Podróż KOL: Jak zostać influencerem kryptowalut?

Nigdy nie zamierzałem zostać KOL, a sam termin wydaje się nieco tandetny.

Ludzie często mają negatywny pogląd na influencerów i ekonomię influencerów. Rozumiem dlaczego, ponieważ świat kryptowalut jest pełen oszustów, którzy wykorzystują swoich zwolenników, ostatecznie wyrządzając im krzywdę.

Jednak nie wszyscy KOL są oszustami. Pieniądze nie są moją motywacją do publikowania na Twitterze. Początkowo zacząłem publikować z nudów podczas bessy w 2022 roku.

Teraz znowu się nudzę, więc zapytałem na Twitterze, o czym napisać dalej. Najpopularniejszą sugestią było podzielenie się spostrzeżeniami na temat zostania KOL, jak zwiększyć grono odbiorców oraz sekretami kryptowalutowych KOL i marketingu. Mając ponad 100 000 obserwujących na Twitterze, postrzegam to jako świetną okazję do podzielenia się czymś innym.

W tym artykule krótko podzielę się swoją historią, przedstawię wskazówki dotyczące zwiększania liczby odbiorców i omówię popularne modele monetyzacji, w tym ceny.

Czy chcesz być KOL?

Kiedy rynek załamał się pod koniec 2021 r., pracowałem na koreańskiej giełdzie CEX. Nagle rynek kryptowalut stał się niezwykle cichy.

Przez wiele miesięcy chodziłem do biura tylko po to, by przewijać Twittera, gdzie nie działo się nic ekscytującego. Co gorsza, mój szef przygotowywał CEX, więc nie było prawie żadnej prawdziwej pracy do wykonania.

Był to mój drugi rynek niedźwiedzia, więc wiedziałem, że na horyzoncie pojawia się nowa hossa.

Hossa w latach 2020-2021 rozpoczęła się od DeFi, ale niewielu rozumiało, jak to działa. Większość handlowała na giełdach CEX, nie wiedząc, jak korzystać z MetaMask. Kiedy nadeszło lato DeFi, osoby posiadające podstawową wiedzę na temat DeFi zebrały ogromne zyski. Wcześnie rozpocząłem yield farming YFI na Curve, z APY sięgającymi oszałamiających 10 000%. Co za czasy…

Moim planem było kontynuowanie poszukiwań, aby wcześnie znaleźć kolejną okazję.

Początkowo pisałem na Twitterze, aby robić osobiste notatki i udowodnić swoje zrozumienie tematu. Dlatego też moja nazwa na Twitterze to „DeFi Research”.

Wskazówka: Jeśli uważasz, że naprawdę rozumiesz jakąś koncepcję, spróbuj ją zapisać. Znacznie trudniej będzie ci to wyjaśnić na papierze niż w głowie.

Wciąż znudzony, napisałem duży artykuł badawczy na temat map drogowych 25 protokołów DeFi, aby zidentyfikować wspólne trendy. Spędziłem na tym tydzień.

Obawiałem się, że może się nie udać. Po zainwestowaniu tak dużo czasu w artykuł, naprawdę chcesz, aby odniósł sukces.

Miałem szczęście; post szybko stał się wirusowy. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… wielu influencerów DeFi weszło z nim w interakcję. Pozostaje jednym z moich 5 najbardziej lubianych postów (244 tys. wyświetleń).

Miałem wtedy tylko 300 obserwujących. Wkrótce liczba moich obserwujących wzrosła, osiągając około 3000 od tego postu – 10-krotny wzrost!

Wskazówka: Wysokiej jakości treści mają znaczenie na Twitterze. Wirusowe posty mogą być przypadkowe, ale trwały wzrost wymaga wnikliwych i unikalnych treści, co wymaga czasu i wysiłku. Niektóre posty zawiodą, ale te, które odniosą sukces, przyciągną wysokiej jakości obserwujących.

Kontynuowałem studiowanie i cotygodniowe udostępnianie treści na temat tokenomiki, stablecoinów i SBT, szybko osiągając 10 000 obserwujących.

Wskazówka: Konsekwencja jest kluczowa. Gdy nabierzesz rozpędu, utrzymuj go. W przeciwnym razie algorytm Twittera „zapomni” o tobie, a twoje posty nie pojawią się w kanałach innych osób.

Pierwszy osiągnięty kamień milowy, pierwsze 10 000 obserwujących, jest najtrudniejszy. Później można już poruszać szerszy zakres tematów. Następnie podzielę się kolejnymi wskazówkami na temat powiększania grona odbiorców.

Dlaczego warto pisać na Twitterze (nawet jeśli nie chcesz być KOL)?

Dwa inne powody skłoniły mnie do rozpoczęcia pisania na Twitterze: moja dziewczyna i Naval Ravikant. Naval całkowicie zmienił moje postrzeganie „sukcesu”. Podzielił się swoimi wskazówkami dotyczącymi sukcesu w swoim słynnym poście „Jak się wzbogacić (nie mając szczęścia)”.

Post był świetny, ale książka jest bardziej szczegółowa. Możesz przeczytać jego książkę tutaj.

Co ciekawe, w ramach eksperymentu napisałem wirusowy post o tym, jak wzbogaciłem się dzięki kryptowalutom, który przyniósł mi tysiące obserwujących.

Krótko mówiąc, Naval uczy ludzi, jak dążyć do bogactwa, a nie jak stać się bogatym. Uzbrajając się w specjalistyczną wiedzę i wykorzystując Internet, można tworzyć bogactwo, znacznie poszerzając możliwości kariery.

Ta specyficzna wiedza jest bardzo konkretna i kreatywna, napędzana ciekawością i pasją. Możesz ją zastosować poprzez kodowanie i media, tworząc oprogramowanie i media, które pracują dla Ciebie nawet podczas snu.

Ale oto nieoczekiwana dla mnie część:

„Jeśli nie potrafisz kodować, pisz książki i blogi, twórz filmy i podcasty”. To ostatecznie pozwoli ci zastosować „konkretną wiedzę z dźwignią i zdobyć to, na co zasługujesz”.

W ekonomii uwagi posiadanie publiczności jest zaletą.

Nasza uwaga jest ograniczona, podczas gdy informacje są nieskończone. Przy tak dużej ilości informacji walczących o naszą uwagę, staje się ona coraz cenniejsza i trudniejsza do przechwycenia.

W przypadku projektów kryptograficznych przyciągnięcie uwagi użytkownika może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką protokołu, przy czym funkcje techniczne są drugorzędne.

Jeśli to nie jest gra uwagi, to co nią jest? Wyceny są w dużej mierze napędzane przez uwagę, a kryptowaluty pozostają w 99% spekulacyjne.

Właśnie dlatego popieram przyjęcie przez Polkadot marketingu influencerskiego. Uważam, że jest to najskuteczniejszy sposób rozpowszechniania informacji wśród rodzimych użytkowników Web3. Problemem Polkadot jest słaba egzekucja.

Ponieważ kryptowaluty są silnie napędzane przez narracje i nastroje, firmy kryptowalutowe chcą współpracować z wpływowymi osobami.

Jak powiedział Edgy, ta dźwignia ułatwia jednostkom znalezienie pracy i zawieranie umów, zmniejszając zależność od jednego źródła dochodu.

Krótko mówiąc, książka Navala wyjaśniła mi wszystko:

• Byłem znudzony, ale ciekawy kryptowalut, więc zacząłem je badać, co pomogło mi zbudować konkretną wiedzę.
• Ponieważ nie potrafię kodować, zdecydowałem się pisać, aby zwiększyć grono odbiorców i zyskać wpływ.
• W miarę jak moja publiczność rosła, znalazłem wiele sposobów na zarabianie.
• Dla mnie kryptowaluty są jak gra. (Jako nastolatek grałem w Lineage 2. Zdobywanie obserwujących na Twitterze jest jak awansowanie w grze, a pieniądze w kryptowalutach są jak Adena, waluta w grze. Bycie KOL jest jak bycie bohaterem w Lineage, zwiększającym swoje wpływy).

Wskazówka: Co naprawdę Cię ciekawi? W dłuższej perspektywie ciekawość jest niezbędna do utrzymania motywacji.

Modele monetyzacji

Zanim podzielę się wskazówkami na temat zdobywania obserwujących, chcę wyjaśnić ważny powód, dla którego warto zostać KOL: zarabianie pieniędzy.

Jest to główne zmartwienie dla wielu KOL. Monetyzacja jest trudniejsza niż przyciągnięcie odbiorców i obserwujących.

Kilka miesięcy po tym, jak zacząłem pisać, rzuciłem pracę od 9 do 5. To było najlepsze uczucie w życiu.

Poszedłem do kawiarni, otworzyłem arkusz Notion i wymieniłem wszystkie popularne modele używane przez KOL do zarabiania pieniędzy. Moim pierwszym pomysłem było znalezienie możliwości inwestycyjnych dla VC, jednocześnie ucząc się o świetnych protokołach w przestrzeni kryptowalut. Krótko mówiąc, skończyłem z blogiem, pitch deckiem, stanowiskiem ambasadora Instadapp i moją agencją marketingową KOL, Pink Brains.

Oprócz pensji mam co najmniej pięć źródeł dochodu (w tym zrzuty lotnicze).

Uwaga: Ten arkusz pojęć został stworzony samodzielnie i nie był aktualizowany od roku. Jest więc niekompletny i zawiera wiele literówek.

Oto najpopularniejsze modele monetyzacji dla krypto KOLs:

Płatne posty:

Proste, ale może zaszkodzić reputacji.

Jedna zła współpraca z wątpliwym projektem kryptowalutowym może zrujnować twoją reputację, więc upewnij się, że projekt jest wiarygodny. Konta z mniej niż 10 000 obserwujących rzadko przyciągają projekty głównego nurtu, podczas gdy większe konta są przytłoczone, co sprawia, że wyszukiwanie jest czasochłonne.

Wynagrodzenie różni się w zależności od prywatnych negocjacji, reputacji i wpływu KOL oraz wiedzy KOL na temat innych stawek. W przypadku KOL z mniej niż 20 000 obserwujących, ceny postów zwykle zaczynają się od 500 USD, ale dla tych z dziesiątkami tysięcy obserwujących, ceny postów mogą zaczynać się od 3000-5000 USD. Projekty głównego nurtu wiążą się z mniejszym ryzykiem utraty reputacji, więc opłaty są zwykle niższe.

Wynagrodzenie zmienia się wraz z trendami rynkowymi, zarówno zwyżkowymi, jak i zniżkowymi.

Sponsoring bloga:

Sekcje sponsorowane w artykułach na blogu. Ceny wahają się od setek do tysięcy dolarów, w zależności od liczby subskrybentów. Oczekuje się, że sponsorowanie 150 słów w artykule na blogu wyniesie ponad 1000 USD.

Wyróżnione posty na blogu: Jeden ze znanych mi KOL pobiera 15 000 USD za dedykowany wpis na blogu, ale zazwyczaj wpis na blogu jest znacznie tańszy.

Płatne subskrypcje: Niepopularne, ponieważ ogranicza wzrost KOL. Na dwóch powyższych metodach można zarobić więcej. Na przykład mój roczny dochód przed opodatkowaniem z płatnych subskrypcji wynosi 13 000 USD.

KOL Private Investments:

Coraz bardziej popularny wśród KOL. Projektom podoba się ten model, ponieważ KOL dobrowolnie angażują się bez uiszczania opłat za posty.

Kwoty inwestycji zazwyczaj wahają się od 1 000 USD do 20 000 USD na KOL.

Lepsze warunki niż w przypadku większości VC w odniesieniu do okresów odblokowania i wycen.

Wymaga publikowania postów na temat projektu, zwykle kilku tweetów miesięcznie.

Wysoki potencjał zarobkowy. Wcześniej uważany za prawie wolny od ryzyka ze względu na krótkie okresy odblokowania i niskie wyceny. Teraz jest inaczej ze względu na niski obieg i wysoką sprzedaż tokenów FDV.

Role doradców/ambasadorów:

Oba mają minimalne miesięczne wymagania dotyczące postów i są długoterminowe. Wynagrodzenie zazwyczaj w tokenach projektu, podczas gdy płatne posty na Twitterze wykorzystują stablecoiny. Wynagrodzenie jest różne, ale zazwyczaj wynosi od 5 000 do 10 000 USD, a nawet 15 000 USD miesięcznie.

Polecenia:

Lubię modele poleceń, które przynoszą korzyści obu stronom. Airdropy dobrze się do tego nadają. Innym popularnym modelem jest CEX nagradzający polecających częścią opłat od nowych użytkowników. Dochód jest różny.

Zrzucanie tokenów na obserwujących:

Kupuj tokeny, a następnie polecaj je swoim obserwatorom. Bardzo powszechne, nawet wśród „najbardziej szanowanych” KOL na Twitterze.

Podsumowanie

KOL mają jeszcze więcej możliwości monetyzacji, na przykład stając się przedstawicielami DAO; górna granica możliwości monetyzacji zależy od kreatywności.

Znalezienie dochodowych modeli wymaga czasu. Zajęło mi dziewięć miesięcy i ponad 40 000 obserwujących na Twitterze, zanim trafiłem do pierwszego sponsora bloga. Zamiast publikować płatne treści (z wyjątkiem jednego posta na PancakeSwap V3 launch), założyłem agencję KOL, Pink Brains.

Co ciekawe, zarobiłem więcej dzięki płatnym postom niż za pośrednictwem naszej agencji KOL, przy mniejszym wysiłku. Jednak bardziej skupiam się na rozwoju Pink Brains niż na zarabianiu pieniędzy.

Jak poszerzyć grono odbiorców

Temat ten mógłby stanowić samodzielny wpis na blogu, a na Twitterze można znaleźć wiele odpowiednich wątków, takich jak Edgy’s. Oto moje osobiste, uproszczone wskazówki:

1. Zacznij od niszy:

Zacznij od skupienia się na konkretnej niszy lub nawet pojedynczym protokole, a następnie stań się autorytetem w tej dziedzinie. Pisz przewodniki, udostępniaj aktualizacje, angażuj się w główną społeczność i oferuj swoje spostrzeżenia.

Upewnij się, że twoje wysiłki napędza prawdziwa pasja, a nie tylko poczucie obowiązku.

Rozszerzaj swój zakres w miarę rozwoju: od pojedynczego protokołu → podobne protokoły → DeFi → kryptowaluta → więcej.

2. Wykorzystaj swoje mocne strony:

Określ, w czym jesteś najlepszy – czy jest to handel w łańcuchu, tworzenie memów, czy polowanie na zrzuty. Najlepiej połączyć wiele umiejętności, aby stać się niezastąpionym.

Na przykład CC2 Ventures udostępnia przewodniki po zrzutach, jednocześnie aktywnie w nich uczestnicząc.

3. Najpierw dostarcz wartość:

Początkowo oferuj wartość swoim odbiorcom, nie oczekując natychmiastowych zwrotów. Pisz poradniki, dziel się spostrzeżeniami i buduj relacje z osobami o podobnych poglądach.

Monetyzacja nastąpi później, ale przedwczesne rozpoczęcie publikowania płatnych postów może utrudnić długoterminowy wzrost.

Na przykład ELI5 z TLDR urósł do 13 000 obserwujących, komentując popularne posty.

4. Używaj symboli giełdowych zamiast hashtagów:

Unikaj nadużywania hashtagów, ponieważ może to sprawić, że Twoje posty będą wyglądać jak spam. Zamiast tego używaj symboli giełdowych związanych z omawianymi tokenami lub projektami.

5. Spójny branding:

Wybierz atrakcyjne zdjęcie profilowe i trzymaj się go. Awatary NFT, takie jak Pudgy Penguins, mogą przyciągnąć członków społeczności i zwiększyć liczbę obserwujących, chociaż niektóre NFT mogą być drogie.

6. Eksperymentuj z nową zawartością:

Wczorajszy sukces może nie gwarantować jutrzejszego. Bądź na czele, ewoluując wraz z trendami kryptowalutowymi, stale zmieniając swoje treści.

7. Oszczędnie oznaczaj ekspertów:

Wspominając ekspertów na końcu swoich postów, unikaj wielokrotnego tagowania tych samych osób, ponieważ może to być odstręczające.

8. Unikaj bezsensownych postów:

Przemyślane zaangażowanie to forma sztuki, która wymaga inteligencji i doświadczenia. Aby przyciągnąć wartościowych obserwujących, przedkładaj jakość nad wskaźniki próżności.

9. Korzystanie z narzędzi do pisania:

Narzędzia takie jak Typefully mogą pomóc w tworzeniu postów, poprawie gramatyki, wykorzystaniu sztucznej inteligencji do burzy mózgów i śledzeniu danych. Przeanalizuj, jaki rodzaj treści najlepiej rezonuje z odbiorcami i odpowiednio dostosuj swoją strategię.

10. Angażuj się autentycznie:

Odpowiadaj na komentarze, dołączaj do dyskusji i okazuj uznanie swoim obserwatorom. Budowanie społeczności to dwukierunkowa ulica.

11. Poznaj inne platformy:

Zacznij budować swoją publiczność na platformach takich jak Farcaster, Debank lub Lens, gdzie konkurencja może być mniej zaciekła. Gdy już będziesz mieć stabilną bazę fanów, przenieś ich na Twittera.

12. Unikaj skrótów:

Nie ma szybkich rozwiązań. Unikaj taktyk polegających na przynęcie na zaangażowanie, takich jak wymiany podobne do podobnych, ponieważ zniekształcają one wskaźniki zaangażowania i mogą zaszkodzić Twojemu wpływowi w dłuższej perspektywie.

Podsumowanie

Ostatecznie sukces zależy od unikalnych spostrzeżeń, umiejętności pisania i konsekwentnego wysiłku. Osiągnięcie 100 000 obserwujących zajęło mi dwa lata.

Niestety, zwiększenie liczby obserwujących jest trudniejsze niż kiedykolwiek wcześniej, przy mniejszej liczbie nowych użytkowników Crypto Twitter. Algorytm Twittera faworyzuje polecane funkcje zamiast bezpośredniego śledzenia konta.

Polecam śledzenie Alex, aby zrozumieć zmiany w algorytmie Twittera i jak dostosować się do poszerzania grona odbiorców.

Jak prezentować się na Twitterze

Efektem ubocznym zostania KOL jest poprawa umiejętności sprzedażowych, nie tylko ze względu na większą publiczność.

Codziennie otrzymuję dziesiątki wiadomości DM, ale mogę odpowiedzieć tylko na kilka z nich. Niestety, nie mogę odpowiedzieć na każdą wiadomość, ponieważ jest to czasochłonne, a wiele z nich nie ma sensu.

Większość KOL boryka się z tym problemem. Głównym powodem braku odpowiedzi jest brak wzajemnego zaangażowania: jeśli nie śledzę nikogo, kto śledzi ciebie, możesz zostać pominięty.

Tak więc, niezależnie od tego, czy jesteś KOL, deweloperem, badaczem, pracownikiem firmy czy deweloperem biznesowym, który chce nawiązać kontakt na Twitterze, zdobycie obserwujących jest niezbędne.

Codziennie otrzymuję wiele ofert sprzedaży, które uczą mnie, jak działać. Oto kilka wskazówek:

• Zachowaj zwięzłość; długie wiadomości mogą zostać pominięte.
• Przedstaw się, określ swój cel i podkreśl swoją wartość.
• Unikaj umieszczania linków w pierwszej wiadomości, zwłaszcza linków Calendly!
• Bądź wytrwały, ale uprzejmy.
• Brak odpowiedzi? Twoja oferta może nie odpowiadać moim potrzebom; nie bierz tego do siebie.
• Nie ma nic gorszego niż link do Calendly w pierwszej wiadomości!

Podsumowując, to tylko moja podróż; twoja będzie inna.