Perjalanan KOL: Cara Menjadi Influencer Kripto

Saya tidak pernah berniat untuk menjadi seorang KOL, dan istilah itu sendiri terasa sedikit murahan.

Orang-orang sering kali memiliki pandangan negatif terhadap influencer dan ekonomi influencer. Saya mengerti mengapa, karena dunia kripto dipenuhi oleh para penipu yang mengeksploitasi para pengikutnya, yang pada akhirnya merugikan mereka.

Namun, tidak semua KOL adalah penipu. Uang bukanlah motivasi saya untuk memposting di Twitter. Awalnya saya mulai memposting karena bosan selama pasar bearish pada tahun 2022.

Sekarang, saya bosan lagi, jadi saya bertanya di Twitter apa yang harus saya tulis selanjutnya. Saran yang paling populer adalah berbagi wawasan tentang cara menjadi KOL, cara mengembangkan audiens, dan rahasia KOL kripto dan pemasaran. Dengan lebih dari 100.000 pengikut di Twitter, saya melihat ini sebagai peluang besar untuk berbagi sesuatu yang berbeda.

Dalam artikel ini, saya akan membagikan kisah saya secara singkat, memberikan tips untuk mengembangkan audiens Anda, dan mendiskusikan model-model monetisasi yang populer, termasuk penetapan harga.

Apakah Anda Ingin Menjadi KOL?

Ketika pasar jatuh pada akhir 2021, saya bekerja di CEX Korea. Tiba-tiba, pasar kripto menjadi sangat sepi.

Selama berbulan-bulan, saya pergi ke kantor hanya untuk melihat-lihat Twitter, tanpa ada sesuatu yang menarik yang terjadi. Lebih buruk lagi, atasan saya sedang mempromosikan CEX, jadi hampir tidak ada pekerjaan yang harus dilakukan.

Ini adalah pasar bearish kedua saya, jadi saya tahu bahwa pasar bullish baru sudah di depan mata.

Pasar bullish pada tahun 2020-2021 dimulai dengan DeFi, tetapi hanya sedikit yang memahami cara kerjanya. Sebagian besar berdagang di CEX, tidak tahu cara menggunakan MetaMask. Ketika musim panas DeFi tiba, mereka yang memiliki pengetahuan dasar tentang DeFi menuai hasil yang sangat besar. Saya mulai melakukan yield farming YFI di Curve sejak awal, dengan APY mencapai 10.000% yang mengejutkan. Waktu yang luar biasa…

Rencana saya adalah terus melakukan riset untuk menemukan peluang berikutnya lebih awal.

Awalnya saya menulis di Twitter untuk membuat catatan pribadi dan membuktikan pemahaman saya tentang topik tersebut. Itulah mengapa nama Twitter saya adalah “DeFi Research.”

Tip: Jika Anda merasa benar-benar memahami suatu konsep, cobalah menuliskannya. Anda akan merasa jauh lebih sulit untuk menjelaskannya dengan jelas di atas kertas daripada di dalam kepala.

Karena masih bosan, saya menulis sebuah penelitian besar tentang peta jalan 25 protokol DeFi untuk mengidentifikasi tren umum. Saya menghabiskan waktu seminggu untuk satu tulisan ini.

Saya khawatir artikel itu akan gagal. Setelah menginvestasikan begitu banyak waktu dalam sebuah artikel, Anda pasti ingin artikel tersebut berhasil.

Saya beruntung; postingan tersebut dengan cepat menjadi viral. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… banyak influencer DeFi yang berinteraksi dengannya. Itu tetap menjadi salah satu dari 5 postingan saya yang paling disukai (244 ribu tampilan).

Saat itu saya hanya memiliki 300 pengikut. Tidak lama kemudian, jumlah pengikut saya melonjak, mencapai sekitar 3.000 dari postingan tersebut-peningkatan 10 kali lipat!

Tip: Konten berkualitas penting di Twitter. Postingan viral bisa jadi tidak disengaja, tetapi pertumbuhan yang berkelanjutan membutuhkan konten yang berwawasan dan unik, yang membutuhkan waktu dan usaha. Beberapa postingan akan gagal, tetapi postingan yang berhasil akan menarik pengikut yang berkualitas.

Saya terus belajar dan berbagi konten tentang tokenomics, stablecoin, dan SBT setiap minggu, dengan cepat mencapai 10.000 pengikut.

Tip: Konsistensi adalah kuncinya. Setelah Anda mendapatkan momentum, pertahankan. Jika tidak, algoritme Twitter akan “melupakan” Anda, dan kiriman Anda tidak akan muncul di feed orang lain.

Tonggak pertama yang dicapai, 10.000 pengikut pertama adalah yang paling sulit. Setelah itu, Anda dapat membahas topik yang lebih luas. Selanjutnya, saya akan berbagi lebih banyak kiat untuk mengembangkan audiens Anda.

Mengapa Menulis di Twitter (Meskipun Anda Tidak Ingin Menjadi KOL)

Dua alasan lain yang mendorong saya untuk mulai menulis di Twitter: pacar saya dan Naval Ravikant. Naval benar-benar mengubah persepsi saya tentang “kesuksesan”. Dia membagikan tips suksesnya dalam postingannya yang terkenal “Cara Menjadi Kaya (tanpa harus beruntung)”.

Postingannya sangat bagus, tapi bukunya lebih detail. Anda bisa membaca bukunya di sini.

Menariknya, sebagai percobaan, saya menulis postingan viral tentang bagaimana saya menjadi kaya melalui kripto, yang membuat saya memiliki ribuan pengikut.

Singkatnya, Naval mengajarkan orang untuk mengejar kekayaan, bukan menjadi kaya. Dengan mempersenjatai diri Anda dengan pengetahuan khusus dan memanfaatkan internet, Anda dapat menciptakan kekayaan dan memperluas peluang karier.

Pengetahuan khusus ini sangat spesifik dan kreatif, didorong oleh rasa ingin tahu dan semangat. Anda dapat menerapkannya melalui pengkodean dan media, menciptakan perangkat lunak dan media yang bekerja untuk Anda bahkan saat Anda tidur.

Namun, inilah bagian yang tidak terduga bagi saya:

“Jika Anda tidak bisa membuat kode, tulislah buku dan blog, buatlah video dan podcast.” Hal ini pada akhirnya akan memungkinkan Anda untuk menerapkan “pengetahuan khusus dengan pengaruh dan mendapatkan apa yang layak Anda dapatkan.”

Dalam ekonomi perhatian, memiliki audiens adalah sebuah keuntungan.

Perhatian kita terbatas, sementara informasi tidak terbatas. Dengan begitu banyak informasi yang berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian Anda, perhatian Anda menjadi lebih berharga dan lebih sulit untuk ditangkap.

Untuk proyek kripto, menarik perhatian Anda dapat berarti perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan protokol, dengan fitur teknis menjadi nomor dua.

Jika ini bukan permainan untuk menarik perhatian, lalu apa? Penilaian sebagian besar didorong oleh perhatian, dan kripto tetap 99% spekulatif.

Itulah mengapa saya mendukung Polkadot untuk mengadopsi influencer marketing. Saya yakin ini adalah cara yang paling efektif untuk menyebarkan informasi kepada pengguna Web3 asli. Masalah Polkadot adalah eksekusi yang buruk.

Karena kripto sangat digerakkan oleh narasi dan sentimen, perusahaan kripto ingin berkolaborasi dengan individu-individu yang berpengaruh.

Seperti yang dikatakan Edgy, leverage ini memudahkan individu untuk mendapatkan pekerjaan dan transaksi, mengurangi ketergantungan pada satu sumber pendapatan.

Singkatnya, buku Naval menjelaskan semuanya kepada saya:

• Saya bosan tetapi penasaran dengan kripto, jadi saya mulai meneliti, yang membantu saya membangun pengetahuan yang spesifik.
• Karena saya tidak bisa coding, saya memilih untuk menulis untuk mengembangkan audiens saya dan mendapatkan pengaruh.
• Seiring dengan bertambahnya audiens saya, saya menemukan banyak cara untuk menghasilkan uang.
• Bagi saya, kripto itu seperti sebuah permainan. (Saat remaja, saya bermain Lineage 2.) Mendapatkan pengikut di Twitter seperti naik level dalam game, dan uang dalam kripto seperti Adena, mata uang dalam game. Menjadi KOL seperti menjadi pahlawan di Lineage, memperluas pengaruh Anda).

Tip: Apa yang membuat Anda benar-benar ingin tahu? Dalam jangka panjang, Anda membutuhkan rasa ingin tahu untuk tetap termotivasi.

Model Monetisasi

Sebelum berbagi tips untuk mendapatkan pengikut, saya ingin menjelaskan alasan penting untuk menjadi KOL: menghasilkan uang.

Hal ini menjadi perhatian utama bagi banyak KOL. Monetisasi lebih sulit daripada menarik audiens dan pengikut.

Beberapa bulan setelah saya mulai menulis, saya berhenti dari pekerjaan saya yang bekerja dari jam 9 sampai jam 5 sore. Itu adalah perasaan terbaik yang pernah ada.

Saya pergi ke sebuah kafe, membuka lembar Notion, dan membuat daftar semua model populer yang digunakan KOL untuk menghasilkan uang. Ide pertama saya adalah menemukan peluang investasi untuk VC sambil belajar tentang protokol yang hebat di dunia kripto. Singkat cerita, saya berakhir dengan sebuah blog, pitch deck, posisi duta Instadapp, dan agensi pemasaran KOL saya, Pink Brains.

Selain gaji, saya memiliki setidaknya lima aliran pendapatan (termasuk airdrop).

Catatan: Lembar Gagasan ini dibuat sendiri dan belum diperbarui selama setahun. Jadi, lembar ini tidak lengkap dan memiliki banyak kesalahan ketik.

Berikut adalah model monetisasi yang paling populer untuk KOL kripto:

Kiriman Berbayar:

Sederhana namun dapat membahayakan reputasi Anda.

Satu kolaborasi yang buruk dengan proyek kripto yang meragukan dapat merusak reputasi Anda, jadi pastikan proyek tersebut kredibel. Akun dengan kurang dari 10.000 pengikut jarang menarik proyek-proyek besar, sementara akun yang lebih besar akan kewalahan, sehingga penelitian menjadi sangat memakan waktu.

Kompensasi bervariasi tergantung pada negosiasi pribadi, reputasi dan pengaruh KOL, serta pengetahuan KOL tentang tarif lainnya. Untuk KOL dengan kurang dari 20.000 pengikut, harga postingan biasanya mulai dari $500, tetapi untuk mereka yang memiliki puluhan ribu pengikut, harga postingan dapat dimulai dari $3.000-$5.000. Proyek-proyek mainstream memiliki risiko reputasi yang lebih kecil, jadi biayanya biasanya lebih rendah.

Kompensasi berubah seiring dengan tren pasar, baik bullish maupun bearish.

Sponsor Blog:

Bagian bersponsor dalam artikel blog. Harganya berkisar dari ratusan hingga ribuan dolar, tergantung jumlah pelanggan. Sponsor 150 kata dalam artikel blog diperkirakan bernilai lebih dari $1.000.

Postingan Blog Unggulan: Salah satu KOL terkenal yang saya kenal mengenakan biaya $15.000 untuk posting blog khusus, tetapi biasanya, posting blog jauh lebih murah.

Langganan Berbayar: Tidak populer karena membatasi pertumbuhan KOL. Anda bisa menghasilkan lebih banyak dari dua metode di atas. Misalnya, pendapatan tahunan sebelum pajak saya dari langganan berbayar adalah $13.000.

Investasi Swasta KOL:

Semakin populer di kalangan KOL. Proyek-proyek seperti model ini karena KOL secara sukarela terlibat tanpa membayar biaya untuk posting.

Jumlah investasi biasanya berkisar antara $1.000 hingga $20.000 per KOL.

Ketentuan yang lebih baik daripada kebanyakan VC mengenai periode pembukaan dan penilaian.

Mengharuskan Anda memposting tentang proyek, biasanya beberapa tweet per bulan.

Potensi penghasilan tinggi. Sebelumnya dianggap hampir bebas risiko karena periode pembukaan kunci yang singkat dan penilaian yang rendah. Sekarang berbeda karena sirkulasi yang rendah dan token FDV yang tinggi terus dijual.

Peran Penasihat/Duta Besar:

Keduanya memiliki persyaratan posting bulanan minimum dan bersifat jangka panjang. Kompensasi biasanya dalam bentuk token proyek, sedangkan postingan berbayar di Twitter menggunakan stablecoin. Kompensasi bervariasi, tetapi biasanya $ 5.000 – $ 10.000, bahkan $ 15.000 per bulan.

Rujukan:

Saya suka model rujukan yang menguntungkan kedua belah pihak. Airdrop sangat cocok. Model umum lainnya adalah CEX memberi imbalan kepada perujuk dengan sebagian biaya dari pengguna baru. Penghasilan bervariasi.

Membuang Token pada Pengikut:

Beli token, lalu rekomendasikan kepada pengikut Anda. Sangat umum, bahkan di antara KOL yang “paling dihormati” di Twitter.

Ringkasan

KOL bahkan memiliki lebih banyak jalan monetisasi, seperti menjadi perwakilan untuk DAO; batas atas kemampuan monetisasi Anda tergantung pada kreativitas Anda.

Menemukan model yang menguntungkan membutuhkan waktu. Saya membutuhkan waktu sembilan bulan dan lebih dari 40.000 pengikut di Twitter sebelum mendapatkan sponsor blog pertama saya. Alih-alih memposting konten berbayar (kecuali satu postingan untuk PancakeSwap peluncuran V3), saya memulai sebuah agensi KOL, Pink Brains.

Menariknya, saya mendapatkan lebih banyak uang melalui postingan berbayar daripada melalui agensi KOL kami, dengan usaha yang lebih sedikit. Namun, saya lebih fokus untuk mengembangkan Pink Brains daripada hanya menghasilkan uang.

Cara Memperluas Audiens Anda

Topik ini bisa menjadi sebuah artikel blog tersendiri, dan Anda bisa menemukan banyak utas yang relevan di Twitter, seperti milik Edgy. Berikut ini adalah kiat-kiat pribadi saya yang disederhanakan:

1. Mulailah dengan sebuah Niche:

Mulailah dengan berfokus pada ceruk tertentu atau bahkan protokol tunggal, kemudian jadilah otoritas di bidang tersebut. Tulis panduan, bagikan informasi terbaru, libatkan diri dengan komunitas inti, dan tawarkan wawasan Anda.

Pastikan semangat yang tulus mendorong upaya Anda, bukan hanya rasa kewajiban.

Perluas cakupan Anda seiring dengan pertumbuhan Anda: dari protokol tunggal → protokol serupa → DeFi → mata uang kripto → seterusnya.

2. Memanfaatkan Kekuatan Anda:

Identifikasi apa yang Anda kuasai-apakah itu perdagangan on-chain, membuat meme, atau berburu airdrop. Idealnya, kombinasikan beberapa keahlian untuk membuat diri Anda sangat diperlukan.

Misalnya, CC2 Ventures membagikan panduan airdrop sambil secara aktif berpartisipasi dalam airdrop tersebut.

3. Berikan Nilai Terlebih Dahulu:

Pada awalnya, tawarkan nilai kepada audiens Anda tanpa mengharapkan keuntungan langsung. Tulis panduan, bagikan wawasan, dan bangun koneksi dengan individu yang berpikiran sama.

Monetisasi akan mengikuti, tetapi terburu-buru masuk ke pos berbayar sebelum waktunya dapat menghambat pertumbuhan jangka panjang.

Sebagai contoh, ELI5 dari TLDR berkembang menjadi 13.000 pengikut dengan mengomentari postingan populer.

4. Gunakan Simbol Ticker di atas Tagar:

Hindari penggunaan tagar yang berlebihan, karena dapat membuat postingan Anda terlihat seperti spam. Sebagai gantinya, gunakan simbol ticker yang relevan dengan token atau proyek yang Anda diskusikan.

5. Pencitraan Merek yang Konsisten:

Pilih gambar profil yang menarik dan pertahankan. Avatar NFT seperti Pudgy Penguins dapat menarik anggota komunitas dan meningkatkan jumlah pengikut Anda, meskipun beberapa NFT bisa jadi mahal.

6. Bereksperimen dengan Konten Baru:

Kesuksesan kemarin tidak menjamin kesuksesan di hari esok. Tetaplah menjadi yang terdepan dengan berevolusi mengikuti tren kripto, membentuk ulang konten Anda secara terus menerus.

7. Tandai Pakar dengan Hemat:

Saat menyebut pakar di akhir postingan Anda, hindari menandai orang yang sama berulang kali, karena hal ini bisa membuat orang lain tidak tertarik.

8. Hindari Postingan yang Tidak Bermakna:

Keterlibatan yang bijaksana adalah bentuk seni yang membutuhkan kecerdasan dan keahlian. Prioritaskan kualitas di atas metrik yang sia-sia untuk menarik pengikut yang berharga.

9. Gunakan Alat Tulis:

Alat bantu seperti Typefully dapat membantu dalam menyusun postingan, meningkatkan tata bahasa, memanfaatkan AI untuk curah pendapat, dan melacak data. Analisis jenis konten yang paling sesuai dengan audiens Anda dan sesuaikan strategi Anda.

10. Terlibat secara autentik:

Tanggapi komentar, bergabunglah dalam diskusi, dan tunjukkan apresiasi kepada pengikut Anda. Membangun komunitas adalah jalan dua arah.

11. Jelajahi Platform Lain:

Mulailah membangun audiens Anda di platform seperti Farcaster, Debank, atau Lens, di mana persaingannya mungkin tidak terlalu ketat. Setelah Anda memiliki basis penggemar yang stabil, bawa mereka ke Twitter.

12. Hindari Pintasan:

Tidak ada solusi yang cepat. Hindari taktik umpan keterlibatan seperti pertukaran like-for-like, karena taktik ini mendistorsi metrik keterlibatan dan dapat merusak pengaruh Anda dalam jangka panjang.

Ringkasan

Pada akhirnya, kesuksesan bergantung pada wawasan unik Anda, keterampilan menulis, dan usaha yang konsisten. Saya membutuhkan waktu dua tahun untuk mencapai 100.000 pengikut.

Sayangnya, mengembangkan pengikut lebih menantang dari sebelumnya, dengan lebih sedikit pendatang baru di Twitter Kripto. Algoritme Twitter lebih menyukai fitur yang direkomendasikan daripada mengikuti akun secara langsung.

Saya sarankan untuk mengikuti Alex untuk memahami perubahan dalam algoritme Twitter dan cara beradaptasi untuk perluasan audiens.

Cara Melakukan Pitching di Twitter

Efek samping dari menjadi KOL adalah peningkatan keterampilan penjualan, bukan hanya karena audiens yang lebih besar.

Saya menerima puluhan DM setiap hari, namun hanya bisa membalas beberapa saja. Sayangnya, saya tidak bisa membalas setiap pesan, karena memakan waktu dan banyak yang tidak berarti.

Sebagian besar KOL menghadapi hal ini. Alasan utama untuk tidak adanya respons adalah kurangnya keterlibatan timbal balik: jika saya tidak mengikuti siapa pun yang mengikuti Anda, Anda mungkin akan terlewatkan.

Jadi, baik Anda seorang KOL, pengembang, peneliti, karyawan perusahaan, atau pengembang bisnis yang ingin terhubung di Twitter, mendapatkan pengikut sangat penting.

Saya menerima banyak tawaran penjualan setiap hari, mengajari saya cara melakukan presentasi. Berikut adalah beberapa tips:

• Buatlah pesan yang ringkas; pesan yang panjang bisa saja dilewatkan.
• Perkenalkan diri Anda, nyatakan tujuan Anda, dan tekankan nilai Anda.
• Hindari menaruh tautan di pesan pertama, terutama tautan Calendly!
• Bersikaplah gigih namun tetap sopan.
• Tidak ada balasan? Penawaran Anda mungkin tidak sesuai dengan kebutuhan saya; mohon jangan tersinggung.
• Tidak ada yang lebih buruk daripada tautan Calendly di pesan pertama!

Kesimpulannya, ini hanyalah perjalanan saya; perjalanan Anda akan berbeda.