장의 잠재력을 보여주었지만, 이제 많은 팀이 이 분야에서 경쟁하고 있습니다. 혁신하기 가장 좋은 시기는 소수의 플레이어만이 활동할 때입니다. 덜 탐구된 영역에 집중하여 실험의 여지가 충분한 고유한 가치 제안을 만들어 보세요.
소규모 핵심 그룹을 위한 구축
해결하려는 문제에 진정으로 투자하는 열정적인 얼리어답터 그룹(25~50명 내외의 사용자)을 파악하세요. 이들의 요구 사항에 우선순위를 두면 강력한 기반을 구축하고 진정한 지지자를 육성할 수 있습니다. 이들의 피드백은 신속한 반복과 개선에 매우 유용하며, 추천을 통해 사용자 기반이 유기적으로 성장할 수 있습니다.
MVP로 가설 검증하기
상당한 리소스를 투자하기 전에 최소기능제품(MVP)을 사용하여 핵심 가설을 테스트하세요. 이 간소화된 버전은 파악한 주요 문제점을 해결하여 사업을 축소할지 아니면 전환할지 결정할 수 있는 충분한 인사이트를 제공해야 합니다. MVP를 사용하면 사용자 피드백을 더 빠르게 받을 수 있고 예상치 못한 인사이트를 발견할 수 있어 경쟁사보다 앞서나갈 수 있습니다.
30일 이내에 아이디어 출시
적시성이 중요합니다. 아이디어의 추진력을 활용하고 사용자 데이터를 신속하게 수집하려면 30일 이내에 MVP를 개발 및 출시하는 것을 목표로 하세요. 이렇게 신속하게 배포하면 필수 기능에 집중하고 과도한 계획의 함정을 피할 수 있습니다.
확장 불가능한 작업 수행
초기 단계에서는 전체 제품을 구축하는 것보다 개인화된 상호 작용이 더 중요합니다. 사용자와 직접 소통하고, 고객 지원을 직접 처리하고, 나중에 자동화할 프로세스를 수동으로 실행하세요. 이러한 비확장적인 노력은 초기 사용자와 강력한 관계를 형성하고 그들의 요구 사항을 더 깊이 이해하는 데 도움이 됩니다.
오버빌드 방지, 기존 도구 사용
처음부터 시작하지 마세요. 암호화폐 기업가에게는 핵심 인프라를 만드는 것보다 기존 제품을 활용하는 것이 더 효과적인 경우가 많습니다. 예를 들어, 직접 개발하는 대신 Uniswap과 같은 기존 자동화된 시장 메이커(AMM)를 이용하세요. 이러한 접근 방식은 리소스를 절약하고 핵심 서비스를 개선할 수 있습니다.
사용자 한 명씩 모집하기
초기 사용자 기반을 구축할 때는 개인 맞춤형 홍보가 중요합니다. 이메일, 소셜 미디어 또는 포럼을 통해 잠재 사용자에게 개별적으로 연락하세요. 이 방법을 사용하면 의미 있는 상호 작용과 제품에 대한 정확한 피드백을 얻을 수 있습니다.
지속적으로 피드백을 구하고 반복하기
사용자와 지속적인 대화를 유지하세요. 정기적인 피드백은 미처 생각하지 못했던 인사이트를 제공하여 변화하는 사용자 요구에 맞게 제품을 반복적으로 개선할 수 있게 해줍니다.
신중하게 피드백 해석하기
사용자 피드백은 필수적이지만 이를 해석하는 방식에 신중을 기해야 합니다. 사용자는 자신의 요구 사항을 명확하게 표현하는 데 어려움을 겪거나 제품 비전과 다른 아이디어를 제안할 수 있습니다. 판단력을 발휘하여 근본적인 문제를 파악하고 제품 방향에 따라 문제를 해결하세요.
일일 활성 사용자 50~100명으로 안정성 확보
초기 50~100명을 목표로 일일 활성 사용자 수(DAU)의 꾸준한 증가를 목표로 합니다. 이 정도의 참여도는 제품이 관심을 끌고 있으며 사용자의 일상의 일부가 되고 있음을 나타냅니다. 리텐션 및 참여 지표를 모니터링하여 지속 가능한 성장을 구축하세요.
비즈니스 모델 개선
안정적인 사용자 기반을 확보했다면 수익성에 집중하세요. 거래 수수료, 프리미엄 기능, 토큰 판매 등 스타트업이 어떻게 수익을 창출할 것인지에 대한 명확한 비즈니스 모델을 개발하세요. 잘 정의된 모델은 투자자를 유치하고 장기적인 생존 가능성을 보장하는 데 매우 중요합니다.
성장 인사이트를 위한 데이터 심층 분석
데이터는 당신의 동맹입니다. 데이터를 분석하여 사용자 확보, 참여, 유지의 원동력이 무엇인지 파악하세요. 비즈니스 목표에 부합하는 핵심 성과 지표(KPI)를 파악하고 이 정보를 활용하여 마케팅 전략과 제품 기능에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.
지속성을 유지하세요: 다양한 채널을 통한 소통
끈기는 성과를 낳습니다. 주저하지 말고 잠재 사용자, 파트너, 투자자에게 여러 번 연락하세요. 이메일, 다이렉트 메시지, 그룹 채팅, 소셜 미디어를 혼합하여 도달 범위를 넓히세요. 네트워킹과 홍보는 기업가의 성공에 필수적입니다.
작은 승리를 축하하고 휴식을 취하세요
아무리 작은 성과라도 모든 이정표는 인정받을 가치가 있습니다. 새로운 기능을 출시하거나 사용자 벤치마크를 달성하는 등 성과를 축하하면 팀 사기가 높아집니다. 또한 휴식을 취하면 번아웃을 예방하고 장기적인 생산성을 유지하는 데 도움이 됩니다.
열심히 일하기
노력을 대신할 수 있는 것은 없습니다. 성공적인 스타트업을 구축하려면 헌신적인 노력과 오랜 시간, 그리고 기꺼이 더 많은 노력을 기울일 의지가 필요합니다. 경쟁사와 비교하여 얼마나 많은 시간을 투자할 의향이 있는지 생각해 보세요. 이러한 마음가짐은 더 스마트하고 효과적인 업무에 영감을 줄 수 있습니다.
자산 보호
초기 단계에서는 지분 분배에 신중을 기해야 합니다. 자금이나 인재를 위해 많은 지분을 제공하고 싶을 수도 있지만, 회사의 미래를 설계하기 위해서는 통제권을 유지하는 것이 필수적입니다. 다른 인센티브를 모색하고 장기적인 비전에 부합하는 조건을 협상하세요.
작은 자금으로 수완을 기르는 법
적당한 자금을 확보하면 핵심 사안의 우선순위를 정하고 자원을 효율적으로 관리하는 방법을 배울 수 있습니다. 초기 단계에서는 50만 달러에서 100만 달러 사이의 모금을 목표로 하세요. 간소화된 예산은 창의적인 솔루션을 장려하고 보다 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축합니다.
검소함 수용
스타트업의 모든 측면에서 검소한 사고방식을 채택하세요. 모든 비용을 검토하고, 불필요한 운영 비용을 피하고, 성장에 직접적으로 기여하는 분야에 자금을 집중하세요. 검소함은 활주로를 넓히고 예기치 않은 도전에 유연하게 대처할 수 있게 해줍니다.
팀 간결성 유지
팀 확장에 신중을 기하세요. 각 신규 채용자는 회사의 성공에 직접적인 영향을 미치는 중요한 역할을 수행해야 합니다. 린 팀은 더 민첩하고 관리하기 쉬우며 대규모 스타트업이 직면하는 복잡성에 덜 민감합니다. 소규모 팀을 유지하면 빠르게 전환하고 강력한 기업 문화를 유지하는 데 도움이 됩니다.
