Călătoria lui KOL: Cum să devii un Influencer Crypto

Nu am avut niciodată intenția de a deveni un KOL, iar termenul în sine mi se pare un pic ieftin.

Oamenii au adesea o părere negativă despre influenceri și economia influencerilor. Înțeleg de ce, deoarece lumea criptografică este plină de escroci care își exploatează adepții, cauzându-le în cele din urmă prejudicii.

Cu toate acestea, nu toți KOL sunt escroci. Banii nu sunt motivația mea pentru a posta pe Twitter. Inițial, am început să postez din plictiseală în timpul pieței în scădere din 2022.

Acum, m-am plictisit din nou, așa că am întrebat pe Twitter despre ce să scriu în continuare. Cea mai populară sugestie a fost să împărtășesc informații despre cum să devin un KOL, cum să cresc audiența și secretele KOL-urilor cripto și ale marketingului. Cu peste 100 000 de urmăritori pe Twitter, consider că aceasta este o mare oportunitate de a împărtăși ceva diferit.

În acest articol, voi împărtăși pe scurt povestea mea, voi oferi sfaturi privind creșterea audienței și voi discuta modelele populare de monetizare, inclusiv prețurile.

Doriți să fiți un KOL?

Când piața s-a prăbușit la sfârșitul anului 2021, lucram la un CEX coreean. Dintr-o dată, piața cripto a devenit neobișnuit de liniștită.

Timp de luni de zile, m-am dus la birou doar pentru a da scroll pe Twitter, fără să se întâmple nimic interesant. Mai rău, șeful meu prezenta CEX-ul, așa că nu prea aveam ce să fac cu adevărat.

Aceasta a fost a doua mea piață descendentă, așa că am știut că o nouă piață ascendentă era la orizont.

Piața Bull din 2020-2021 a început cu DeFi, dar puțini au înțeles cum funcționează. Majoritatea tranzacționau pe CEX-uri, neștiind cum să utilizeze MetaMask. Când vara DeFi a lovit, cei cu cunoștințe de bază DeFi au cules recompense uriașe. Am început să exploatez randamentul YFI pe Curve la început, cu APY-uri care atingeau un uimitor 10 000%. Ce vremuri…

Planul meu a fost să continui să cercetez pentru a găsi din timp următoarea oportunitate.

Am scris inițial pe Twitter pentru a lua notițe personale și pentru a-mi dovedi înțelegerea subiectului. Acesta este motivul pentru care numele meu pe Twitter este „DeFi Research”.

Sfat: Dacă credeți că înțelegeți cu adevărat un concept, încercați să-l scrieți. Veți descoperi că este mult mai greu să îl explicați clar pe hârtie decât în mintea dumneavoastră.

Tot plictisit, am scris o lucrare de cercetare amplă privind foile de parcurs a 25 de protocoale DeFi pentru a identifica tendințele comune. Am petrecut o săptămână pe acest singur post.

Mi-a fost teamă că ar putea eșua. După ce ai investit atât de mult timp într-un articol, îți dorești cu adevărat ca acesta să aibă succes.

Am avut noroc; postarea a devenit rapid virală. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… mulți influenceri DeFi au interacționat cu ea. Rămâne una dintre cele mai apreciate 5 postări ale mele (244k vizualizări).

Aveam doar 300 de urmăritori atunci. Curând, numărul meu de urmăritori a crescut, ajungând la aproximativ 3.000 de la acea postare – o creștere de 10 ori!

Sfat: Conținutul de calitate contează pe Twitter. Postările virale pot fi accidentale, dar creșterea susținută necesită conținut pătrunzător și unic, care necesită timp și efort. Unele postări vor eșua, dar cele de succes atrag adepți de calitate.

Am continuat să studiez și să împărtășesc săptămânal conținut despre tokenomics, stablecoins și SBT-uri, ajungând rapid la 10 000 de adepți.

Sfat: Consistența este esențială. Odată ce ați luat avânt, mențineți ritmul. În caz contrar, algoritmul Twitter vă va „uita”, iar postările dvs. nu vor apărea în feed-urile celorlalți.

Prima piatră de hotar atinsă, primii 10.000 de urmăritori sunt cei mai grei. După aceea, puteți acoperi o gamă mai largă de subiecte. În continuare, voi împărtăși mai multe sfaturi privind creșterea audienței.

De ce să scrieți pe Twitter (chiar dacă nu doriți să fiți un KOL)

Alte două motive m-au determinat să încep să scriu pe Twitter: prietena mea și Naval Ravikant. Naval mi-a schimbat complet percepția asupra „succesului”. El mi-a împărtășit sfaturile sale de succes în celebra sa postare „Cum să devii bogat (fără să ai noroc)”.

Postarea a fost grozavă, dar cartea este mai detaliată. Puteți citi cartea sa aici.

Interesant, ca experiment, am scris o postare virală despre cum m-am îmbogățit prin criptografie, care mi-a adus mii de urmăritori.

Pe scurt, Naval îi învață pe oameni să urmărească bunăstarea, nu să devină bogați. Înarmându-vă cu cunoștințe specializate și valorificând internetul, puteți crea bogăție, lărgind foarte mult oportunitățile de carieră.

Aceste cunoștințe specifice sunt foarte specifice și creative, conduse de curiozitate și pasiune. Le puteți aplica prin codare și media, creând software și media care funcționează pentru dumneavoastră chiar și în timp ce dormiți.

Dar aici este partea neașteptată pentru mine:

„Dacă nu puteți codifica, scrieți cărți și bloguri, realizați videoclipuri și podcasturi”. Acest lucru vă va permite în cele din urmă să aplicați „cunoștințe specifice cu efect de levier și să obțineți ceea ce meritați”.

În economia atenției, a avea o audiență este un avantaj.

Atenția noastră este limitată, în timp ce informația este infinită. Cu atât de multe informații care concurează pentru atenția dumneavoastră, atenția devine mai valoroasă și mai greu de captat.

Pentru proiectele criptografice, captarea atenției dvs. poate face diferența între succesul și eșecul protocolului, caracteristicile tehnice fiind secundare.

Dacă acesta nu este un joc al atenției, atunci ce este? Valorile sunt în mare parte determinate de atenție, iar criptografia rămâne 99% speculativă.

Acesta este motivul pentru care susțin adoptarea de către Polkadot a marketingului de influențare. Cred că este cel mai eficient mod de a răspândi informații către utilizatorii nativi Web3. Problema lui Polkadot este execuția slabă.

Întrucât criptografia se bazează în mare măsură pe relatări și sentimente, companiile de criptografie doresc să colaboreze cu persoane influente.

După cum a spus Edgy, acest efect de pârghie facilitează obținerea de locuri de muncă și de contracte, reducând dependența de o singură sursă de venit.

Pe scurt, cartea lui Naval mi-a explicat totul:

• Eram plictisit, dar curios de criptografie, așa că am început să mă documentez, ceea ce m-a ajutat să-mi formez cunoștințe specifice.
• Din moment ce nu știu să codez, am ales să scriu pentru a-mi crește audiența și a câștiga influență.
• Pe măsură ce audiența mea creștea, am găsit mai multe modalități de monetizare.
• Pentru mine, criptografia este ca un joc. (În adolescență, am jucat Lineage 2. A câștiga adepți pe Twitter este ca și cum ai crește în nivel în joc, iar banii în criptografie sunt ca Adena, moneda din joc. A fi un KOL este ca și cum ai fi un erou în Lineage, extinzându-ți influența).

Sfat: De ce ești cu adevărat curios? Pe termen lung, aveți nevoie de curiozitate pentru a rămâne motivați.

Modele de monetizare

Înainte de a împărtăși sfaturi pentru a câștiga adepți, vreau să explic un motiv important pentru a deveni un KOL: a face bani.

Aceasta este o preocupare majoră pentru mulți KOL. Monetizarea este mai dificilă decât atragerea unui public și a adepților.

La câteva luni după ce am început să scriu, am renunțat la slujba mea de 9 la 5. A fost cel mai frumos sentiment.

Am mers la o cafenea, am deschis o foaie Notion și am enumerat toate modelele populare pe care KOL le folosesc pentru a face bani. Prima mea idee a fost să găsesc oportunități de investiții pentru VC, învățând în același timp despre protocoalele excelente din spațiul cripto. Pe scurt, am ajuns să am un blog, un pitch deck, o poziție de ambasador Instadapp și agenția mea de marketing KOL, Pink Brains.

Pe lângă salariu, am cel puțin cinci surse de venit (inclusiv picături de aer).

Notă: Această fișă de noțiuni este făcută de mine și nu a fost actualizată de un an. Deci, este incompletă și are multe greșeli de scriere.

Iată care sunt cele mai populare modele de monetizare pentru KOL-urile cripto:

Posturi plătite:

Simplu, dar vă poate afecta reputația.

O colaborare proastă cu un proiect criptografic dubios vă poate ruina reputația, așa că asigurați-vă că proiectul este credibil. Conturile cu mai puțin de 10 000 de urmăritori atrag rareori proiecte principale, în timp ce conturile mai mari sunt copleșite, ceea ce face ca cercetarea să necesite mult timp.

Compensația variază în funcție de negocierea privată, de reputația și influența KOL și de cunoașterea de către KOL a altor tarife. Pentru KOL-urile cu mai puțin de 20.000 de urmăritori, prețurile postărilor încep de obicei de la 500 de dolari, dar pentru cele cu zeci de mii de urmăritori, prețurile postărilor pot începe de la 3.000 la 5.000 de dolari. Proiectele obișnuite prezintă mai puține riscuri de reputație, astfel încât tarifele sunt de obicei mai mici.

Compensația se modifică în funcție de tendințele pieței, fie că acestea sunt ascendente sau descendente.

Sponsorizare blog:

Secțiuni sponsorizate în articolele de blog. Prețurile variază de la sute la mii de dolari, în funcție de numărul de abonați. O sponsorizare de 150 de cuvinte într-un articol de blog este estimată la peste 1.000 de dolari.

Posturi de blog recomandate: Un cunoscut KOL pe care îl cunosc cere 15.000 de dolari pentru o postare dedicată pe blog, dar, de obicei, o postare pe blog este mult mai ieftină.

Abonamente plătite: Nepopular deoarece limitează creșterea KOL. Puteți câștiga mai mult din cele două metode de mai sus. De exemplu, venitul meu anual înainte de impozitare din abonamente plătite este de 13 000 de dolari.

KOL Private Investments:

Din ce în ce mai popular în rândul KOL-urilor. Proiectelor le place acest model deoarece KOL-urile se implică în mod voluntar, fără a plăti taxe pentru postări.

Sumele investite variază de obicei de la 1.000 la 20.000 de dolari pe KOL.

Condiții mai bune decât majoritatea societăților de capital de risc în ceea ce privește perioadele de deblocare și evaluările.

Vă solicită să postați despre proiect, de obicei câteva tweet-uri pe lună.

Potențial de câștig ridicat. Considerat anterior aproape lipsit de riscuri din cauza perioadelor scurte de deblocare și a evaluărilor scăzute. Acum este diferit din cauza circulației scăzute și a numărului mare de jetoane FDV vândute în mod constant.

Roluri de consilier/ambasador:

Ambele au cerințe minime de postare lunară și sunt pe termen lung. Compensația este de obicei în jetoane de proiect, în timp ce postările plătite pe Twitter folosesc stablecoins. Compensația variază, dar de obicei este de 5.000-10.000$, chiar 15.000$ lunar.

Referințe:

Îmi plac modelele de recomandare care avantajează ambele părți. Airdrops se potrivesc bine. Un alt model comun este CEX, care recompensează referenții cu o parte din taxele de la noii utilizatori. Veniturile variază.

Descărcarea de jetoane pe followeri:

Cumpărați jetoane, apoi recomandați-le urmăritorilor dvs. Foarte comun, chiar și printre „cei mai respectați” KOL de pe Twitter.

Rezumat

KOL-urile au și mai multe căi de monetizare, cum ar fi să devină reprezentanți pentru DAO-uri; limita superioară a capacității dvs. de monetizare depinde de creativitatea dvs.

Găsirea modelelor profitabile necesită timp. Mi-a luat nouă luni și peste 40.000 de urmăritori pe Twitter înainte de a obține primul meu sponsor pe blog. În loc să postez conținut plătit (cu excepția unei postări pentru PancakeSwap lansarea V3), am început o agenție KOL, Pink Brains.

Interesant este că am câștigat mai mult prin postările plătite decât prin intermediul agenției noastre KOL, cu mai puțin efort. Cu toate acestea, mă concentrez mai mult pe dezvoltarea Pink Brains decât pe a face bani.

Cum să vă extindeți audiența

Acest subiect ar putea umple o postare pe blog de unul singur și puteți găsi multe subiecte relevante pe Twitter, cum ar fi cel al lui Edgy. Iată sfaturile mele personale simplificate:

1. Începeți cu o nișă:

Începeți prin a vă concentra pe o nișă specifică sau chiar pe un singur protocol, apoi deveniți o autoritate în domeniul respectiv. Scrieți ghiduri, împărtășiți actualizări, implicați-vă cu comunitatea principală și oferiți-vă opiniile.

Asigurați-vă că eforturile dumneavoastră sunt motivate de o pasiune autentică, nu doar de un sentiment de obligație.

Extindeți-vă domeniul de aplicare pe măsură ce creșteți: de la un singur protocol → protocoale similare → DeFi → criptomonedă → mai departe.

2. Valorificați-vă punctele forte:

Identifică la ce excelezi – fie că este vorba despre tranzacționarea pe lanț, crearea de meme-uri sau vânătoarea de airdrops. În mod ideal, combină mai multe abilități pentru a te face indispensabil.

De exemplu, CC2 Ventures împărtășește ghiduri de lansare aeriană în timp ce participă activ la aceste lansări aeriene.

3. Furnizați mai întâi valoare:

Inițial, oferiți valoare publicului dvs. fără a aștepta beneficii imediate. Scrieți ghiduri, împărtășiți informații și creați conexiuni cu persoane care gândesc la fel.

Monetizarea va veni după aceea, dar dacă vă grăbiți prematur cu postările plătite, puteți împiedica creșterea pe termen lung.

De exemplu, ELI5 de la TLDR a ajuns la 13.000 de urmăritori comentând la postările populare.

4. Utilizați simbolurile Ticker în locul hashtag-urilor:

Evitați utilizarea excesivă a hashtag-urilor, deoarece aceasta poate face ca postările dvs. să pară spam. În schimb, utilizați simboluri relevante pentru jetoanele sau proiectele despre care discutați.

5. Branding consecvent:

Alegeți o imagine de profil convingătoare și rămâneți la ea. Avatarele NFT, precum Pinguinii grăsuți, pot atrage membri ai comunității și vă pot crește numărul de urmăritori, deși unele NFT pot fi scumpe.

6. Experimentați cu conținut nou:

Succesul de ieri s-ar putea să nu-l garanteze pe cel de mâine. Rămâneți în frunte evoluând în funcție de tendințele criptografice, remodelându-vă conținutul în mod continuu.

7. Etichetați experții cu moderație:

Atunci când menționați experți la sfârșitul postărilor, evitați să etichetați în mod repetat aceleași persoane, deoarece poate fi deranjant.

8. Evitați postările fără sens:

Angajamentul grijuliu este o formă de artă care necesită inteligență și expertiză. Pentru a atrage adepți valoroși, acordați prioritate calității în detrimentul parametrilor vanitoși.

9. Utilizați instrumente de scriere:

Instrumente precum Typefully pot ajuta la compunerea postărilor, îmbunătățirea gramaticii, utilizarea inteligenței artificiale pentru brainstorming și urmărirea datelor. Analizează ce tip de conținut rezonează cel mai bine cu publicul tău și ajustează-ți strategia în consecință.

10. Implicarea autentică:

Răspundeți la comentarii, participați la discuții și arătați apreciere celor care vă urmăresc. Construirea comunității este o stradă cu două sensuri.

11. Explorați alte platforme:

Începeți să vă construiți audiența pe platforme precum Farcaster, Debank sau Lens, unde concurența poate fi mai puțin acerbă. Odată ce aveți o bază stabilă de fani, aduceți-i pe Twitter.

12. Evitați scurtăturile:

Nu există soluții rapide. Evitați tacticile de stimulare a implicării, cum ar fi schimburile de tip like-for-like, deoarece acestea denaturează măsurătorile implicării și vă pot afecta influența pe termen lung.

Rezumat

În cele din urmă, succesul depinde de opiniile tale unice, de abilitățile tale de scriere și de efortul tău constant. Mi-a luat doi ani să ajung la 100.000 de urmăritori.

Din păcate, creșterea numărului de urmăritori este mai dificilă ca niciodată, cu mai puțini nou-veniți în Crypto Twitter. Algoritmul Twitter favorizează caracteristicile recomandate în detrimentul urmăririi directe a conturilor.

Vă recomand să urmăriți Alex pentru a înțelege schimbările din algoritmul Twitter și cum să vă adaptați pentru extinderea audienței.

Cum să lansați pe Twitter

Un efect secundar al devenirii unui KOL este îmbunătățirea abilităților de vânzare, nu doar datorită unei audiențe mai mari.

Primesc zilnic zeci de DM-uri, dar nu pot răspunde decât la câteva. Din păcate, nu pot răspunde la fiecare mesaj, pentru că îmi ia mult timp și multe dintre ele nu sunt semnificative.

Majoritatea KOL-urilor se confruntă cu această situație. Principalul motiv al lipsei de răspuns este lipsa unui angajament reciproc: dacă nu urmăresc pe nimeni care te urmărește pe tine, s-ar putea să treci cu vederea.

Așadar, indiferent dacă sunteți un KOL, un dezvoltator, un cercetător, un angajat al unei companii sau un dezvoltator de afaceri care dorește să se conecteze pe Twitter, este esențial să obțineți adepți.

Primesc zilnic multe propuneri de vânzări, care mă învață cum să le prezint. Iată câteva sfaturi:

• Rămâneți concis; mesajele lungi pot fi ignorate.
• Prezentați-vă, precizați-vă scopul și subliniați-vă valoarea.
• Evitați să puneți linkuri în primul mesaj, în special linkuri Calendly!
• Fiți insistent, dar politicos.
• Niciun răspuns? Este posibil ca oferta dvs. să nu corespundă nevoilor mele; vă rog să nu o luați personal.
• Nimic nu este mai rău decât un link Calendly în primul mesaj!

În concluzie, aceasta este doar călătoria mea; a ta va fi diferită.