لم أقصد أبدًا أن أصبح عضوًا في منظمة KOL، والمصطلح نفسه يبدو مبتذلًا بعض الشيء.
غالباً ما يكون لدى الناس نظرة سلبية تجاه المؤثرين واقتصاد المؤثرين. أتفهم السبب في ذلك، لأن عالم التشفير مليء بالمحتالين الذين يستغلون متابعيهم، مما يتسبب في النهاية في إلحاق الضرر بهم.
ومع ذلك، ليس كل الأشخاص الذين يعملون على تويتر محتالين. المال ليس دافعي للنشر على تويتر. لقد بدأت النشر في البداية بدافع الملل خلال السوق الهابطة في عام 2022.
الآن، أشعر بالملل مرة أخرى، لذا سألت على تويتر عما سأكتب عنه بعد ذلك. كان الاقتراح الأكثر شيوعًا هو مشاركة رؤى حول أن تصبح عضوًا في منظمة KOL، وكيفية زيادة الجمهور، وأسرار أعضاء منظمة KOL للعملات الرقمية والتسويق. مع وجود أكثر من 100,000 متابع على تويتر، أرى أن هذه فرصة رائعة لمشاركة شيء مختلف.
في هذه المقالة، سأشارك قصتي بإيجاز، وسأقدم نصائح حول زيادة جمهورك، وسأناقش نماذج تحقيق الدخل الشائعة، بما في ذلك التسعير.
هل تريد أن تكون عضوًا في منظمة KOL؟
عندما انهار السوق في أواخر عام 2021، كنت أعمل في بورصة كورية. وفجأة، أصبح سوق العملات الرقمية هادئًا بشكل غير عادي.
لأشهر، كنت أذهب إلى المكتب لمجرد تصفح تويتر، دون أن يحدث أي شيء مثير. والأسوأ من ذلك أن مديري كان يروج لمعرض CEX، لذلك لم يكن هناك أي عمل حقيقي أقوم به.
كانت هذه هي السوق الهابطة الثانية لي، لذلك علمت أن سوقًا صاعدة جديدة تلوح في الأفق.
بدأ السوق الصاعد في الفترة 2020-2021 مع DeFi، ولكن القليل منهم فهم كيفية عمله. معظمهم تداولوا على CEXs، دون معرفة كيفية استخدام MetaMask. عندما ضرب صيف DeFi، جنى أولئك الذين لديهم معرفة أساسية ب DeFi مكافآت ضخمة. لقد بدأت في زراعة العوائد على YFI على Curve في وقت مبكر، مع وصول APY إلى نسبة مذهلة بلغت 10000%. يا له من وقت…
كانت خطتي هي مواصلة البحث للعثور على الفرصة التالية في وقت مبكر.
كتبت في البداية على تويتر لتدوين ملاحظاتي الشخصية وإثبات فهمي للموضوع. وهذا هو السبب في أن اسمي على تويتر هو “DeFi Research”.
نصيحة: إذا كنت تعتقد أنك تفهم حقًا مفهومًا ما، فحاول كتابته. ستجد أن شرحه على الورق أصعب بكثير من شرحه في رأسك.
ما زلتُ أشعر بالملل، فكتبتُ مقالة بحثية كبيرة عن خرائط الطريق لـ 25 بروتوكول DeFi لتحديد الاتجاهات المشتركة. أمضيت أسبوعًا في هذا المنشور الواحد.
خشيت أن تفشل. بعد استثمار الكثير من الوقت في مقال ما، فأنت تريد حقًا أن ينجح.
لقد حالفني الحظ؛ وسرعان ما انتشر المنشور بسرعة. تفاعل معه العديد من المؤثرين في DeFi Edge، ومايلز دويتشر، وديفي داد… تفاعل معه العديد من المؤثرين في DeFi. لا تزال واحدة من أفضل 5 منشورات نالت إعجابي (244 ألف مشاهدة).
كان لدي 300 متابع فقط في ذلك الوقت. وسرعان ما ارتفع عدد متابعيّ ليصل إلى حوالي 3000 متابع من ذلك المنشور، أي بزيادة 10 أضعاف!
نصيحة: المحتوى عالي الجودة مهم على تويتر. يمكن أن تكون المنشورات الفيروسية عرضية، لكن النمو المستدام يتطلب محتوى ثاقبًا وفريدًا، وهو ما يستغرق وقتًا وجهدًا. ستفشل بعض المنشورات، لكن المنشورات الناجحة تجذب متابعين ذوي جودة عالية.
واصلت دراسة ومشاركة المحتوى على التوكنات والعملات المستقرة وSBTs أسبوعيًا، وسرعان ما وصل عدد متابعيّ إلى 10,000 متابع.
نصيحة: الاتساق هو المفتاح. بمجرد أن تكتسب الزخم، حافظ عليه. وإلا فإن خوارزمية تويتر سوف “تنساك”، ولن تظهر منشوراتك في خلاصات الآخرين.
أول إنجاز يتم تحقيقه، أول 10,000 متابع هو الأصعب. بعد ذلك، يمكنك تغطية نطاق أوسع من المواضيع. بعد ذلك، سأشارك المزيد من النصائح حول زيادة جمهورك.
لماذا تكتب على تويتر (حتى لو كنت لا تريد أن تكون من رواد تويتر)
هناك سببان آخران دفعاني للبدء في الكتابة على تويتر: صديقتي ونافال رافيكانت. غيّر نافال مفهومي تمامًا عن “النجاح”. فقد شارك نصائح نجاحه في منشوره الشهير “كيف تصبح ثرياً (دون أن يحالفك الحظ)”.
كان المنشور رائعًا، لكن الكتاب أكثر تفصيلاً. يمكنكم قراءة كتابه
ومن المثير للاهتمام، وعلى سبيل التجربة، كتبتُ منشورًا انتشر على نطاق واسع عن كيفية تحقيقي الثراء من خلال العملات الرقمية، مما أكسبني آلاف المتابعين.
باختصار، يعلم نافال الناس السعي وراء الثروة، لا أن يصبحوا أغنياء. فمن خلال تسليح نفسك بالمعرفة المتخصصة والاستفادة من الإنترنت، يمكنك تكوين ثروة وتوسيع فرص العمل بشكل كبير.
هذه المعرفة المحددة محددة ومبتكرة للغاية ومدفوعة بالفضول والشغف. ويمكنك تطبيقها من خلال البرمجة والوسائط، وإنشاء برامج ووسائط تعمل من أجلك حتى أثناء نومك.
ولكن هذا هو الجزء غير المتوقع بالنسبة لي:
“إذا كنت لا تستطيع البرمجة، فقم بتأليف الكتب والمدونات، وأنشئ مقاطع فيديو وبودكاست.” سيتيح لك ذلك في النهاية تطبيق “معرفة محددة ذات نفوذ والحصول على ما تستحقه.”
في اقتصاد جذب الانتباه، يعد وجود جمهور ميزة.
انتباهنا محدود، بينما المعلومات لا نهائية. ومع وجود الكثير من المعلومات التي تتنافس على جذب انتباهك، يصبح انتباهك أكثر قيمة وأصعب في جذب انتباهك.
بالنسبة لمشاريع التشفير، يمكن أن يعني جذب انتباهك الفرق بين نجاح البروتوكول وفشله، حيث تكون الميزات التقنية ثانوية.
إذا لم تكن هذه لعبة جذب الانتباه، فما هي؟ فالتقييمات مدفوعة إلى حد كبير بالاهتمام، ولا تزال العملات الرقمية قائمة على المضاربة بنسبة 99%.
لهذا السبب أؤيد تبني بولكادوت للتسويق المؤثر. أعتقد أنها الطريقة الأكثر فعالية لنشر المعلومات لمستخدمي Web3 الأصليين. مشكلة بولكادوت هي سوء التنفيذ.
نظرًا لأن العملات الرقمية تعتمد بشكل كبير على الروايات والمشاعر، فإن شركات العملات الرقمية ترغب في التعاون مع الأفراد المؤثرين.
وكما قال إيدجي، فإن هذه الرافعة المالية تجعل من السهل على الأفراد الحصول على وظائف وصفقات، مما يقلل من الاعتماد على مصدر دخل واحد.
باختصار، شرح لي كتاب نافال كل شيء:
- كنت أشعر بالملل ولكنني كنت أشعر بالفضول بشأن العملات الرقمية، لذلك بدأت في البحث، مما ساعدني على بناء معرفة محددة.
- وبما أنني لا أجيد البرمجة، فقد اخترت الكتابة لزيادة جمهوري واكتساب التأثير.
- ومع نمو جمهوري، وجدت طرقاً متعددة لتحقيق الدخل.
- بالنسبة لي، العملات الرقمية مثل اللعبة. (عندما كنت مراهقًا، لعبت لعبة Lineage 2. إن اكتساب المتابعين على تويتر يشبه الارتقاء في اللعبة، والمال في العملات المشفرة يشبه عملة أدينا، العملة داخل اللعبة. أن تكون من KOL يشبه أن تكون بطلاً في Lineage، وتوسيع نطاق تأثيرك).
نصيحة: ما الذي يثير فضولك حقًا؟ على المدى الطويل، أنت بحاجة إلى الفضول لتبقى متحمساً.
نماذج تحقيق الدخل
قبل مشاركة النصائح حول اكتساب المتابعين، أريد أن أشرح سببًا مهمًا لكي تصبح عضوًا في منظمة KOL: كسب المال.
هذا هو مصدر قلق كبير للعديد من الأشخاص ذوي الصلة. تحقيق الدخل أصعب من جذب الجمهور والمتابعين.
بعد بضعة أشهر من بدء الكتابة، استقلت من وظيفتي من التاسعة إلى الخامسة. كان أفضل شعور على الإطلاق.
ذهبت إلى أحد المقاهي، وفتحت ورقة Notion، وقمت بإدراج جميع النماذج الشائعة التي يستخدمها أصحاب رأس المال المغامر لكسب المال. كانت فكرتي الأولى هي العثور على فرص استثمارية لرؤوس الأموال المغامرة أثناء التعرف على البروتوكولات الرائعة في مجال العملات الرقمية. باختصار، انتهى بي الأمر بمدونة، وعرض تقديمي، ومنصب سفير Instadapp، ووكالة تسويق KOL الخاصة بي، وهي Pink Brains.
إلى جانب الراتب، لدي ما لا يقل عن خمسة مصادر للدخل (بما في ذلك عمليات الإنزال الجوي).
ملاحظة: ورقة المفاهيم هذه مصنوعة ذاتيًا ولم يتم تحديثها منذ عام. لذا، فهي غير مكتملة وبها العديد من الأخطاء المطبعية.
فيما يلي نماذج تحقيق الدخل الأكثر شيوعًا ل KOLs للعملات الرقمية المشفرة:
الوظائف المدفوعة:
بسيطة ولكنها قد تضر بسمعتك.
يمكن لتعاون واحد سيء مع مشروع تشفير مشكوك فيه أن يدمر سمعتك، لذا تأكد من أن المشروع موثوق به. نادراً ما تجتذب الحسابات التي يقل عدد متابعيها عن 10,000 متابع المشاريع السائدة، بينما الحسابات الأكبر حجماً تكتظ بالمشاريع، مما يجعل البحث يستغرق وقتاً طويلاً.
تختلف التعويضات حسب التفاوض الخاص، وسمعة KOL وتأثيره، ومعرفة KOL بالأسعار الأخرى. بالنسبة لمن لديهم أقل من 20,000 متابع، تبدأ أسعار النشر عادةً من 500 دولار، ولكن بالنسبة لأولئك الذين لديهم عشرات الآلاف من المتابعين، يمكن أن تبدأ أسعار النشر من 3000 إلى 5000 دولار. تحمل المشاريع الرئيسية مخاطر سمعة أقل، لذلك عادةً ما تكون الرسوم أقل.
تتغير التعويضات بتغير اتجاهات السوق، سواء كانت صعودية أو هبوطية.
رعاية المدونة:
الأقسام الدعائية في مقالات المدونة. تتراوح الأسعار من مئات إلى آلاف الدولارات، حسب عدد المشتركين. من المتوقع أن تبلغ تكلفة رعاية 150 كلمة في مقالة مدونة أكثر من 1,000 دولار.
منشورات المدونة المميزة: يتقاضى أحد أعضاء KOL المعروفين الذين أعرفهم 15,000 دولار مقابل منشور مدونة مخصص، ولكن عادةً ما يكون منشور المدونة أرخص بكثير.
الاشتراكات المدفوعة: لا تحظى بشعبية لأنها تحد من نمو KOL. يمكنك أن تكسب أكثر من الطريقتين المذكورتين أعلاه. على سبيل المثال، يبلغ دخلي السنوي قبل خصم الضرائب من الاشتراكات المدفوعة 13,000 دولار.
KOL للاستثمارات الخاصة:
تحظى بشعبية متزايدة بين أصحاب المصلحة الرئيسيين. وتُعجب المشاريع بهذا النموذج لأن الزملاء من ذوي الخبرة العالمية يشاركون طواعيةً دون دفع رسوم مقابل المنشورات.
تتراوح مبالغ الاستثمار عادةً من 1,000$ إلى 20,000$ لكل KOL.
شروط أفضل من معظم شركات رأس المال المخاطر فيما يتعلق بفترات الفتح والتقييمات.
يتطلب منك النشر عن المشروع، وعادةً ما تكون بضع تغريدات في الشهر.
إمكانية تحقيق أرباح عالية. كانت تعتبر في السابق خالية من المخاطر تقريبًا بسبب فترات الفتح القصيرة والتقييمات المنخفضة. يختلف الأمر الآن بسبب انخفاض التداول وارتفاع الرموز المميزة FDV التي يتم بيعها باستمرار.
أدوار المستشار/السفير:
كلاهما لديه حد أدنى من متطلبات النشر الشهرية وطويلة الأجل. عادةً ما يكون التعويض عادةً في عملات المشروع الرمزية، بينما تستخدم المنشورات المدفوعة على تويتر عملات مستقرة. يختلف التعويض، ولكن عادةً ما يتراوح بين 5,000 دولار و10,000 دولار، وحتى 15,000 دولار شهرياً.
الإحالات:
أحب نماذج الإحالة التي تفيد كلا الطرفين. وتناسبها نماذج الإحالة بشكل جيد. وهناك نموذج شائع آخر هو CEX الذي يكافئ المُحيلين بجزء من الرسوم من المستخدمين الجدد. يختلف الدخل.
تفريغ الرموز على المتابعين:
شراء الرموز، ثم التوصية بها لمتابعيك. أمر شائع جدًا، حتى بين “أكثر الشخصيات المرموقة” على تويتر.
الملخص
لدى KOLs المزيد من السبل لتحقيق الدخل، مثل أن يصبحوا ممثلين للمنظمات DAOs؛ ويعتمد الحد الأعلى لقدرتك على تحقيق الدخل على إبداعك.
يستغرق العثور على نماذج مربحة وقتاً طويلاً. استغرق الأمر مني تسعة أشهر وأكثر من 40,000 متابع على تويتر قبل أن أحصل على أول راعٍ لمدونتي. بدلًا من نشر محتوى مدفوع (باستثناء منشور واحد لـ إطلاق PancakeSwap V3)، بدأت وكالة KOL، Pink Brains.
ومن المثير للاهتمام أنني كسبت من خلال المنشورات المدفوعة أكثر مما كسبته من خلال وكالة KOL الخاصة بنا، بجهد أقل. ومع ذلك، أنا أركز على تنمية العقول الوردية أكثر من مجرد كسب المال.
كيفية توسيع نطاق جمهورك
يمكن أن يملأ هذا الموضوع منشور مدونة بمفرده، ويمكنك العثور على العديد من المواضيع ذات الصلة على تويتر، مثل موضوع Edgy. إليك نصائحي الشخصية بشكل مبسط:
1. ابدأ بمكانة متخصصة:
ابدأ بالتركيز على مجال محدد أو حتى بروتوكول واحد، ثم كن مرجعًا في هذا المجال. اكتب أدلة إرشادية، وشارك التحديثات، وتفاعل مع المجتمع الأساسي، وقدم رؤيتك.
احرص على أن يكون الشغف الحقيقي هو الدافع وراء جهودك، وليس مجرد شعور بالالتزام.
قم بتوسيع نطاقك مع نموك: من بروتوكول واحد ← بروتوكولات مماثلة ← DeFi ← عملة رقمية ← عملة مشفرة ← ما بعد ذلك.
2. استفد من نقاط قوتك:
حدد ما تتفوق فيه – سواء كان ذلك في التداول على السلسلة أو إنشاء الميمات أو صيد الإنزال الجوي. من الناحية المثالية، اجمع بين مهارات متعددة لتجعل من نفسك شخصاً لا غنى عنه.
على سبيل المثال، تشارك CC2 Ventures أدلة الإنزال الجوي أثناء مشاركتها الفعالة في عمليات الإنزال الجوي تلك.
3. تقديم القيمة أولاً:
في البداية، قدم قيمة لجمهورك دون توقع عوائد فورية. اكتب أدلة إرشادية، وشارك الرؤى، وقم ببناء علاقات مع الأفراد ذوي التفكير المماثل.
سيتبع ذلك تحقيق الدخل، ولكن التسرع في المنشورات المدفوعة قبل الأوان يمكن أن يعيق النمو على المدى الطويل.
على سبيل المثال، زاد عدد متابعي ELI5 من TLDR إلى 13,000 متابع من خلال التعليق على المنشورات الشائعة.
4. استخدم رموز التجزئة بدلاً من الهاشتاجات:
تجنب الإفراط في استخدام الوسوم لأنها قد تجعل منشوراتك تبدو وكأنها غير مرغوب فيها. بدلاً من ذلك، استخدم رموز الوسوم ذات الصلة بالرموز أو المشاريع التي تناقشها.
5. اتساق العلامة التجارية:
اختر صورة ملف شخصي مقنعة والتزم بها. يمكن أن تجذب صور NFT الرمزية مثل البطاريق الممتلئة أعضاء المجتمع وتزيد من عدد متابعيك، على الرغم من أن بعض صور NFT قد تكون باهظة الثمن.
6. تجربة محتوى جديد:
قد لا يضمن نجاح الأمس نجاح الغد. ابق في المقدمة من خلال التطور مع اتجاهات التشفير وإعادة تشكيل المحتوى الخاص بك باستمرار.
7. ضع علامات على الخبراء باعتدال:
عند الإشارة إلى الخبراء في نهاية منشوراتك، تجنب الإفراط في الإشارة إلى نفس الأشخاص بشكل متكرر، لأن ذلك قد يكون غير مناسب.
8. تجنب المنشورات التي لا معنى لها:
المشاركة المدروسة هي فن يتطلب الذكاء والخبرة. أعط الأولوية للجودة على مقاييس الغرور لجذب المتابعين القيّمين.
9. استخدام أدوات الكتابة:
يمكن لأدوات مثل Typefully المساعدة في كتابة المنشورات، وتحسين قواعد اللغة، والاستفادة من الذكاء الاصطناعي للعصف الذهني، وتتبع البيانات. حلل نوع المحتوى الذي يلقى صدى أفضل لدى جمهورك وعدّل استراتيجيتك وفقًا لذلك.
10. الانخراط بأصالة:
رد على التعليقات، وانضم إلى المناقشات، وأظهر التقدير لمتابعيك. بناء المجتمع هو طريق ذو اتجاهين.
11. استكشف المنصات الأخرى:
ابدأ في بناء جمهورك على منصات مثل فاركاستر أو ديبانك أو لينس، حيث قد تكون المنافسة أقل شراسة. وبمجرد أن يكون لديك قاعدة جماهيرية مستقرة، قم بجلبهم إلى تويتر.
12. تجنب الطرق المختصرة:
لا توجد حلول سريعة. تجنّب تكتيكات طُعم المشاركة مثل عمليات التبادل مثلًا بمثل، لأنها تشوّه مقاييس المشاركة ويمكن أن تضر بتأثيرك على المدى الطويل.
الملخص
في نهاية المطاف، يتوقف النجاح في النهاية على رؤيتك الفريدة ومهاراتك في الكتابة وجهدك المتواصل. استغرق الأمر مني عامين للوصول إلى 100,000 متابع.
لسوء الحظ، أصبحت زيادة عدد المتابعين أكثر صعوبة من أي وقت مضى، مع قلة عدد الوافدين الجدد في تويتر للعملات الرقمية. تفضل خوارزمية تويتر الميزات الموصى بها على المتابعات المباشرة للحساب.
أنصحك بمتابعة “Alex لفهم التغييرات في خوارزمية تويتر وكيفية التكيف لتوسيع نطاق الجمهور.
كيفية الترويج على تويتر
من الآثار الجانبية لأن تصبح أحد أعضاء فريق المبيعات الرئيسيين هو تعزيز مهارات المبيعات، وليس فقط بسبب زيادة عدد الجمهور.
أتلقى عشرات الرسائل المباشرة يوميًا ولكن لا يمكنني الرد إلا على عدد قليل منها. وللأسف، لا يمكنني الرد على كل الرسائل، لأن ذلك يستغرق وقتاً طويلاً والعديد منها لا معنى له.
ويواجه معظم المتابعين المتبادلين هذه المشكلة. والسبب الرئيسي لعدم الاستجابة هو عدم وجود مشاركة متبادلة: إذا لم أكن أتابع أي شخص يتابعك، فقد يتم تجاوزك.
لذا، سواء كنت عضوًا في منظمة KOL أو مطورًا أو باحثًا أو موظفًا في شركة أو مطور أعمال تتطلع إلى التواصل على تويتر، فإن اكتساب المتابعين أمر ضروري.
أتلقى يومياً العديد من عروض المبيعات التي تعلمت منها كيفية الترويج. إليك بعض النصائح:
- اجعلها موجزة؛ فقد يتم تخطي الرسائل الطويلة.
- عرّف عن نفسك واذكر غرضك وأكد على قيمتك.
- تجنب وضع الروابط في الرسالة الأولى، خاصة روابط التقويم!
- كن مثابراً ومهذباً في نفس الوقت.
- لا يوجد رد؟ قد لا يتماشى عرضك مع احتياجاتي؛ من فضلك لا تأخذ الأمر على محمل شخصي.
- لا شيء أسوأ من رابط Calendly في الرسالة الأولى!
وفي الختام، هذه هي رحلتي فقط، وستكون رحلتك مختلفة.
-
-
-
-
-
-
-
-
