KOL의 여정: 암호화폐 인플루언서가 되는 방법

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저는 KOL이 될 생각도 없었고, 그 용어 자체가 약간 유치하게 느껴지기도 했습니다.

사람들은 종종 인플루언서와 인플루언서 경제에 대해 부정적인 시각을 가지고 있습니다. 암호화폐 세계에는 팔로워를 악용하여 궁극적으로 피해를 입히는 사기꾼들이 가득하기 때문에 그 이유를 이해합니다.

하지만 모든 KOL이 사기꾼은 아닙니다. 저는 돈이 트위터에 글을 올리는 동기가 아닙니다. 저는 처음에 2022년 약세장에서 지루해서 글을 올리기 시작했습니다.

이제 다시 지루해져서 트위터에서 다음에 어떤 글을 쓸지 물어보았습니다. 가장 인기 있는 제안은 KOL이 되기 위한 인사이트, 팔로워를 늘리는 방법, 암호화폐 KOL과 마케팅의 비결을 공유하자는 것이었습니다. 트위터에서 10만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있는 저에게는 색다른 이야기를 나눌 수 있는 좋은 기회라고 생각했습니다.

이 글에서는 제 이야기를 간략하게 공유하고, 잠재고객을 늘리기 위한 팁을 제공하며, 가격 책정 등 인기 있는 수익 창출 모델에 대해 설명합니다.

KOL이 되고 싶으신가요?

2021년 말 시장이 폭락했을 때 저는 한국 증권거래소에서 일하고 있었습니다. 갑자기 암호화폐 시장이 비정상적으로 조용해졌습니다.

몇 달 동안 저는 사무실에 출근해 트위터를 스크롤하기만 했을 뿐 별다른 일이 일어나지 않았습니다. 설상가상으로 상사가 CEX를 홍보하고 있었기 때문에 실제 할 일이 거의 없었습니다.

이번이 두 번째 약세장이었기 때문에 새로운 강세장이 다가오고 있다는 것을 알았습니다.

2020~2021년 강세장은 탈중앙화 금융에서 시작되었지만, 그 원리를 이해하는 사람은 거의 없었습니다. 대부분은 메타마스크 사용법을 모른 채 CEX에서 거래했습니다. 디파이 여름이 왔을 때, 기본적인 디파이 지식을 갖춘 사람들은 큰 수익을 거두었습니다. 저는 일찍부터 Curve에서 수익률 파밍을 시작했고, APY가 무려 10,000%에 달했습니다. 정말 대단한 시간이었습니다…

제 계획은 다음 기회를 빨리 찾기 위해 계속 연구하는 것이었습니다.

처음에는 개인적으로 메모를 하고 주제에 대한 이해를 증명하기 위해 트위터에 글을 썼습니다. 그래서 제 트위터 이름이 “DeFi Research”인 이유입니다.

팁: 개념을 제대로 이해했다고 생각되면 적어 보세요. 머릿속보다 종이에 명확하게 설명하는 것이 훨씬 더 어렵다는 것을 알게 될 것입니다.

그래도 지루하지 않아서 25개의 탈중앙화 금융 프로토콜의 로드맵에 대한 대규모 연구 글을 작성해 공통된 트렌드를 파악했습니다. 이 글 하나에 일주일을 투자했습니다.

실패할까 봐 두려웠습니다. 기사에 많은 시간을 투자한 후에는 정말 성공하기를 원합니다.

운이 좋게도 이 게시물은 빠르게 입소문이 났습니다. 디파이 엣지, 마일스 도이셔, 디파이 대드 등 많은 디파이 인플루언서들이 이 게시물과 소통했습니다. 이 게시물은 여전히 제 ‘좋아요’ 상위 5개 게시물 중 하나입니다(조회수 244,000회).

당시 제 팔로워 수는 300명에 불과했습니다. 얼마 지나지 않아 팔로워 수가 급증하여 그 게시물에서 10배 증가한 약 3,000명에 달했습니다!

팁: 트위터에서는 양질의 콘텐츠가 중요합니다. 바이럴 게시물은 우발적으로 발생할 수 있지만 지속적인 성장을 위해서는 통찰력 있고 독창적인 콘텐츠가 필요하며, 이를 위해서는 시간과 노력이 필요합니다. 일부 게시물은 실패하지만 성공적인 게시물은 양질의 팔로워를 끌어들입니다.

저는 매주 토큰노믹스, 스테이블코인, SBT에 대한 콘텐츠를 공부하고 공유하면서 빠르게 팔로워가 1만 명에 도달했습니다.

팁: 일관성이 핵심입니다. 한 번 모멘텀을 얻으면 계속 유지하세요. 그렇지 않으면 트위터의 알고리즘이 나를 ‘잊어버리고’ 다른 사람의 피드에 내 게시물이 표시되지 않습니다.

첫 번째 마일스톤인 팔로워 10,000명을 달성하는 것이 가장 어렵습니다. 그 후에는 더 다양한 주제를 다룰 수 있습니다. 다음에는 팔로워를 늘리기 위한 더 많은 팁을 공유하겠습니다.

트위터에 글을 써야 하는 이유(KOL이 되고 싶지 않더라도)

제가 트위터에 글을 쓰기 시작한 다른 두 가지 이유는 여자친구와 나발 라비칸트입니다. 네이벌은 “성공”에 대한 제 인식을 완전히 바꿔놓았습니다. 그는 유명한 “부자가 되는 방법(운이 없어도)” 포스팅에서 자신의 성공 팁을 공유했습니다.

게시물은 훌륭했지만 책에 더 자세히 나와 있습니다. 그의 책은 여기에서 읽을 수 있습니다.

흥미롭게도 저는 실험 삼아 암호화폐를 통해 부자가 된 방법에 대한 바이럴 게시물을 작성하여 수천 명의 팔로워를 확보했습니다.

간단히 말해, Naval은 사람들에게 부자가 되는 것이 아니라 부를 추구하는 방법을 가르칩니다. 전문 지식으로 무장하고 인터넷을 활용하면 부를 창출하고 커리어 기회를 크게 넓힐 수 있습니다.

호기심과 열정을 바탕으로 매우 구체적이고 창의적인 지식을 습득할 수 있습니다. 코딩과 미디어를 통해 이를 적용하여 잠자는 동안에도 작동하는 소프트웨어와 미디어를 만들 수 있습니다.

하지만 예상치 못한 부분이 있습니다:

“코딩을 할 수 없다면 책과 블로그를 쓰거나 동영상과 팟캐스트를 제작하세요.” 이를 통해 궁극적으로 “구체적인 지식을 활용하고 자신이 원하는 것을 얻을 수 있습니다.”

관심 경제에서는 오디언스를 확보하는 것이 유리합니다.

우리의 주의력은 한정되어 있는 반면 정보는 무한합니다. 주의를 끌기 위해 경쟁하는 정보가 너무 많기 때문에 주의를 끌기가 더 어려워집니다.

암호화폐 프로젝트에서 사용자의 관심을 끄는 것은 프로토콜의 성공과 실패를 가를 수 있으며, 기술적 기능은 부차적인 문제입니다.

이것이 주의 집중 게임이 아니라면 무엇일까요? 가치 평가는 주로 관심에 의해 좌우되며, 암호화폐는 여전히 99% 투기적 성격을 띠고 있습니다.

그렇기 때문에 저는 폴카닷이 인플루언서 마케팅을 도입하는 것을 지지합니다. 웹3.0 네이티브 사용자에게 정보를 전파할 수 있는 가장 효과적인 방법이라고 생각하기 때문입니다. 폴카닷의 문제는 실행력이 떨어진다는 점입니다.

암호화폐는 내러티브와 정서에 의해 크게 좌우되기 때문에, 암호화폐 회사는 영향력 있는 개인과 협업하기를 원합니다.

Edgy의 말처럼, 이러한 레버리지를 활용하면 개인이 일자리와 거래를 더 쉽게 구할 수 있어 단일 수입원에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다.

한마디로 Naval의 책이 모든 것을 설명해 주었습니다:

팁: 진정으로 궁금한 것은 무엇인가요? 장기적으로 동기를 유지하려면 호기심이 필요합니다.

수익화 모델

팔로워 확보에 대한 팁을 공유하기 전에 KOL이 되어야 하는 중요한 이유인 수익 창출에 대해 설명하고자 합니다.

이는 많은 KOL의 주요 관심사입니다. 수익 창출은 오디언스와 팔로워를 유치하는 것보다 더 어렵습니다.

글을 쓰기 시작한 지 몇 달 후, 저는 9시에서 5시까지 다니던 직장을 그만뒀습니다. 정말 최고의 기분이었어요.

카페에 가서 노션 시트를 열고 유명인들이 돈을 벌기 위해 사용하는 모든 인기 모델을 나열했습니다. 제 첫 번째 아이디어는 암호화폐 분야의 훌륭한 프로토콜에 대해 배우면서 VC를 위한 투자 기회를 찾는 것이었습니다. 그 결과 블로그, 피치 덱, 인스타댑 홍보대사, 그리고 KOL 마케팅 에이전시인 핑크 브레인즈를 설립하게 되었습니다.

급여 외에도 최소 5개의 수입원(에어드랍 포함)이 있습니다.

참고: 이 개념 시트는 자체 제작되었으며 1년 동안 업데이트되지 않았습니다. 따라서 불완전하고 오타가 많이 있습니다.

다음은 암호화폐 KOL에게 가장 인기 있는 수익 창출 모델입니다:

유료 게시물:

간단하지만 평판에 해를 끼칠 수 있습니다.

의심스러운 암호화폐 프로젝트와 한 번의 잘못된 협업은 평판을 망칠 수 있으므로 프로젝트의 신뢰성을 확인해야 합니다. 팔로워 수가 10,000명 미만인 계정은 주류 프로젝트를 유치하는 경우가 드물고, 규모가 큰 계정은 과부하가 걸려 조사에 많은 시간이 소요됩니다.

보상은 비공개 협상, KOL의 평판과 영향력, 기타 요율에 대한 KOL의 지식에 따라 달라집니다. 팔로워 수가 2만 명 미만인 KOL의 경우 일반적으로 포스트 가격은 500달러부터 시작하지만, 팔로워 수가 수만 명인 경우 포스트 가격은 3,000~5,000달러부터 시작할 수 있습니다. 주류 프로젝트는 평판 리스크가 적기 때문에 일반적으로 수수료가 더 낮습니다.

보상은 강세장이든 약세장이든 시장 동향에 따라 달라집니다.

블로그 스폰서십:

블로그 기사의 스폰서 섹션. 가격은 구독자 수에 따라 수백 달러에서 수천 달러까지 다양합니다. 블로그 기사에 150단어 스폰서십은 1,000달러가 넘을 것으로 예상됩니다.

추천 블로그 게시물: 제가 아는 한 유명 KOL은 전용 블로그 게시물에 15,000달러를 청구하지만, 일반적으로 블로그 게시물은 훨씬 저렴합니다.

유료 구독: KOL 성장을 제한하기 때문에 인기가 없습니다. 위의 두 가지 방법으로 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 예를 들어, 유료 구독을 통한 제 연간 세전 수입은 $13,000입니다.

KOL 개인 투자:

KOL들 사이에서 점점 인기를 얻고 있습니다. 이 모델을 좋아하는 프로젝트는 KOL이 게시물에 대한 수수료를 지불하지 않고 자발적으로 참여하기 때문입니다.

투자 금액은 일반적으로 KOL당 1,000달러에서 20,000달러 사이입니다.

잠금 해제 기간 및 가치 평가와 관련하여 대부분의 VC보다 더 나은 조건을 제공합니다.

프로젝트에 대해 보통 한 달에 몇 개의 트윗을 게시해야 합니다.

높은 수익 잠재력. 이전에는 짧은 잠금 해제 기간과 낮은 밸류에이션으로 인해 거의 위험이 없는 것으로 간주되었습니다. 지금은 낮은 유통량과 높은 FDV 토큰의 지속적인 판매로 인해 상황이 달라졌습니다.

어드바이저/대사 역할:

두 가지 모두 최소 월별 포스팅 요건이 있으며 장기적입니다. 보상은 보통 프로젝트 토큰으로 지급되며, 트위터의 유료 포스팅은 스테이블코인을 사용합니다. 보상은 다양하지만 일반적으로 월 5,000~10,000달러, 많게는 15,000달러까지 지급됩니다.

추천:

저는 양쪽 모두에게 이익이 되는 추천 모델을 좋아합니다. 에어드롭이 잘 맞습니다. 또 다른 일반적인 모델은 신규 사용자의 수수료의 일부를 추천인에게 보상하는 CEX입니다. 수입은 다양합니다.

팔로워에게 토큰 덤핑하기:

토큰을 구매한 다음 팔로워에게 토큰을 추천합니다. 트위터에서 ‘가장 존경받는’ 유명 인사들 사이에서도 매우 흔한 방법입니다.

요약

KOL은 DAO의 대표자가 되는 등 더 많은 수익화 수단이 있으며, 수익화 능력의 상한은 창의력에 따라 달라집니다.

수익성 있는 모델을 찾는 데는 시간이 걸립니다. 저는 첫 블로그 스폰서를 유치하기까지 9개월이 걸렸고 트위터 팔로워가 40,000명이 넘었습니다. 유료 콘텐츠를 게시하는 대신(팬케이크스왑 V3 출시에 대한 게시물 하나 제외) KOL 에이전시인 핑크 브레인즈를 설립했습니다.

흥미롭게도 저는 KOL 에이전시보다 유료 포스팅을 통해 더 적은 노력으로 더 많은 수입을 올렸습니다. 하지만 저는 단순히 돈을 버는 것보다 핑크 브레인을 성장시키는 데 더 집중하고 있습니다.

잠재 고객을 확장하는 방법

이 주제는 그 자체로 블로그 포스팅을 가득 채울 수 있으며, 트위터에서 Edgy의 글처럼 관련 스레드를 많이 찾을 수 있습니다. 제 개인적인 팁을 간략하게 정리해 보았습니다:

1. 틈새시장부터 시작하세요:

특정 틈새 시장이나 단일 프로토콜에 집중하는 것부터 시작하여 해당 분야의 권위자가 되세요. 가이드를 작성하고, 업데이트를 공유하고, 핵심 커뮤니티와 소통하고, 인사이트를 제공하세요.

단순한 의무감이 아닌 진정한 열정이 여러분의 노력을 이끌도록 하세요.

단일 프로토콜→유사 프로토콜→디파이→암호화폐→그 이상으로 범위를 확장할 수 있습니다.

2. 강점을 활용하세요:

온체인 트레이딩, 밈 제작, 에어드랍 사냥 등 자신이 잘하는 분야가 무엇인지 파악하세요. 여러 가지 기술을 결합하여 필수 불가결한 존재가 되는 것이 가장 이상적입니다.

예를 들어, CC2 Ventures는 에어드랍 가이드를 공유하면서 에어드랍에 적극적으로 참여하고 있습니다.

3. 가치 우선 제공:

처음에는 즉각적인 수익을 기대하지 말고 오디언스에게 가치를 제공하세요. 가이드를 작성하고, 인사이트를 공유하고, 같은 생각을 가진 사람들과 인맥을 구축하세요.

수익 창출은 뒤따를 것이지만 성급하게 유료 게시물로 전환하면 장기적인 성장에 방해가 될 수 있습니다.

예를 들어, TLDR의 ELI5는 인기 게시물에 댓글을 달아 팔로워를 13,000명까지 늘렸습니다.

4. 해시태그 위에 티커 기호를 사용합니다:

해시태그를 과도하게 사용하면 게시물이 스팸으로 보일 수 있으므로 사용하지 마세요. 대신 논의하는 토큰이나 프로젝트와 관련된 티커 기호를 사용하세요.

5. 일관된 브랜딩:

매력적인 프로필 사진을 선택하고 그 사진을 고수하세요. 퍼지 펭귄과 같은 NFT 아바타는 커뮤니티 회원을 끌어들이고 팔로워 수를 늘릴 수 있지만, 일부 NFT는 가격이 비쌀 수 있습니다.

6. 새로운 콘텐츠로 실험하기:

어제의 성공이 내일의 성공을 보장하지 않을 수도 있습니다. 암호화폐 트렌드에 맞춰 진화하고 콘텐츠를 지속적으로 재구성하여 앞서 나가세요.

7. 전문가를 아껴서 태그하기:

게시물 마지막에 전문가를 언급할 때 같은 사람을 반복해서 과도하게 태그하는 것은 불쾌감을 줄 수 있으므로 피하세요.

8. 무의미한 게시물을 피하세요:

사려 깊은 참여는 지능과 전문성을 필요로 하는 예술의 한 형태입니다. 가치 있는 팔로워를 유치하려면 허황된 지표보다 품질을 우선시해야 합니다.

9. 쓰기 도구 사용:

Typefully과 같은 도구는 글 작성, 문법 개선, 브레인스토밍을 위한 AI 활용, 데이터 추적에 도움을 줄 수 있습니다. 어떤 유형의 콘텐츠가 오디언스의 공감을 가장 잘 이끌어내는지 분석하고 그에 따라 전략을 조정하세요.

10. 진정성 있는 참여:

댓글에 응답하고, 토론에 참여하고, 팔로워에게 감사를 표시하세요. 커뮤니티 구축은 양방향 커뮤니케이션입니다.

11. 다른 플랫폼 살펴보기:

경쟁이 덜 치열한 파캐스터, 디뱅크 또는 렌즈와 같은 플랫폼에서 오디언스를 구축하세요. 안정적인 팬층이 확보되면 이들을 트위터로 유입하세요.

12. 바로 가기를 피하세요:

빠른 해결책은 없습니다. 좋아요 교환과 같은 참여 미끼 전술은 참여 지표를 왜곡하고 장기적으로 영향력을 해칠 수 있으므로 피하세요.

요약

궁극적으로 성공은 나만의 통찰력, 글쓰기 기술, 꾸준한 노력에 달려 있습니다. 저는 팔로워 10만 명을 달성하는 데 2년이 걸렸습니다.

안타깝게도 크립토 트위터에 새로 들어오는 사용자가 적어 팔로워를 늘리기가 그 어느 때보다 어렵습니다. 트위터 알고리즘은 직접 계정을 팔로우하는 것보다 추천 기능을 선호합니다.

트위터 알고리즘의 변화와 오디언스 확장에 적응하는 방법을 이해하려면 Alex를 팔로우하는 것을 추천합니다.

트위터에서 피칭하는 방법

KOL이 되면 더 많은 잠재고객을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 세일즈 스킬도 향상됩니다.

매일 수십 개의 DM을 받지만 몇 개만 답장할 수 있습니다. 안타깝게도 시간이 많이 걸리고 의미 없는 메시지도 많기 때문에 모든 메시지에 답장할 수는 없습니다.

대부분의 KOL은 이러한 상황에 직면합니다. 무응답의 주된 이유는 상호 참여가 부족하기 때문입니다. 내가 나를 팔로우하는 사람을 팔로우하지 않으면 나를 지나칠 수 있기 때문입니다.

따라서 트위터에서 소통하고자 하는 KOL, 개발자, 연구원, 회사 직원 또는 비즈니스 개발자에게는 팔로워 확보가 필수적입니다.

저는 매일 많은 영업 프레젠테이션을 받으면서 프레젠테이션 방법을 배웁니다. 다음은 몇 가지 팁입니다:

결론적으로, 이것은 제 여정일 뿐이며 여러분의 여정은 다를 것입니다.

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