暗号の領域で何かをマーケティングすることの難しさは、技術的な専門用語や、ハッキングや詐欺に関する時折の見出しだけではありません。もっと深いところにある。もしあなたがNFTやミームコイン、あるいは最新のハイププロジェクトを宣伝していないのであれば、注目を集めるのは苦しい戦いのように感じられる。私の見解では、主流への普及が最終的な目標であるはずだが、今のところ、そのことはほとんど忘れていいだろう。
今日の暗号のマーケティングは、1995年のインターネットを説明するようなものだ。誰もがインターネットが世界を変えるはずだと感じているが、その方法や時期については誰も正確に語ることができない。問題の大部分は、暗号が人によって異なる意味を持ち、製品やアイデアの混沌としたビュッフェのように感じられることだ。では、何から始めればいいのだろうか？
過去：新たな始まりの象徴
少し前までは、誰もが好奇心と興奮を持って暗号に飛び込んでいるように見えた。アーリーアダプターは単なる技術愛好家ではなく、従来のシステムにうんざりし、時代遅れの金融ルールに翻弄されることに疲れた人々だった。
クリプトは、大手銀行や伝統的な金融機関に依存することなく、自分の経済的未来をコントロールする方法、つまり新たなスタートを象徴していた。また、私たちの多くが心の奥底で持っている反骨精神を表現する方法でもあった。タイミングも一役買った。
低金利と景気刺激策による余剰資金で、人々はこの新しい分散化された世界で実験する余地を得た。
現在熱狂の衰退
そして今日、状況は大きく変わった。市場の暴落、プロジェクトの失敗、否定的な見出しによって、多くの人が幻滅するのも無理はない。最初の興奮は冷めてしまった。
今、この分野で何かを売り込もうとすると、より冷笑的で断片的な聴衆に出会うことになる。かつて人々を参加に駆り立てた動機、すなわち経済的自由、分散化、さらには世代を超えた富の約束は、現在では利用するのがかなり難しくなっている。
では、失望している、あるいはもっと悪いことに無関心な観客の注目を集めるにはどうすればいいのか？これが最初の課題である。
その昔、Telegram、Discord、Twitterといったプラットフォームは、暗号マーケティングの活力源だった。コミュニティはそこに集まり、プロジェクトは重大な発表を行い、誰もが会話の一部であるかのように感じられた。
しかし、今は？ソーシャルメディアは分裂した。ツイッター（現在はXと呼ばれている）は、もはやかつてのような強者ではない。他のプラットフォームと同様、チャンネル疲労と情報過多のため、本質的に静かになっている。
暗号のアイデンティティ・クライシス
今、あなたはもはや1つの大きな群衆に向けてマーケティングを行っているのではない。それぞれが好みのコミュニケーション手段やプラットフォームを持っている、分断された複数のグループを相手にしているのだ。ゲストの半分がZoomを使い、何人かはテキストを使い、他の人はボイスメモにしか反応しないようなパーティーを開こうとしているようなものだ。全員を会話に参加させるのは難しい。
クリプトはアイデンティティの危機に直面している。最初は非中央集権化、伝統的な金融への反抗がすべてだった。その後、DeFi、NFT、ミームコインが登場し、それぞれに信奉者が現れた。そして今？暗号はすべてであり、同時に無でもある。
それはDeFi。それはWeb3であり、スマートコントラクトである。デジタル・コレクタブル。DAO。そしてもっと。この圧倒的なアプリケーションの多様性は、あまりにも多くの競合する物語と優先順位につながっている。あるグループは分散型金融に焦点を当て、別のグループは消費者向けアプリに焦点を当て、さらに別のグループは次の大きなNFTマーケットプレイスを作りたいと考えている。
では、この分野で売り込もうとするとき、どんなストーリーを語るのか？何を強調するのか？実のところ、この業界全体に当てはまる単一の物語など存在しない。暗号は未来だ」と言うだけで、その未来がどのようなものかを理解してもらうことはできない。それは混乱であり、混乱した聴衆が顧客やユーザーに変わることはほとんどありません。
暗号には統一ビジョンが欠けている
長年にわたり、暗号マーケティングに害を及ぼしてきたことがひとつある。誤解を恐れずに言えば、技術は素晴らしい。スマートコントラクト、分散型ガバナンス、レイヤー2スケーリングソリューション、ZKロールアップ、これらはすべてクールだ。
しかし、一般人は？彼らは気にしない。彼らはソーセージがどのように作られるかを知りたがらない。
本当のマーケティングの課題はそこにある。技術を売るのではなく、ビジョンを売るべきなのだ。暗号は実際に人々のために何ができるのか？従来の銀行システムから解放されるのか？デジタル・オーナーシップの新しい波を巻き起こすことができるのか？人々が自分のデータや資産をよりコントロールできるような、真に分散化された未来をもたらすのだろうか？
マーケティングで勝つプロジェクトは、最新の流行語や略語を投げかけるものではない。説得力のあるビジョンを描いているのだ。しかし、ここで厄介なのは、ビジョンさえも断片化してしまっていることだ。分散型の金融システムを構築するのか、それともインターネットの次のイテレーションを構築するのか？両方か？どちらでもないのか？統一されたビジョンがないため、マーケティングはより難しくなっている。
暗号に必要なのは信頼とコミュニティのサポート
さて、次は信頼の問題だ。好むと好まざるとにかかわらず、暗号には評判の問題がある。詐欺や不正行為、規制当局の取り締まりによって、その被害は大きくなっている。あるプロジェクトが正当なものであったとしても、それが単なる出来レースではないことを世間に納得させるのは難しい。このような汚名を着せられてのマーケティングは常に厳しい。
ボラティリティとリスクで知られる業界で、どうやって信頼を築くのか？これもマーケティングの悪夢だ。非中央集権的」という言葉を並べただけで、人々がそれを信用することを期待することはできない。確かな評判、コミュニティの裏付け、そして実際の使用例が必要なのだ。
初期の暗号マーケティングは誇大広告ばかりだった。ICOは世界を変えると約束し、誰もが億万長者になろうとした。しかし、バブルは崩壊し、今では人々は、あまりに聞こえの良いものには警戒心を抱くようになった。信憑性が鍵だ。人々は、あなたのプロジェクトが何を目指しているのかではなく、実際に何を提供できるのかを知りたがっている。
課題はバランスを見つけることだ。大げさすぎると詐欺だと思われる。慎重すぎると無視される。この分野でのマーケティングとは、興奮と信頼性の間で適切なバランスを取ることを意味する。
名前に戻る”クリプト”
さて、”暗号 “という名前について話そう。私やこれを読んでいる読者以外の）重要な読者層にとっては、暗く、神秘的で、少し危険な響きがある。この言葉には荷物がある。ニッチで、どこか怪しいと思われているものを売り込むのは難しい。
確かに、熱狂的なファンはその名前が好きだが、大量導入が目標なら、ブランディングの問題がある。個人的には、「ブロックチェーン」を「暗号」よりも使っている。
では、なぜ暗号のマーケティングは難しいのか？理由はひとつではない。観客がバラバラであること、説明が難しい技術であること、競合するビジョンがあること、そして揺るがない評判があることだ。
このような複雑な空間では、マーケターが進むべき道は容易ではないが、本物の、ビジョン主導のメッセージングに集中することが、これらの障害を克服する第一歩となる。
