De reis van KOL: Hoe een Crypto-influencer te worden

Het was nooit mijn bedoeling om een KOL te worden en de term zelf voelt een beetje goedkoop aan.

Mensen hebben vaak een negatief beeld van influencers en de influencer economie. Ik begrijp waarom, want de cryptowereld zit vol met oplichters die hun volgers uitbuiten en hen uiteindelijk schade berokkenen.

Maar niet alle KOL’s zijn oplichters. Geld is niet mijn motivatie om berichten op Twitter te plaatsen. Ik begon met posten uit verveling tijdens de dalende markt in 2022.

Nu verveel ik me weer, dus vroeg ik op Twitter waar ik als volgende over moest schrijven. De meest populaire suggestie was om inzichten te delen over hoe je een KOL wordt, hoe je een publiek laat groeien en de geheimen van crypto KOL’s en marketing. Met meer dan 100.000 volgers op Twitter zie ik dit als een geweldige kans om iets anders te delen.

In dit artikel deel ik kort mijn verhaal, geef ik tips om je publiek te laten groeien en bespreek ik populaire modellen om geld te verdienen, inclusief prijzen.

Wil jij een KOL worden?

Toen de markt eind 2021 crashte, werkte ik bij een Koreaanse CEX. Plotseling werd de cryptomarkt ongewoon rustig.

Maandenlang ging ik naar kantoor om alleen maar door Twitter te scrollen, zonder dat er iets spannends gebeurde. Erger nog, mijn baas was bezig met de CEX, dus er was nauwelijks echt werk te doen.

Dit was mijn tweede bear market, dus ik wist dat er een nieuwe bull market aan zat te komen.

De bullmarkt van 2020-2021 begon met DeFi, maar weinigen begrepen hoe het werkte. De meesten handelden op CEX’en en wisten niet hoe ze MetaMask moesten gebruiken. Toen de DeFi zomer aanbrak, plukten degenen met basiskennis van DeFi enorme vruchten. Ik begon al vroeg met YFI yield farming op Curve, met APY’s die opliepen tot maar liefst 10.000%. Wat een tijd…

Mijn plan was om onderzoek te blijven doen om de volgende kans vroeg te vinden.

Ik schreef aanvankelijk op Twitter om persoonlijke aantekeningen te maken en te bewijzen dat ik het onderwerp begreep. Daarom is mijn Twitternaam “DeFi Research”.

Tip: Als je denkt dat je een concept echt begrijpt, probeer het dan eens op te schrijven. Je zult merken dat het veel moeilijker is om het duidelijk uit te leggen op papier dan in je hoofd.

Ik verveelde me nog steeds en schreef een groot onderzoek naar de roadmaps van 25 DeFi-protocollen om gemeenschappelijke trends te identificeren. Ik heb een week aan deze ene post besteed.

Ik was bang dat het zou floppen. Nadat je zoveel tijd in een artikel hebt gestoken, wil je echt dat het slaagt.

Ik had geluk; de post ging snel viraal. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… veel DeFi beïnvloeders reageerden erop. Het blijft een van mijn top 5 gelikete posts (244k views).

Ik had toen slechts 300 volgers. Al snel steeg mijn volgersaantal tot ongeveer 3.000 vanaf dat bericht – een toename van 10x!

Tip: Kwalitatieve inhoud is belangrijk op Twitter. Virale posts kunnen toevallig zijn, maar voor duurzame groei is inzichtelijke en unieke inhoud nodig, en dat kost tijd en moeite. Sommige posts zullen mislukken, maar succesvolle posts trekken volgers van hoge kwaliteit aan.

Ik ging door met het bestuderen en wekelijks delen van content over tokenomics, stablecoins en SBT’s, waardoor ik al snel 10.000 volgers bereikte.

Tip: Consistentie is de sleutel. Als je eenmaal in een stroomversnelling zit, hou dat dan vol. Anders zal het algoritme van Twitter je “vergeten” en zullen je berichten niet verschijnen in de feeds van anderen.

De eerste mijlpaal, de eerste 10.000 volgers, is het moeilijkst. Daarna kun je een breder scala aan onderwerpen behandelen. Hierna zal ik meer tips delen om je publiek te laten groeien.

Waarom schrijven op Twitter (zelfs als je geen KOL wilt zijn)

Twee andere redenen hebben me ertoe aangezet om op Twitter te gaan schrijven: mijn vriendin en Naval Ravikant. Naval veranderde mijn perceptie van “succes” volledig. Hij deelde zijn tips voor succes in zijn beroemde post “How to Get Rich (without getting lucky)”.

De post was geweldig, maar het boek is gedetailleerder. Je kunt zijn boek hier lezen.

Interessant genoeg schreef ik bij wijze van experiment een virale post over hoe ik rijk werd door crypto, wat me duizenden volgers opleverde.

Kortom, Naval leert mensen om rijkdom na te streven, niet om rijk te worden. Door jezelf te wapenen met gespecialiseerde kennis en gebruik te maken van het internet, kun je rijkdom creëren en je carrièremogelijkheden enorm uitbreiden.

Deze specifieke kennis is heel specifiek en creatief, gedreven door nieuwsgierigheid en passie. Je kunt het toepassen via codering en media, door software en media te maken die voor jou werken, zelfs terwijl je slaapt.

Maar dit is het onverwachte deel voor mij:

“Als je niet kunt coderen, schrijf dan boeken en blogs, maak video’s en podcasts.” Dit zal je uiteindelijk in staat stellen om “specifieke kennis toe te passen met hefboomwerking en te krijgen wat je verdient.”

In de aandachtseconomie is het hebben van een publiek een voordeel.

Onze aandacht is beperkt, terwijl informatie oneindig is. Met zoveel informatie die om je aandacht vraagt, wordt je aandacht waardevoller en moeilijker te vangen.

Voor cryptoprojecten kan het vangen van je aandacht het verschil betekenen tussen het slagen of falen van het protocol, waarbij technische kenmerken secundair zijn.

Als dit geen aandachtsspel is, wat is het dan wel? Waarderingen worden grotendeels gedreven door aandacht en crypto blijft 99% speculatief.

Daarom steun ik Polkadot in het gebruik van influencer marketing. Ik geloof dat het de meest effectieve manier is om informatie te verspreiden onder oorspronkelijke Web3-gebruikers. Het probleem van Polkadot is de slechte uitvoering.

Omdat crypto sterk gedreven wordt door verhalen en sentiment, willen cryptobedrijven samenwerken met invloedrijke personen.

Zoals Edgy al zei, maakt dit hefboomeffect het makkelijker voor individuen om banen en deals te krijgen, waardoor ze minder afhankelijk worden van één enkele inkomstenbron.

Kortom, het boek van Naval heeft me alles uitgelegd:

• Ik verveelde me maar was nieuwsgierig naar crypto, dus begon ik onderzoek te doen, waardoor ik specifieke kennis kon opbouwen.
• Omdat ik niet kan coderen, koos ik ervoor om te schrijven om mijn publiek te vergroten en meer invloed te krijgen.
• Naarmate mijn publiek groeide, vond ik meerdere manieren om geld te verdienen.
• Voor mij is crypto als een spel. (Als tiener speelde ik Lineage 2.) Volgers krijgen op Twitter is als een level omhoog gaan in het spel, en geld in crypto is als Adena, de valuta in het spel. Een KOL zijn is als een held zijn in Lineage, je invloed uitbreiden).

Tip: Waar ben je echt nieuwsgierig naar? Op lange termijn heb je nieuwsgierigheid nodig om gemotiveerd te blijven.

Monetisatiemodellen

Voordat ik tips geef om volgers te krijgen, wil ik eerst een belangrijke reden uitleggen om een KOL te worden: geld verdienen.

Dit is een grote zorg voor veel KOL’s. Geld verdienen is moeilijker dan een publiek en volgers aantrekken.

Een paar maanden nadat ik was begonnen met schrijven, heb ik mijn baan van 9 tot 5 opgezegd. Het was het beste gevoel ooit.

Ik ging naar een café, opende een notitieblaadje en maakte een lijst van alle populaire modellen die KOL’s gebruiken om geld te verdienen. Mijn eerste idee was om investeringsmogelijkheden te vinden voor VC’s terwijl ik leerde over geweldige protocollen in de cryptoruimte. Lang verhaal kort, ik eindigde met een blog, pitch deck, Instadapp ambassadeur positie, en mijn KOL marketing bureau, Pink Brains.

Naast mijn salaris heb ik minstens vijf inkomensstromen (inclusief droppings).

Opmerking: Dit notitieblad is zelfgemaakt en is al een jaar niet bijgewerkt. Het is dus onvolledig en bevat veel typefouten.

Hier zijn de populairste monetisatiemodellen voor crypto KOL’s:

Betaalde berichten:

Eenvoudig, maar kan je reputatie schaden.

Eén slechte samenwerking met een dubieus cryptoproject kan je reputatie ruïneren, dus zorg ervoor dat het project geloofwaardig is. Accounts met minder dan 10.000 volgers trekken zelden mainstream projecten aan, terwijl grotere accounts overweldigd raken, waardoor onderzoek tijdrovend wordt.

De vergoeding varieert door middel van privéonderhandelingen, de reputatie en invloed van de KOL en de kennis van de KOL over andere tarieven. Voor KOL’s met minder dan 20.000 volgers beginnen de postprijzen meestal bij $500, maar voor KOL’s met tienduizenden volgers kunnen de postprijzen beginnen bij $3000-$5.000. Mainstream projecten brengen minder reputatierisico met zich mee, dus de tarieven zijn meestal lager.

Compensatie verandert met de markttrends, of die nu stijgend of dalend zijn.

Blog Sponsoring:

Gesponsorde rubrieken in blogartikelen. De prijzen variëren van honderden tot duizenden dollars, afhankelijk van het aantal abonnees. Een sponsoring van 150 woorden in een blogartikel kost naar verwachting meer dan 1000 dollar.

Aanbevolen blogposts: Een bekende KOL die ik ken vraagt $15.000 voor een speciale blogpost, maar meestal is een blogpost veel goedkoper.

Betaalde abonnementen: Niet populair omdat het de groei van KOL’s beperkt. Je kunt meer verdienen met de bovenstaande twee methoden. Mijn jaarlijks inkomen vóór belasting uit betaalde abonnementen is bijvoorbeeld $13.000.

KOL Privé-investeringen:

Steeds populairder onder KOL’s. Projecten houden van dit model omdat KOL’s zich vrijwillig inzetten zonder te betalen voor posts.

Investeringsbedragen variëren meestal van $1.000 tot $20.000 per KOL.

Betere voorwaarden dan de meeste VC’s met betrekking tot ontsluitingsperioden en waarderingen.

Vereist dat je over het project post, meestal een paar tweets per maand.

Hoog winstpotentieel. Voorheen beschouwd als bijna risicovrij vanwege korte ontsluitingsperioden en lage waarderingen. Nu is dat anders door de lage circulatie en hoge FDV-tokens die constant worden verkocht.

Rollen als adviseur/ambassadeur:

Beide hebben minimale maandelijkse postvereisten en zijn voor de lange termijn. Vergoeding meestal in projecttokens, terwijl betaalde berichten op Twitter gebruikmaken van stablecoins. Vergoeding varieert, maar meestal $5.000-$10.000, zelfs $15.000 maandelijks.

Verwijzingen:

Ik hou van verwijzingsmodellen waar beide partijen voordeel bij hebben. Airdrops passen hier goed bij. Een andere veel voorkomende is CEX die doorverwijzers beloont met een deel van de vergoedingen van nieuwe gebruikers. De inkomsten variëren.

Tokens dumpen op volgers:

Koop tokens en beveel ze dan aan bij je volgers. Heel gebruikelijk, zelfs onder de “meest gerespecteerde” KOL’s op Twitter.

Samenvatting

KOL’s hebben nog meer mogelijkheden om geld te verdienen, zoals vertegenwoordigers worden voor DAO’s; de bovengrens van je mogelijkheden om geld te verdienen hangt af van je creativiteit.

Winstgevende modellen vinden kost tijd. Het kostte me negen maanden en meer dan 40.000 volgers op Twitter voordat ik mijn eerste blogsponsor vond. In plaats van betaalde inhoud te posten (behalve één post voor de lancering van PancakeSwap V3), begon ik een KOL-bureau, Pink Brains.

Interessant genoeg heb ik met minder moeite meer verdiend met betaalde posts dan met ons KOL-bureau. Ik ben echter meer gefocust op het laten groeien van Pink Brains dan op geld verdienen.

Hoe u uw publiek kunt vergroten

Dit onderwerp zou een blogpost op zichzelf kunnen vullen en je kunt veel relevante onderwerpen vinden op Twitter, zoals die van Edgy. Hier zijn mijn persoonlijke tips vereenvoudigd:

1. Begin met een niche:

Begin met je te richten op een specifieke niche of zelfs een enkel protocol en word een autoriteit op dat gebied. Schrijf gidsen, deel updates, ga de dialoog aan met de kerncommunity en bied uw inzichten aan.

Zorg ervoor dat je inspanningen worden gedreven door oprechte passie, niet alleen door een gevoel van verplichting.

Breid je bereik uit terwijl je groeit: van een enkel protocol → vergelijkbare protocollen → DeFi → cryptocurrency → verder.

2. Maak gebruik van je sterke punten:

Bepaal waar je in uitblinkt, of het nu gaat om on-chain trading, het maken van memes of het jagen op airdrops. Idealiter combineer je meerdere vaardigheden om jezelf onmisbaar te maken.

CC2 Ventures deelt bijvoorbeeld airdrop-gidsen terwijl het actief deelneemt aan die airdrops.

3. Zorg eerst voor waarde:

Bied in eerste instantie waarde aan je publiek zonder onmiddellijk rendement te verwachten. Schrijf gidsen, deel inzichten en bouw connecties op met gelijkgestemde individuen.

Monetarisering zal volgen, maar te vroeg beginnen met betaalde posts kan groei op de lange termijn belemmeren.

Zo groeide ELI5 van TLDR naar 13.000 volgers door commentaar te geven op populaire posts.

4. Gebruik tickersymbolen in plaats van hashtags:

Vermijd overmatig gebruik van hashtags, omdat dit je berichten op spam kan laten lijken. Gebruik in plaats daarvan tickersymbolen die relevant zijn voor de tokens of projecten die je bespreekt.

5. Consistente branding:

Kies een aantrekkelijke profielfoto en blijf erbij. NFT avatars zoals Pudgy Penguins kunnen leden van de community aantrekken en je volgersaantal een boost geven, hoewel sommige NFT’s prijzig kunnen zijn.

6. Experimenteer met nieuwe inhoud:

Het succes van gisteren is misschien geen garantie voor morgen. Blijf voorop door mee te evolueren met cryptotrends en je inhoud voortdurend aan te passen.

7. Tag experts spaarzaam:

Wanneer je experts vermeldt aan het einde van je berichten, vermijd dan het herhaaldelijk taggen van dezelfde personen.

8. Vermijd zinloze berichten:

Doordachte betrokkenheid is een kunstvorm die intelligentie en expertise vereist. Geef voorrang aan kwaliteit boven ijdele statistieken om waardevolle volgers aan te trekken.

9. Schrijfgereedschappen gebruiken:

Tools zoals Typefully kunnen helpen bij het samenstellen van posts, het verbeteren van grammatica, het gebruik van AI voor brainstormsessies en het bijhouden van gegevens. Analyseer welk type inhoud het beste aanslaat bij je publiek en pas je strategie daarop aan.

10. Authentiek zijn:

Reageer op opmerkingen, neem deel aan discussies en toon waardering voor je volgers. Het opbouwen van een gemeenschap is tweerichtingsverkeer.

11. Andere platforms verkennen:

Begin met het opbouwen van je publiek op platformen zoals Farcaster, Debank of Lens, waar de concurrentie misschien minder hevig is. Als je eenmaal een stabiele schare fans hebt, breng ze dan over naar Twitter.

12. Vermijd sluiproutes:

Er zijn geen snelle oplossingen. Vermijd engagement tactieken zoals like-for-like uitwisselingen, omdat deze de engagement statistieken vervormen en je invloed op de lange termijn kunnen schaden.

Samenvatting

Uiteindelijk hangt het succes af van je unieke inzichten, schrijfvaardigheden en consistente inspanningen. Het kostte me twee jaar om 100.000 volgers te bereiken.

Helaas is het uitbouwen van een volgerspubliek uitdagender dan ooit, met minder nieuwkomers in Crypto Twitter. Het Twitter-algoritme geeft de voorkeur aan aanbevolen functies boven het rechtstreeks volgen van accounts.

Ik raad aan Alex te volgen om veranderingen in het Twitter-algoritme te begrijpen en hoe je je kunt aanpassen om je publiek uit te breiden.

Pitchen op Twitter

Een neveneffect van een KOL zijn verbeterde verkoopvaardigheden, niet alleen dankzij een groter publiek.

Ik ontvang dagelijks tientallen DM’s maar kan er maar op een paar reageren. Helaas kan ik niet op elk bericht reageren, omdat het tijdrovend is en veel berichten geen betekenis hebben.

De meeste KOL’s hebben hiermee te maken. De belangrijkste reden voor non-respons is een gebrek aan wederzijdse betrokkenheid: als ik niemand volg die jou volgt, word je misschien overgeslagen.

Dus of je nu een KOL, ontwikkelaar, onderzoeker, bedrijfsmedewerker of business developer bent die contact wil leggen op Twitter, volgers krijgen is essentieel.

Ik krijg dagelijks veel verkooppraatjes, waardoor ik leer hoe ik moet pitchen. Hier zijn enkele tips:

• Houd het beknopt; lange berichten kunnen worden overgeslagen.
• Stel jezelf voor, geef je doel aan en benadruk je waarde.
• Vermijd het plaatsen van links in het eerste bericht, vooral Calendly-links!
• Wees volhardend maar beleefd.
• Geen antwoord? Het kan zijn dat je pitch niet aansluit bij mijn behoeften; vat het alsjeblieft niet persoonlijk op.
• Niets is erger dan een Calendly-link in het eerste bericht!

Tot slot, dit is slechts mijn reis; die van jou zal anders zijn.